Неважно — процветает ли экономика или находится в кризисе — требования к стартапам всегда одинаковы. Кажется, что добиться внимания инвестора можно только прочитав его мысли, но это не так.
Издание Entrepreneur подготовило пять советов, которые помогут убедить потенциальных инвесторов в том, что ваше решение снимает большую проблему потребителей, а у вашей команды есть талант, креативность и характер, чтобы реализовать бизнес-план в благоприятных или нестабильных рыночных условиях.
Текст:
Даниил Ремпель
В настоящее время важно, насколько быстро и чётко предприниматель может сформулировать проблему, которую решает его стартап. Почему? Потому что инвесторы знают — из-за недостаточного спроса стартапы часто терпят неудачу. Подумайте, как именно ваше решение закроет потребность аудитории, и почему она будет за это платить.
Важно быть уверенным, что вы работаете в области, которая волнует инвестора — что ваше видение проблемы и цель совпадают. Например, если вы создаёте техностартап, будьте готовы, что инвестор ожидает от компании гиперрост. В области технологий — например, IT — большие рынки с огромными возможностями, здесь важно не застаиваться и уметь быстро принимать решения, чтобы бизнес работал и рос. Если вы не готовы к риску и не обладаете той степенью выносливости, которую от вас ожидает инвестор, вероятно, быстрорастущее предпринимательство вам не подойдёт — поддержку стоит искать в другой области.
Бесплатный курс
Как найти деньги на проект
Для реализации любой идеи нужны деньги, и начинающему предпринимателю не всегда понятно, где их найти. Стоит ли брать кредит, как найти инвестора, что такое краудфандинг и поможет ли государство — мы ответим на эти вопросы и разберёмся, какие финансовые возможности есть у молодых предпринимателей.
Бесплатный курс
Как зарабатывать на музыке
Эксперты курса — профессионалы музыкальной индустрии — расскажут, как работать над аранжировкой, организовать студию звукозаписи дома, побороть страх живого выступления, начать работать с лейблом и правильно вести соцсети.
Важно продемонстрировать, что вы понимаете рынок не только в теории. Для вас прелесть вашей идеи может быть очевидна — вы уже прожили с ней какое-то время. А вот у инвестора, который слышит о ней впервые, может возникнуть много вопросов. Завоевать доверие можно, показав, как изменилась ваша идея после общения с потенциальными клиентами, интервью, опросов — любого исследования «в поле». Если ваши респонденты ещё и готовы стать первыми пользователями продукта — это добавит вашей бизнес-модели ещё больше веса в глазах инвестора.
Инвесторы хотят увидеть огонь в глазах, но этого недостаточно. Убедите их, что понимаете боли клиентов и знаете, как их решить — это заставит инвестора обратить на вас внимание.
•
Читать: «Распространённые заблуждения о бизнесе»
Что должно произойти, чтобы новый бизнес рос на 20, 50 или 100% в год? Покажите, что вы уверены в жизнеспособности своего продукта, знаете, как его вырастить. Здесь в ход пойдут ваши софт скилы — умение прислушиваться к сигналам, маневрировать, действовать в кризисных ситуациях.
Здесь же важно помнить, что ваш бизнес — это не только продукт, но и команда. Покажите, как вы сможете не только улучшать свой продукт, но и развивать бизнес — поддерживать сотрудников, строить коммуникацию с другими компаниями, увеличивать доход.
Инвесторы хотят сотрудничать с добросовестными предпринимателями, которые умеют слушать. Каждое взаимодействие между вами влияет на ваше сотрудничество. Найдите баланс между уверенностью и желанием угодить — будьте готовы признать, что вы чего-то не знаете. Редко можно найти предпринимателя, который не совершал ошибок.
В конце концов, почти каждому стартапу потребуется руководитель с гибким мышлением, который умеет прислушиваться к команде и менять траекторию, если нужно. Но в то же время старайтесь показать, что вы будете действовать в рамках своего бизнес-плана. Надёжные, уверенные в себе и способные к обучению предприниматели не позволяют нестабильной экономике отвлекать их от достижения своих целей.
