Советы / разбор

Как действует вирусная реклама и нужна ли она вашему бизнесу

18 сентября 2018
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter
 
Считается, что вирусная реклама — простой и не слишком затратный способ громко заявить о компании и продукте. Но она нужна не всем и выполняет лишь некоторые бизнес-задачи. Об этом мы поговорили с Марей Галенко, сооснователем агентства вирусного маркетинга, автором нескольких десятков вирусных видео с миллионами просмотров.

текст:
Наталья Гладышева

 
 

Сделать вирус — не так просто и дешево, как кажется

 

Чаще всего, говоря о вирусе, мы имеем в виду видеоролик, хотя это может быть сайт, картинка (упоротый лис и Ждун), цитата или пост в соцсети. Что бы это ни было, оно должно очень сильно волновать, трогать и, вызывать интерес у максимально большого количества людей. Часто срабатывают простые приемы: что-нибудь милое, секс, политика и остросоциальные темы, которые актуальны в данный момент.

Сложность в том, что нет универсального рецепта, как сделать успешное вирусное видео. К тому же делать его самостоятельно — трудно и требует времени, а отдавать в агентство — дорого. И ни один из вариантов не гарантирует вирусный эффект.

 
 
 

Мария Галенко
сооснователь агентства вирусного маркетинга

— Агентства, которые занимаются вирусным маркетингом в Москве, обычно начинают разговор с миллиона рублей: в эту сумму входит и продакшен, и распространение. Самостоятельно можно снять ролик и за ноль, и за 20 тысяч рублей, и за 100 тысяч. Но нужно понимать, что это очень трудозатратно, на создание ролика может уйти несколько месяцев. Кроме того, производство вирусной рекламы нельзя поставить на поток. Это как с поп-песнями: кому-то удается записать несколько суперхитов, но большинству трудно сделать даже один.
 
 

Вирусный контент цепляет людей, поэтому они делятся им друг с другом. Но это не значит, что распространение будет бесплатным

 

Привлекательная черта хорошего вируса — бесплатное или почти бесплатное распространение. Вирус так сильно трогает или, наоборот, возмущает людей, что они передают его друг другу по собственной воле. Так что в течение короткого времени о продукте узнают сотни тысяч, а то и миллионы.

Однако, как отмечает Мария Галенко, в последние несколько лет ситуация изменилась: за распространение вируса сейчас, скорее всего, придется заплатить — по крайней мере, на старте. Для того, чтобы ролик увидели и начали передавать его дальше, недостаточно разместить его у пары популярных блогеров или на «Лепре» как это было в 2010 году. Нужно разместиться в соцсетях, в крупных пабликах, купить трафик на вирусный контент. Раньше крупные площадки распространяли вирусы, потому что это было прикольно и в новинку. Сейчас они зарабатывают на аудитории и берут за распространение деньги.

 
 
 

Мария Галенко
сооснователь агентства вирусного маркетинга

— Чем больше площадок гарантированно и одновременно покажут видео, тем больше, в итоге, будет вирусный эффект. Когда маховик раскрутится и все про вас напишут, волна распространения пойдет сама. Но для того, чтобы запустить процесс, желательно вложиться в платное распространение на старте.
 
 

Вирусная реклама повышает узнаваемость, но не помогает увеличить продажи

 

Вирусная реклама не продает продукт, она продает идею. В формате вирусного видео мало кому удается подробно рассказать о преимуществах товара или детально информировать о его особенностях. Вирус работает по-другому: он повышает узнаваемость бренда или продукта.

 
 
 

Мария Галенко
сооснователь агентства вирусного маркетинга

— Как правило, в вирусное сообщение помещается одна простая мысль, а остальное — развлекательный контент, который как паровоз вывозит ваше сообщение. Вам нужно, чтобы про вас узнала вся страна? Ок! Нужно продать? Вам в Директ. Бывают исключения из правил, например, хомяков, говорят, мгновенно продали, но такое случается редко.
 
 

Вирус не подходит для локального бизнеса и требует подготовки остальных каналов коммуникации

 

Вирусная реклама прежде всего, нацелена на охват огромной аудитории. Так что если у вас один маленький магазин, до которого нужно доехать лично, такой формат не для вас. Лучше всего вирус подходит для рассказа о массовом продукте, который легко купить в интернете.

 
 
 

Мария Галенко
сооснователь агентства вирусного маркетинга

— Вирус — это маркетинговая вишенка на пироге. Всё остальное должно быть в полном порядке, иначе лучше на повестку не выходить. Вы понимаете, что делать с новыми пользователями? Понятен ли ваш сайт? Выдержит ли он шквал посетителей? Достаточно ли у вас ресурсов, чтобы обработать все запросы? Кто будет отвечать на негатив и общаться с журналистами? В оптимистичном сценарии на ваши площадки придёт куча народу, и они не обязательно будут в восхищении. Вирус сработает, чтобы привлечь внимание людей, а чтобы зацепить их как ваших потенциальных клиентов, нужно поработать с остальными каналами коммуникации.
 

Если вы все же уверены, что вашему бизнесу подходит вирусный маркетинг и готовы попробовать, читайте наш материал, как самостоятельно снять вирусное видео.