«Бабрбук» — проект иркутского дизайнера Дмитрия Мироманова, который устал выполнять корпоративные заказы и решил переключиться на что-то полезное для общества и вдохновляющее его самого. Так появились два квестпутеводителя по Иркутску и комикс об Ангаре, деньги на выпуск которых собрали с помощью краудфандинга. Мы поговорили с Дмитрием о том, как он создал ещё один продукт для «иркутской продуктовой корзины» и в чём он видит залог успеха сборов на «Бумстартере» и Planeta.ru.

Идея Дяди Миши и профессиональное выгорание

В конце 2016 года Дмитрий понял, что профессионально выгорел. На тот момент он работал дизайнером в «Гранд Байкале» — крупной туристической компании Иркутска. По словам Мироманова, его в момент переклинило, и он просто понял, что занимается «не тем»: тратит время и таланты, делая богатым другого человека.

Именно там Дмитрий наткнулся на путеводитель по Петербургу, который стал прообразом «Бабрбука». Мироманов написал создателю проекта, чтобы утрясти авторские права. «Он ответил, что ему ничего не нужно, но попросил в каждом интервью рассказывать, что это идея Дяди Миши. Вот уже три года я выполняю своё обещание», — делится иркутянин.

Сделать расколотку и поесть в чифаньке

Задумку Дяди Миши решили доработать. Петербургский путеводитель предполагал формат тетради на скобах с небольшим количеством страниц и элементарными скетчами. Иркутский квестбук расширили, добавив в него QR-код, ведущий к карте со всеми локациями: их тоже стало больше, чем в первоисточнике.

Иллюстратором «Бабрбука» стала подруга Дмитрия Марина Рюмшина — преподаватель местной художественной школы и единственная художница, которая согласилась работать за интерес. Ранее Мироманов уже предлагал ей вместе сделать комиксы, но Марина отказалась из-за отсутствия опыта, зато согласилась отрисовать квестбук. К подбору локаций Мироманов привлёк приятелей, которые уехали за границу, но скучают по родному городу. За один вечер для первого «Бабрбука» собрали лонг-лист из 100 пунктов, а в итоговой список включили 60 из них.

При этом в путеводитель включили не только локации, но и задания. Например, приготовить сугудай или расколотку (традиционные северные блюда из рыбы, — прим. ред.), пообедать в бюджетной китайской закусочной на рынке, которую местные называют «чифанькой», или услышать звук трескающегося льда на Байкале. «Это настолько невообразимое даже не зрелище, а звучище, что ты думаешь: “Мы все умрём”, будто чувствуешь гром под ногами», — объясняет Дмитрий.

Китайские кружки и местный патриотизм

Мироманов сразу предупредил всех участников проекта, что они, скорее всего, ничего не заработают, но пообещал, что «Бабрбук» обязательно выйдет на бумаге, хотя идей, как это сделать, у него не было.

В январе 2017 года стали появляться первые наброски будущего квестбука. Тогда Дмитрий решил, что найдёт деньги там же, где нашёл идею, и пошел на «Бумстартер». На краудфандинговой площадке он заявил «смехотворную» сумму в 42 тысячи рублей.

Дмитрий обратился к генеральному директору компании «Гранд Байкал» и попросил ещё 90 тысяч рублей. Деньги дали, даже несмотря на то что Мироманов не скрывал намерения уволиться сразу после выпуска «Бабрбука». Более того, компания стала главным «другом проекта», и уже три года её адресный блок указывают на первой же странице квестбука.

О том, чтобы заложить деньги на подарки для спонсоров, Дмитрий тоже не подумал — бегать и суетиться пришлось в процессе. Так, например, в магазине, где продаются болванки, он купил 50 бланковых китайских кружек, а принт на них помог нанести друг, у которого был специальный станок. «За шапками я ездил на “Шанхайку» (местный рынок, — прим. ред). Нашёл девочку, которая за копейки сделала вышивки, другая девочка бесплатно пришивала эти вышивки к шапкам», — рассказывает предприниматель.

На изготовление квестбука ушло около девяти месяцев, из которых полтора — на сбор средств. Мироманову удалось получить от спонсоров на «Бумстартере» даже больше заявленной суммы — 54 тысячи рублей. В итоге 50 тысяч он заплатил художнице, около 12,5 ушло на уплату комиссии и налога, остальное — на кружки и другую сувенирку, доставку и печать тиража на двух языках. О требованиях к типографии речи не шло: «Где дешевле, там и сделал», — признаётся Дмитрий.

