Герой «Крепкого орешка», неудержимый и ироничный Джон Макклейн, наверняка мог бы вырасти в хорошего бизнесмена, если бы не стал полицейским. И тогда бы он не бегал с автоматом в канун Рождества по небоскрёбу «Накатоми Плаза», а работал там в своём офисе, заключая миллионные сделки.
Если вы не верите, что герой «самого рождественского» боевика может чему-то научить предпринимателей, — вы ошибаетесь. «Добро пожаловать на вечеринку, приятель» — мы пересмотрели киноклассику и делимся семью советами, с помощью которых можно победить не только террористов, но и проблемы в бизнесе.
Текст:
Александр Кузнецов
В фильме герой Брюса Уиллиса осознал, что плохих парней в здании много, а он один. Поэтому ловкий коп понял, что для победы нужно оценить свои ресурсы и придумать, как и когда их нужно использовать. Беготня Джона по этажам небоскрёба была вынужденной мерой: с 30-го этажа на 3-й и затем снова вверх, но уже на 35-ый…
В бизнесе успех и неудачи тоже сродни скачкам по этажам: то ты в подвале по прибыли, то снова на вершине успеха, стабильно одно — победить всех сразу, быстро и дешёво, не получится. Правильное планирование, гибкость в управлении и стратегическое мышление — три составляющие успешно развивающегося бизнеса.
•
Слушать подкаст: «Как масштабировать блинный бизнес, если ты не «Теремок»»
Когда главный злодей фильма Ганс Грубер и его 13 подельников ворвались на корпоратив офисных клерков, у них был фактор неожиданности, оружие, численный перевес и хороший уровень информированности. У Джона Макклейна не было даже ботинок, только обаяние и пистолет Beretta 92F. Он мгновенно оценил свои плюсы и минусы и не стал ввязываться в драку в открытую, выбрав вместо этого партизанскую тактику.
В бизнесе порой хочется заткнуть крупные корпорации типа Apple, Amazon и Netflix. Но ввязываясь в драку неподготовленным, есть риск оказаться очередной сетью Blockbuster, которая не почуяла дух времени и проиграла стримингам. Бренду одежды нужен хороший визуал, а локальной пекарне на районе не стоит использовать таргетинг по всей России: сконцентрируйтесь на том, что вы умеете делать лучше других.
•
Джон Макклейн в своём подвиге руководствовался философией «разделяй и властвуй». Более глупых противников он заманивал в укромные места и убирал по-тихому (ну, почти). Против умных и опасных оппонентов он искусно использовал окружающую обстановку и подбирал удобные для схватки локации.
В бизнесе также невозможно победить всех одним приёмом. Кого-то можно обставить благодаря более точному анализу целевой аудитории, кого-то — изгнать с рынка благодаря более гибкому сервису, а кого-то — победить банальным демпингом (не одобряем, но понимаем).
Финального босса Макклейн победил хитростью. Спойлер: он выкинул пистолет, показав, что у него нет оружия в руках, но на спине скотчем был примотан второй пистолет, чем неожиданно Джон и воспользовался.
Оригинальность ценится, если её правильно применить. Выделяйтесь из общей массы благодаря рекламным креативам, особенному продукту, tone of voice. Например, недавно грузинская компания по продаже автозапчастей сняла видеорекламу своего сервиса в стиле игры GTA: San Andreas. Согласитесь, такое запомнится лучше, чем баннер на заборе. Хотя тут стоить верно оценить свой продукт и его аудиторию — иногда баннер на заборе действительно даст лучшую конверсию.
Макклейн — нестандартный герой боевика, который выкашивает всех неприятелей в одиночку: при первой же возможности он позвонил в полицию и вызвал подмогу. Полицейский Пауэлл оказал Джону поддержку, в том числе и эмоциональную. Эта парочка могла бы стать героями нового «Смертельного оружия», если бы попала в руки сценариста Шейна Блэка.
Пока вы справляетесь в одиночку — ваш бизнес будет приносить прибыль, но, скорее всего, небольшую. Чтобы масштабироваться и больше зарабатывать, нужно будет учиться делегировать задачи и доверять другим людям своё любимое детище. Чем больше бизнес, тем больше задач и со всеми входящими проблемами вы один не справитесь. Ну или просто быстро выгорите, как новогодняя свечка.
Бизнес — не всегда про трудности и плохие новости: иногда может и повезти, но к этому надо быть открытым и готовым. Подхватить знамя упавшего конкурента, рискнуть и выиграть какой-нибудь грант, поставить на оригинальную рекламную кампанию и получить новых клиентов. Мы уже перестали верить в то, что что-то даётся легко, но иногда такое случается. Джон бегал по этажам «Накатоми Плаза» с одним пистолетиком, но вдруг ему подвернулся автомат. Если бы он был пассивным и прятался под столом весь фильм, то не преуспел бы в геройствах, да и фильма бы не было: Джон проявил инициативу и был вознаграждён.
Кроме того, герой Брюса Уиллиса, даже в здании, заполненном террористами, не прекращал иронично подшучивать над этой ситуацией, полицией, отсутствием поддержки, собой, в конце концов. Бодрость духа несомненно помогла ему выстоять и победить. Российский бизнес за последние годы пережил несколько кризисов, мировую пандемию, нестабильность рубля, проблемы с логистикой, да и сейчас переживает не лучшие времена. Но все мы ещё здесь и продолжаем создавать прекрасное. Не это ли доказательство того, что, как и в «Крепком орешке», всё закончится хорошо и будет продолжение?
