Поиск баланса между творчеством и коммерцией

Маша жила в Санкт-Петербурге, но, когда встал вопрос о поиске жилья под ипотеку, они с мужем поняли, что хотят перебраться из квартиры в собственный дом. Супруги начали изучать варианты, и в процессе мониторинга их «занесло» далеко на север, в город Лахденпохья. Там Маша и начала развивать своё дело, но этот проект был не первым художественным опытом мастерицы: она училась в Академии Штиглица, на кафедре художественного текстиля.  

Маша говорит, что много лет пыталась уйти от попыток заработать на своём творчестве: девушке не очень нравилось искать способы объединения своего собственного видения с видением заказчика. Она долго увлекалась искусством и выставочной деятельностью на некоммерческой основе параллельно с основной работой — преподаванием, а также занималась продажами в магазине петербургского бренда «Уста к устам». 

Найти баланс ей удалось в декрете, когда она наконец смогла создавать именно то, что хочется ей, и не подстраиваться под строгие рамки заказчиков. 

Все Машины идеи появились постепенно: сначала она решила, что сошьёт небольшие изделия, которые будут в наличии. Среди её «первенцев» были тряпичные игрушки — грибы, яблоки и ягоды. «Я думала, что буду постепенно показывать это людям, а там посмотрю, что и кому может понадобиться. Оказалось, что всем всё надо, да ещё и в далеко идущей перспективе», — вспоминает девушка.  

Работать на заказ, но по-своему

В новом доме Маша организовала небольшую мастерскую: ей важно иметь пространство для работы, поскольку «это формирует ход мыслей». С момента запуска бренда прошло чуть больше года, и сейчас график мастерицы распланирован вплоть до февраля. Все заказы она выполняет сама, поэтому сроки довольно большие: на каждый заказ она закладывает две-три недели. У Маши не бывает больших изделий в наличии: в основном она работает именно на заказ.

После появления первых работ подруга Маши заказала коврик для своей дочки, а потом одеяло и скатерти — так дело пошло в гору.

Иногда Маша успевает что-то сделать и для своих близких. Так, свою первую куртку она шила ребёнку, а следующую — мужу. Ещё одну заказала её подруга, а затем ей пришло два заказа. Маша говорит, что с каждым разом совершенствует свои изделия, но многое приходится изучать на ходу. При изготовлении курток, например, её консультировала подруга-конструктор.

«У меня максимально простой крой, но он всё же требует определённых усилий. Куртка с аппликацией сначала раскраивается, затем пришиваются картинки — это как раз самый долгий процесс: дней пять сидишь и делаешь это вручную. Потом я стегаю её, тоже вручную, с утеплителем. Суммарно это занимает дней 10, если делать неотрывно», — объяснят мастерица.  

Своими стёганками Маша гордится больше всего, потому что сама давно мечтала о такой куртке.

Как вычислить стоимость ручной работы

Цены на Машины изделия очень разные. Так, маленькие игрушки мастерицы стоят 500 рублей, одеяло размером метр на метр — 10-15 тысяч, куртки — 32-35 тысяч. Оплату за большие изделия Маша принимает частями: она говорит, что это комфортно ей самой, поскольку деньги распределяются равномерно. Покупателям тоже удобнее делить большую сумму на несколько частей. 

Каждое изделие Маша старается сделать уникальным. На разработку эскиза уходит довольно много времени. Затем, когда план готов, начинается процесс создания вещи (все они изготавливаются вручную). Машинку девушка используется редко — только там, где без этого не обойтись. 

«Машинную стяжку я не люблю, поэтому стегаю вручную даже бейку. В ручной работе есть особая нежность», — объясняет Маша.

Игрушки мастерица набивает холлофайбером, а для одеял и курток использует натуральные утеплители из бамбука и хлопка. Мастерица закупает их онлайн в розницу в одном из петербургских магазинов. Часть тканей — это остатки кроя от платьев дружественного бренда, совсем небольшие кусочки — из них Маша создаёт аппликации. Мастерица говорит, что это идеальный вариант для небольших элементов.

Ткани, по словам Маши, стали очень дорогими, особенно в 2022 году. Что касается повышения цен на её изделия, то в этом вопросе не сразу удалось найти оптимальный вариант. 

Без маркетов и магазинов

Маша продаёт свои изделия через телеграм-канал и паблик ВКонтакте. «Мне кажется, что сейчас многие классные мейкеры продвигаются сами, просто за счёт своего энтузиазма. В таргет я не очень верю, если честно: с рекламы могут прийти люди, но, твои ли это будут люди, вообще не факт. А создавать видимость аудитории я не хочу», — говорит девушка.  

Других способов рассказать о себе потенциальным покупателям Маша сейчас не ищет. Мастерица признаётся, что хотела бы поучаствовать в маркете «У моря». Но, чтобы подготовиться к мероприятию, требуются изделия, а Маша в основном шьёт на заказ. Для того чтобы создать новые вещи, ей пришлось бы отказаться от новых запросов покупателей на несколько месяцев.

Говоря о названии проекта, мастерица отмечает, что его (в переводе с английского — «медленное шитьё», — прим. «Мастеров») не стоит воспринимать как нечто слишком буквальное. Маша говорит, что к изготовлению каждой вещи она некоторое время готовится: покупает ткань, сушит её, отпаривает, а в процессе присматривается ней — иногда даже меняет на другую.

Когда «знакомство» с тканью случилось, она приступает к кройке. Маша уверена, что шить нужно только с положительным настроем: «Когда делаешь что-либо злым, либо раздражённым, либо очень грустным, это непременно повлияет на результат». 

О расширении своей маленькой мастерской Маша пока не думает. Мастерица говорит, что это нелёгкий процесс, и пока она не знает, как к нему подобраться.

Все изделия Маша отправляет по почте, некоторые из них уехали за границу. Заниматься доставкой для неё не составляет труда: выручает многолетний опыт работы с маркой одежды. 

Желания выставляться в магазинах у Маши нет: площадкам нужна комиссия, к тому же в таком случае пришлось бы отшивать партию изделий для продажи, а на это у мастерицы просто нет времени.

Приёмы и техники Маша изучает в интернете — по видеороликам и reels, а базовым навыкам шитья её ещё в детстве научила бабушка. В планах у мастерицы — сделать новые вещи, которые она придумала, но ни разу не шила, чтобы показать покупателям, что ещё она может предложить. Но на это нужно время.