«Время было нестабильное»

В юности Дарья Черепанов занималась моделингом, поэтому знала, как правильно показывать одежду. Бизнес девушка никогда не вела, а вот у её мужа, Андрея, был опыт. В пандемию пара думала, какой проект они могли бы сделать вместе, — решили остановиться на секонд-хенде. Просто продавать подержанную одежду в большом количестве Дарья не хотела — тогда она вспомнила винтажные магазины Москвы и Санкт-Петербурга и решила, что хочет открыть нечто подобное в Барнауле.

Девушка не хотела открывать обычный магазин, в котором стоят только рейлы с одеждой; ей хотелось сделать более насыщенный интерьер, наполнить пространство необычными предметами. Помещение должно было соответствовать, поэтому современные офисные здания основатели отмели сразу и присматривали место в историческом центре. Когда зашли в Дом купца Морозова — памятник архитектуры регионального значения, — влюбились сразу. Дарья ещё на этапе планирования магазина решила, что его название будет как-то связано с Санкт-Петербургом, а когда нашла помещение, сомнений не осталось.

На запуск магазина Дарье и Андрею понадобилось около 400 тысяч рублей. Эти деньги пошли на аренду зала, ремонт, покупку оборудования, первую партию товара и рекламу.

Первые шаги

Изначально создатели магазина искали одежду сами: просматривали иностранные аукционы, ездили за товаром в столицу. Затем нашли человека, у которого был подобный винтажный магазин в Москве. Владелец собирался закрывать «винтажку», и основатели «Парадной» выкупили часть вещей оптом. Он же и поделился с супругами контактами заграничных байеров, которые поставляют вещи. Каждую вещь для «Парадной» подбирают индивидуально — от этого часто зависит цена на товар.

Все заботы о наполнении магазина и соцсетей взяла на себя Дарья. Андрей помог с оформлением бумаг и финансовыми вопросами. Специальных бизнес-курсов девушка не проходила — она изучала, как ведут бизнес подобные магазины в других городах, и интересовалась, что ищут покупатели, каким брендам отдают предпочтение.

В 2022 году возникли проблемы с транспортировкой одежды, которые быстро удалось решить, — магазину удалось отделаться небольшими перебоями в поставках, продлившимися недолго. Вместе с этим у людей вырос интерес к винтажной одежде: после ухода зарубежных брендов горожане чаще стали искать себе одежду в «Парадной». 

Дарья признаётся, что у команды ушло почти три года, чтобы наладить дело и начать получать прибыль. «Мне кажется, что невозможно зайти в такой необычный бизнес и сразу отстроить всё от и до», — объясняет владелица магазина.

«Наша аудитория очень тёплая»

Когда супруги открывали магазин, они ориентировались на «продвинутую молодёжь» — на людей, которые следят за тем, как одеваются в больших городах России и за границей.

Дарья сразу решила, что будет привлекать аудиторию через соцсети. Ставку сделала на визуал: владелица магазина считает, что качественный товар сам привлекает людей, особенно если его правильно показать. С красивой картинкой проблем не возникает — благодаря модельному прошлому хозяйки магазина. Плюс помогает интерьер пространства, специально созданный для фотосессий.

Сейчас у «Парадной» больше пяти тысяч подписчиков в инстаграм-аккаунте. Первое время команда брала рекламу у стилистов, чтобы привлечь свою целевую аудиторию, но сегодня больше работает сарафанное радио. «Город маленький — все через пятое рукопожатие знакомы, — объясняет Дарья. — Здесь главное — чтобы это не сработало в обратную сторону. Мы очень ответственно относимся к репутации нашего места».

Сейчас аудитория настолько перемешалась, что в магазин заходят и школьники, и студенты, и пенсионеры. У «Парадной» есть и постоянные покупатели. «Это безумно приятно, — делится Дарья. — Ты слышишь обратную связь от них всегда, видишь их интерес — это необычно для нашего города». 

«Парадная» отправляет одежду в другие города и даже страны: есть покупатели в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Волгограде и многих других населённых пунктах. Также делали отправки в Китай, Германию и Казахстан, но основная доля продаж всё же происходит офлайн. Тем не менее в онлайн-продажах Дарья и Андрей видят точку роста — хотят дальше развивать это направление и наращивать узнаваемость за пределами Барнаула. 

«Мы просто хотели познакомить людей с пространством»

Когда супруги оформляли «Парадную» и создавали интерьер для магазина, они сразу решили, что будут сдавать его для фотосессий. Хотели сделать магазин многофункциональным и ещё больше монетизировать фотогеничное пространство. Так и поступили — сейчас зал в «Парадной» можно снять для фотосессии за 1300 рублей в час.

Помимо продажи одежды и проведения фотосессий, в «Парадной» устраивают вечеринки — ещё одно направление работы пространства. Владельцы стали устраивать их ещё в первые месяцы работы. Начали с Хэллоуина: приготовили угощения, включили музыку, сделали скидку на товар. Тогда же провели показ одежды, чтобы познакомить гостей со своим товаром. 

В 2022 году владельцы «Парадной» открыли второй зал — на прибыль от магазина. Расширение позволило проводить больше вечеринок и квартирников. Появились новые форматы: например, лекции, мастер-классы и даже театральные читки. Один–два раза в месяц команда «Провинцо» устраивает в «Парадной» винные дегустации.

Расширение пространства стало хорошей подстраховкой для Дарьи и Андрея. В какие-то месяцы больше выручки приносят мероприятия, в другие — продажа одежды, которая всё ещё остаётся основным направлением.

Сейчас команда снова хочет расширяться: в нынешнем помещении магазину, вечеринкам и событиям уже тесно. Посетителей «Парадной» становится всё больше — разместить их всех уже получается с трудом. Ещё одна трудность — «винтажка» окружена офисными помещениями, и это тоже ограничивает основателей в масштабе мероприятий. При этом покидать помещение супруги не хотят: в нём они с нуля всё сделали своими руками. 

Гордость и коллаборация

Есть вещи, которыми создательница «Парадной» особенно гордится: например, люксовыми пиджаками от Prada и Saint Laurent. Но, несмотря на свою уникальность, такие вещи порой продаются не сразу.

Пиджаки «Парадной» не только висят на рейлах, но и участвуют в коллаборациях. Зимой 2023 года барнаульский бренд Ooutwear расшил рюшами шесть винтажных пиджаков из секонд-хенда — Дарья рассказывает, что основательница бренда предложила сделать это для обмена аудиториями. Результат оказался таким удачным, что весной того же года сделали вторую, уже более смелую коллекцию.