В основном спонсоры площадки инвестировали в «Бабрбук» от 300 до 1 000 рублей. При этом Дмитрий уверяет, что не потратил на пиар проекта ни копейки. Сработал «местный патриотизм»: его идею бесплатно поддержали лидеры мнений и блогеры, причём как живущие в Иркутске, так и давно уехавшие из города.

Изначально «Бабрбук» задумывался как продукт «на экспорт» — для приезжих, которые хотят открыть для себя Сибирь. Именно поэтому путеводитель открывали слова «Когда вы последний раз были на Байкале? Правильно: никогда». Однако впоследствии, когда гид уже вышел из печати, он, по словам Мироманова, попал в так называемую «иркутскую продуктовую корзину», которую жители города везут в другие города. Обычно в неё входят кедровые орехи, копчёная рыба и грильяж, а с недавних пор — ещё и «Бабрбук».

С первого «Бабрбука», по словам Дмитрия, он ничего не заработал: «В сухом остатке у меня на руках были книги», — рассказывает предприниматель. Первая офлайн-презентация путеводителя прошла в июне 2017 года без затрат: Мироманов договорился о бесплатном кейтеринге, а помещение предоставил его друг. На мероприятие пришли 20 человек — самые близкие друзья, которые изначально «топили за проект».

Накануне презентации Дмитрий уволился, а после неё окончательно выдохнул. «Представьте: я два года проработал в организации, где делал что-то, не задумываясь, как машина. И тут я сделал что-то для себя, и это “что-то” можно пощупать, от него кайфуют люди. Невообразимое чувство», — признаётся автор «Бабрбука».

С первого «Бабрбука», по словам Дмитрия, он ничего не заработал: «В сухом остатке у меня на руках были книги», — рассказывает предприниматель. Первая офлайн-презентация путеводителя прошла в июне 2017 года без затрат: Мироманов договорился о бесплатном кейтеринге, а помещение предоставил его друг. На мероприятие пришли 20 человек — самые близкие друзья, которые изначально «топили за проект».

Накануне презентации Дмитрий уволился, а после неё окончательно выдохнул. «Представьте: я два года проработал в организации, где делал что-то, не задумываясь, как машина. И тут я сделал что-то для себя, и это “что-то” можно пощупать, от него кайфуют люди. Невообразимое чувство», — признаётся автор «Бабрбука».

Жизнь в офисе и работа из Вьетнама

Дальше, рассказывает Дмитрий, началось «смутное время». Эффект после выпуска книги постепенно начал проходить — нужно было искать новое занятие. Мироманов ненадолго устроился арт-директором местного квест-рума, но не захотел снова тратить своё время на работу по найму.

Подвешенное состояние, предполагает Дмитрий, добило его жену: она ушла от него, а он впал в депрессию. На протяжении месяца он бездельничал, после — работал эсэмэмщиком у своего друга, затем вместе с другим приятелем организовал небольшую столярку в гараже. С деньгами было плохо, поэтому Мироманов переехал со съёмной квартиры прямо в офис.

Однажды Мироманов скроллил ленту ВКонтакте и наткнулся на группу «Я умею. Иркутск», а там — на художницу Анастасию Жернакову. Просматривая её работы, иркутянин увидел чёрно-белую мангу и вспомнил про давнюю идею с комиксом.

Скандальная Ангара и рекламные принципы

Дмитрий переехал в Иркутск из Братска, когда ему было 18 лет. Его сразу заинтересовал Байкал — его природа, история и легенды, которые окружали озеро. При этом его «дико бесило», что здешние жители не знают ни легенд, ни сказок о Байкале. Мироманов, по его словам, решил перезапустить историю: переосмыслить и переоформить одну из самых известных в Сибири легенд — Ангарские бусы.

Дмитрию хотелось создать свою Ангару — не такую, как в других источниках, ту, которая понравится ему самому. Он описал художнице свой идеал женщины и приложил фотографию знакомой метиски. Благородный порыв обернулся для Мироманова потоком хейта: люди критиковали его за то, что Ангара в его видении похожа не на бурятку, а на индианку или пуэрториканку. «Это была уже третья волна депрессии, когда я готов был кричать: “Да что вам надо, ребята? Я просто хочу делать книжки, чтобы не умереть”. Я переступил через себя, чтобы сделать этот комикс, а уткнулся в непонимание», — сокрушается Дмитрий.

На этот раз на создание книги ушло около четырёх месяцев: первые скетчи появились в январе 2019 года, а презентация прошла уже в апреле, — ровно к тому времени Дмитрий вернулся в Россию. «В какой-то момент я спросил себя: “Дима, что ты вообще натворил? Ты же любишь своего сына, почему его оставил?”. Я понял, что должен вернуться в Иркутск победителем, и этот проект стал моей победой», — объясняет Мироманов.

