Контекст | Монолог

«Люди готовы платить за эту карту больше, чем я предполагал»

Wheretogo — это фотогид по неизбитым местам Новосибирска, который создал фотограф Артур Галушкин. Проект живёт уже полтора года и за это время превратился в настоящий кладезь уникальных локаций для любителей фото «не как у всех». Артур рассказал нам, как он смог монетизировать свою идею и сколько уже удалось на этом заработать.
Записала:
Маша Кокоурова

Я занимаюсь фотографией с 2014 года. Всегда наслаждался тем, что могу сфотографировать известный всем пейзаж, например, Чемальскую ГЭС с горами на фоне, под новым углом, чтобы люди не узнали в знакомом месте его характерные черты. Мы с семьёй много путешествовали, поэтому мне легко это удавалось.

Первым моим проектом стал hylex (аккаунт в инстаграме, где сейчас больше 110 тысяч подписчиков, — прим. «Мастеров»): пейзажи, фотографии природы. Это получились профиль для души и моё портфолио — я выкладываю туда самые удачные фотокарточки. Но с проектом возник ряд проблем, из-за которых мне пришлось приостановить его развитие. Плюс я очень хотел разнообразить свою творческую жизнь — не только пейзажи фиксировать. Позже поездки стали реже, и я проводил фотоэксперименты в городе, но уже перешёл от пейзажей к портретам. 

И в начале 2019 года мы с друзьями стали изучать родной Новосибирск: ехали, например, на наш главный Красный проспект, выбирали малоизвестную улицу [поблизости] и просто гуляли, параллельно делая фотокарточки на каждом углу.

Но так я быстро столкнулся с нехваткой новых мест, поэтому пришлось вернуться к моему излюбленному приёму — поиску новых углов зрения. И это сработало! Мы делали фотографии в самых известных местах Новосибирска, но не на фоне главного фасада, а на задворках. Люди недоумевали, когда узнавали в фотографиях на фоне странных сооружений знакомые места.

Артур Галушкин
создатель wheretogo

Тогда я понял, что это удачный рабочий приём, — так и зародилась идея показывать новосибирцам места, на которые они раньше не обращали внимания. Таким образом появился мой wheretogo — блог о красивых местах.

Правда, иногда приходится переступать через себя и постить фотографии, которые мне не нравятся, но хорошо передают атмосферу или специфику места.

Первой аудиторией (подписчиками) были друзья и знакомые: я всё-таки часто общаюсь и с фотографами, и с видеографами, которым нужно находить новые локации для съёмок. Ну а дальше — сарафанное радио. Название родилось в тот же момент, что и идея самого проекта.

Идея монетизировать такое хобби появилась спонтанно: я пытался решить проблему с неудобной навигацией по локациям из wheretogo. Например, некоторые места — поле или какая-нибудь заброшка в лесу — не имеют фактического адреса. Чтобы описать людям расположение таких локаций, приходится использовать геокоординаты вида 54.974241, 82.960416. Естественно, у многих возникают вопросы, как ими пользоваться.

«Поиск нужно упрощать», — решил я и придумал сделать интерактив: прикрепить на гугл-карту геометки с подробной информацией о местах. Это очень удобно: видны сразу все места на карте — легко проложить к ним маршрут и посмотреть, что находится рядом с тобой.

Артур Галушкин
создатель wheretogo

Начал я со скромного ценника в 300 рублей — как поощрение за периодическое обновление карты. Первые пару месяцев продавал её за такую стоимость. Когда увидел, что люди готовы платить деньги за карту, то стал думать о различных вариантах продажи подписки: сначала была разовая покупка, а чуть позже я ввёл систему пролонгации. 

Я запустил карту в мае 2019 года, спустя полгода стал экспериментировать с тарифами на подписку, и мне даже удалось сработать на повышение цены.

Люди, как оказалось, готовы платить за эту карту больше, чем я предполагал.

Потом придумал новые виды продажи информации о локациях, например, премиум-аккаунт или доступ на наш сайт — «Локатор». Он, правда, ещё дорабатывается, но попробовать часть функционала уже можно.

Сейчас я стараюсь грамотно формулировать расценки, чтобы люди сразу понимали, что им выгоднее будет приобрести. Месяц — 400 рублей, полгода — 1 000, («Локатор» в подарок) и год — 1500 (премиум-аккаунт и «Локатор» в подарок).

В итоге за полтора года существования карту купили 240 человек, а посмотрели 15 500 раз — и за всё это время она принесла мне 110 тысяч рублей.

Но, конечно, альтернативные варианты монетизации были и есть. Можно, например, вывозить людей на платные фотосессии на мои места или проводить там экскурсии. Но я выбрал концепцию заработка на готовых продуктах: мне удобнее упаковать что-либо один раз и потом продавать.

