Отказ от инвестиций

Казалось бы, получить сторонние инвестиции в свой проект — отлично, ведь это дополнительные деньги, которые можно пустить на развитие бизнеса. Но некоторые предприниматели сознательно от этого отказываются: даже если предложение заманчивое, оно налагает определённые обязательства. Так, например, поступили создатели сервиса записи к мастерам «Окошки». Вот как объяснял причину отказа его основатель Евгений Лепёхин:

— [...] мы стали получать предложения об инвестировании и даже покупке нашего сервиса. Но мы всем отказываем, так как пока не планируем продавать проект или даже долю в нём. Это не наш путь. Все хотят большую долю, а мы не хотим отдавать право принимать решения о будущем сервиса абы кому. Не для этого мы начали создавать свой продукт.

Финансовый учёт на пальцах

Вести финансовый учёт на старте проекта может показаться необязательным: когда обороты и вложения небольшие, как будто и учитывать нечего. Однако опыт многих предпринимателей показывает, что это не так: при росте бизнеса подсчёт этих расходов может существенно помочь, например, обозначить верную цену продукта. Владимир Михеев, создатель семейной мастерской, рассказывал об этом так:

— Мы вели скрупулёзный учёт и первые несколько лет записывали любые 150 рублей, потраченные на мастерскую. Всё это было ещё в толстенной тетрадке, а не в 1С. Сейчас у нас таблица с большим количеством столбиков: мы посчитали далеко не все показатели, но занесли туда базовые вещи, которые сильно влияют на стоимость продукции. Сколько стоит выпилить фигурку, покрасить или покрыть маслом, сколько стоят этикетка, коробка, кисти, краски, наждачка и так далее. В планах — сделать таблицу интерактивной, чтобы, если стоимость одного элемента меняется, таблица автоматически пересчитывала цену итогового продукта.

А подробнее о том, как правильно вести учёт расходов и доходов, и зачем вашему — пусть даже совсем небольшому — проекту нужен платёжный календарь, мы разбираемся в новом курсе «Как управлять финансами проекта». Он совершенно бесплатный.

Недвижимость как инвестиция

Предпринимателям зачастую сложно инвестировать куда-то, кроме своего детища: всегда найдётся, в какое из направлений вложить деньги, будь то новый сотрудник или кофемашина в офис. Но некоторые идут дальше — и используют возможность инвестировать как способ для экономии на постоянных издержках. Опытом в этой сфере поделился совладелец заведений Breakfast House и Biscuit House в Новосибирске Артём Печенин. Создатели проекта не стали арендовать помещение, как делают большинство, а вложили деньги в коммерческую недвижимость в новостройке, и это принесло свои плоды.

— В общем, появлялись риски, что мы возьмём аренду, а через год нам скажут: «Ребят, год закончился. Давайте съезжать». К тому же выходило, что стоимость аренды будет равна стоимости кредита. Плюс это инвестиции: через пять, десять, 20 лет, когда мы решим, что этот проект уже изжил себя, помещение можно использовать под другой профильный бизнес.

Предоплата как единственный верный способ

Взаимодействие с клиентами — тоже краеугольный камень; особенно когда это не обычные покупатели, а, например, другой бизнес. Соблюдать баланс между взаимным доверием и кассовыми разрывами сложно, и предоплата иногда — единственный верный способ это сделать. Вот, каким кейсом с нами поделились создатели мебельного бренда Lub из Воронежа: 

— Мы заключили договор на крупную сумму, договорились с заказчиком о графике оплаты. Заказчик очень просил уложиться в нужный ему срок, а мы, чтобы всё точно успеть, влезли в кредит и купили более мощное оборудование. Клиент надёжный: мы работали с ним не первый раз. Предоплаты хватило только на материал. Мы начали работу, а заказчик перестал соблюдать график платежей. Нам пришлось брать дополнительные заказы, чтобы закрыть кассовый разрыв и платить людям зарплаты. Все сроки «поехали» — кассовый разрыв ещё увеличился. В итоге заказчик с нами расплачивался в два раза дольше, чем было указано в договоре. Теперь мы используем правило из русской классики: утром деньги — вечером стулья. Даже если с заказчиком работаешь не впервые.

Маленькие деньги — тоже деньги

Оперировать небольшими суммами — это отдельный вид искусства; может показаться, что они малозначительны, но это, конечно, не так. Доказывает это инклюзивный детский центр «УМка» из Чкаловска, появление которого стало возможным благодаря 75 тысячам рублей гранта, а также 4,6 и 13 тысячам рублей, заработанных на продаже пирожных и блинов. И только после этого суммы грантов выросли, как и сам проект.

— Одна организация, например, дала 50 тысяч. Для нас это были космические деньги. Примерно 60 тысяч дала компания электротоваров, другая привезла стройматериалы, утеплители и наливные полы на сумму 120 тысяч рублей. Самое интересное, что помогали люди, которые про нас вообще ничего не знали. Некоторые, мне кажется, даже не подозревают, где находится Чкаловск, — рассказывает соосновательница центра Анна Белоусова.

Кредит or not кредит

Брать или не брать кредиты — решение, которое каждому стоит принимать самостоятельно, но в любом случае перед этим важно оценить и состояние своего бизнеса, и его перспективы. Так, например, основатели архангельской кожевенной мастерской Inside от кредитов принципиально отказываются — хотя и признают, что это замедляет развитие проекта (кстати, от сторонних инвестиций они, как и «Окошки», тоже отказались). А вот заведению «Два деда» из Екатеринбурга кредит буквально помог выжить в непростом 2024-м году — и их опыт доказывает, что при точном расчёте даже взлетевшие проценты по кредитам не станут помехой.