Деньги на комикс собирали на Planeta.ru: Дмитрий посчитал площадку более лояльной и прозрачной. Целью Мироманова были 115 тысяч рублей, но результат опять превзошёл ожидания: краудфандинг принёс 125 тысяч рублей. На сей раз Дмитрий внимательно подошёл к расчётам, подумал о налогах, 10%-й комиссии площадки, а ещё заложил четыре тысячи на ISBN (уникальный номер издания, необходимый для распространения книги в торговых сетях, — прим. ред.). С подарками для спонсоров снова помог приятель, который бесплатно напечатал грамоты, постеры и стикеры. Зарплата художницы составила 90 тысяч. Ещё порядка 30 тысяч рублей ушло на печать 500 экземпляров комикса.

Дмитрий снова вышел «в ноль». Успех комикса вызвал новую волну интереса к путеводителю — Дмитрий снова начал продавать «Бабрбук», его стали закупать магазины, туристические организации и частные гиды. На сегодня Мироманов шесть раз переиздавал первый квестбук и три раза — свой графический роман про Приангарье. 

Переизданию способствует нативная реклама: спонсоры приходят в проект, и Дмитрий выпускает с ними новый тираж. Прибыль от продаж одного тиража составляет от 60 до 100 тысяч рублей. Купить «Бабрбук» сегодня можно через инстаграм или в офлайн-магазинах в Иркутске.

Обвинения в сексизме и производство без склада

Изготовление мерча, который служил для привлечения аудитории, подтолкнуло Дмитрия к созданию полноценной сувенирной линейки. Помимо кружек, шапок и стикеров, он начал выпускать толстовки и футболки. Так появилась капсульная коллекция с надписью «Баба с Байкала» на груди, которую аудитория приняла в штыки. По словам Дмитрия, порой ему приходилось объяснять, что он не закладывал в этот принт ничего плохого: «Это всего лишь игра слов. «Много “ба” звучит смешно, и эту одежду покупают люди с самоиронией. А некоторые ведь и на слово “женщина” обижаются».

У Дмитрия свой подход к продаже мерча: у него нет готового ассортимента и складов, зато есть типографии друзей, которые могут в любой момент изготовить кружку, футболку или толстовку по запросу. С Дмитрия — заказы, принты и процент с продаж, с приятелей — бланковые вещи и печать. «Мне очень хочется делать классные дизайнерские толстовки, но не хочется, чтобы они просто лежали неликвидом. Опять же тогда нужно учитывать сложности с размерным рядом», — объясняет Мироманов. В месяц предприниматель продаёт порядка 20 футболок и 10 толстовок, всего прибыль с продажи сувенирки составляет около 50 тысяч рублей.

VR-туры по Иркутску и лекции по краудфандингу

Производство мерча для Дмитрия остаётся занятием «для души» и сторонним источником дохода. Основной заработок ему приносят дизайн полиграфии и продвижение в соцсетях.

До начала пандемии Мироманов успел запустить кампанию по сбору средств на второй «Бабрбук». Он стал интерактивнее первого: если раньше в квест-буке был всего один QR-код, то в новой книге он оказался на каждой странице. Сканируя коды, человек попадает на отдельную страницу сайта, где может найти подробную информацию о локации. Более того, к некоторым точкам подключили VR-туры — правда, для их просмотра нужны специальные очки.

Новый «Бабрбук» — это 60 совсем новых локаций и заданий. Например, издание предлагает попробовать улан-удэнскую тушёнку прямо из банки. На этот раз список собирали всенародно: с помощью подписчиков в фейсбуке и инстаграме. Большую часть локаций подсказал местный историк и гид по нестандартным городским маршрутам. Так в путеводителе появился «Двор котов» — обычный двор в «деревянной» части Иркутска, где живут около 15 животных.

Спонсоры помогли Дмитрию собрать 160 тысяч рублей на издание второго «Бабрбука» — это на 10 тысяч больше суммы, заявленной на Planeta.ru. В процесс вмешался карантин: из-за него количество частных спонсоров уменьшилось, и Мироманов стал закидывать на платформу деньги от рекламных партнёров. Также в связи с пандемией пришлось дожидаться открытия типографии — по итогу «Бабрбук» вышел к середине мая. На этот раз путеводитель отправится в Москву, Тулу, Братск, Челябинск, Южно-Сахалинск и Санкт-Петербург.

Сегодня Мироманов является единственным в Сибири аккредитованным крауд-продюсером от Planeta.ru. По просьбе площадки он даже записал видеокурс по продвижению региональных проектов.