Артур Галушкин
создатель wheretogo

Из затрат — только время. От меня требуется прописать всю необходимую информацию о месте — небольшую аннотацию, — найти оттуда фотографии и прикрепить на гугл-карту. С премиум-аккаунтом и сайтом «Локатор» — аналогичная ситуация. Я не привлекал сторонних людей к созданию этих продуктов. По дизайну справляюсь сам, а вот в грамотном копирайтере и SMM чувствую нехватку.

Обновляю карту раз в месяц: добавляю новые и убираю неактуальные места.

Например, закрытые крыши: в основном именно они становятся неактуальными из-за того, что не могут долго находиться в общем доступе. А с обычными локациями редко что меняется: иногда проезд вплотную на машине к некоторым местам становится невозможным, и это мы тоже учитываем и описываем на карте. Или если локация временная, например, ледяная башня на центральном пляже, то мы указываем, в какой период она будет на своём месте.

Но и чётких критериев отбора локации у меня нет. Понятие «красивого места» для меня очень расплывчато и часто не сходится с мнением большинства — я вижу в этом прелесть нашего проекта. Вообще, главное — подарить человеку эмоцию.

Артур Галушкин
создатель wheretogo

В качестве примера расскажу про одну поездку на свалку. Товарищам нужно было снять социальный ролик на фоне помойки, и они позвали меня, а там я увидел огромную, кишащую стаю птиц над горой мусора на фоне заката. Меня настолько впечатлил этот пейзаж, что я решил снять его на видео и разместить в wheretogo. Тогда на пост откликнулись больше сотни человек! Конечно, не все положительно, но всё же. Если человек как-то отреагировал, значит, цель — удивить — достигнута. 

Ещё были случаи, когда люди отмечали в моих локациях дни рождения, — это невероятно приятно! Пару раз группа ребят устраивала вечеринки в моих местечках, а где-то снимали фильм и ещё несколько рекламных роликов.

Мечтаю, чтобы кто-нибудь сыграл на местах wheretogo свадьбу. Лично я и многие мои друзья сделают именно так.

Однако на данный момент как такового комьюнити у проекта нет. Думаю, это из-за того, что сейчас я выступаю как проект, а не личность. Людям проблематично взаимодействовать с чем-то абстрактным. В планах у меня — сделать большой пост-знакомство, где я расскажу аудитории о себе, проекте, дальнейших поездках и планах. Думаю, что после этого поста комьюнити выстроится естественным образом.

С запросами о сотрудничестве ко мне обращаются часто, но, к сожалению, многие предложения не совсем интересны. Очень, слишком много рекламы кальянов — иногда складывается впечатление, что в Новосибирске рекламируют только их. От подобных предложений я отказываюсь сразу.

Меня интересуют крупные компании, например, 2ГИС или «Делимобиль». С последними, кстати, планируем запустить рекламную кампанию в wheretogo. А 2ГИС я написал в директ с идеей о сотрудничестве: предложил вести у них блог про интересные места Новосибирска с отметками на их карте, на что они любезно согласились — и вот результат.

В целом я считаю, что фотогид — тема перспективная. Подобную информацию как было тяжело найти, так и остаётся по сей день. И я, так скажем, готов решать эту проблему. Сейчас, например, активно расширяю географию проекта на самые крупные города России. А если верить статистике, то, сохраняя темп развития проекта на таком же уровне, что и сейчас, в скором будущем с услуг wheretogo можно будет зарабатывать более 50 тысяч в месяц.

Артур Галушкин
создатель wheretogo

Аудитория тоже стабильно растёт. Иногда я пользуюсь масслукингом сторис по новосибирским локациям — это массовый просмотр инстаграм-сторис пользователей по определённому фильтру. Сейчас много программ и сайтов, которые позволяют заниматься таким видом раскрутки без ущерба для профиля: без теневых банов или блокировок аккаунта за сомнительные действия. Фильтрую людей по новосибирской геолокации и запускаю программу, а она смотрит примерно 10 тысяч историй в день. Так повелось, что людям интересно наблюдать за тем, кто смотрит их истории. На этом и играет масслукинг: люди видят посторонний профиль и заходят в него, а дальше уже дело заинтересованности человека в твоём творчестве.

Вообще, для тех, кому наскучили одни и те же места для прогулок, есть общий и крутой лайфхак: открыть раздел «Карта» в приложении «Google Фото» и посмотреть, в каких зонах города ещё не сделаны фотографии, а потом ехать исследовать эти места. С большой долей вероятности в той области будет что-то необычное.

Артур Галушкин
создатель wheretogo

Фото: Артур Галушкин

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: