Практики | Авантюра

Как устроен Karelian Design — шоурум и дизайн-студия в Петрозаводске

Karelian Design — это шоурум в Петрозаводске, продвигающий местных мастеров, и бренд мебели и товаров для дома в карельском стиле. Проект сотрудничает с Национальным музеем республики, возит работы ремесленников на выставки в Москву и Европу и считает, что локальные мастера должны быть востребованными.
 
Мы поговорили с основательницей и идеологом проекта Яной Пермяковой о том, как совместить традиции и актуальный дизайн и чего не хватает ремесленникам, чтобы быть успешными.
Текст:
Ксения Карпова

От дизайна интерьера до карельского дизайна

Яна Пермякова профессионально занимается дизайном жилых и общественных объектов с 2006 года: тогда она создала в Петрозаводске «Центр дизайна интерьера». 

По словам предпринимательницы, клиенты обычно заказывали дизайн в европейском стиле, а местными традициями и изделиями интересовались редко (такая тенденция сохраняется до сих пор). Но, несмотря на это, Яна часто использует в интерьерах элементы декора, концептуально связанные с традициями Севера: так предпринимательница хочет показать, что карельские узоры тоже могут выглядеть стильно и современно. 

Несколько лет назад команда студии начала предлагать услуги по декору и подбору мебели.

— В этот момент мы столкнулись с проблемой, что в магазинах и салонах нашего города было мало качественных вещей и ещё меньше вещей с историей. При этом за годы работы мы увидели, что клиенты поменялись: они стали меньше интересоваться предметами промышленного производства, условно из пластика, и больше — вещами из натуральных материалов, про которые есть что рассказать. 

Яна Пермякова
основательница бренда Karelian Design

Около пяти лет назад Яне попался каталог «Карельские ремёсла в интерьере», в котором были собраны изделия местных мастеров в деревенском стиле, — оказалось, что в регионе много хороших, но малоизвестных ремесленников. Яна начала знакомиться с мастерами из разных городов республики и использовать их изделия в работе.

— Мне было очень приятно открыть для себя хороших гончаров, текстильщиков и мебельщиков — захотелось показать, что карельские мастера делают современные и стильные вещи, которые могут прекрасно смотреться в современном доме.

Яна Пермякова
основательница бренда Karelian Design

В 2017 году интерес к традициям и сотрудничество с ремесленниками оформились в отдельный проект — Karelian Design, который сначала существовал в виде страниц в соцсетях и онлайн-магазина. Год спустя, с переездом студии в более просторное помещение, у Karelian Design появился шоурум — на первом этаже, с большими окнами и отдельным входом с улицы.

Отбор мастеров и проблемы ремесленников

Изделия для шоурума Яна отбирает сама: ездит в мастерские, просматривает инстаграмы проектов и портфолио, общается с ремесленниками онлайн и лично. Основные критерии — изделие должно быть качественным и хорошо смотреться в современном минималистичном интерьере, то есть яркие и излишне традиционные вещи не подойдут.

— Я люблю ходить на ярмарки и часто нахожу там красивые вещи, причём не обязательно у молодых, у людей разного возраста, из разных городов: например, из Сегежи и Олонца. Иногда в маленьких карельских городах делают актуальные, но не очень востребованные там вещи. Но у нас, я знаю, они продадутся быстро.

Яна Пермякова
основательница бренда Karelian Design

Одной из главных проблем ремесленников Яна называет отсутствие знаний о продвижении и продажах, а ещё недостаток понятных обучающих ресурсов, которые помогли бы с этим разобраться.

— Чтобы продать изделия, сначала их нужно красиво и стильно отснять, выложить где-то в интернете, собрать онлайн-магазин, подключить онлайн-оплату, оформить ИП и так далее. Далеко не каждый ремесленник готов всё это делать. Получается, что мы берём эти функции на себя.

Яна Пермякова
основательница бренда Karelian Design

Бесплатный курс

Как запустить интернет-магазин

Разработчик интернет-магазина, работающего на территории всей России, расскажет, как проводить исследования и анализ рынка, определиться с дизайном, наладить логистику и выбрать подходящую платформу. 
Бесплатный курс

Как запустить
интернет-магазин

Разработчик интернет-магазина, работающего на территории всей России, расскажет, как проводить исследования и анализ рынка, определиться с дизайном, наладить логистику и выбрать подходящую платформу. 

Изделия в шоурум либо берут под реализацию, либо, если уверены, что вещи быстро продадутся, выкупают сразу. Например, настенные гипсовые панно и свечи, по словам Яны, «разбирают молниеносно», а мебель продаётся дольше. Гипсовые панно из ассортимента онлайн-магазина стоят от 1,5 до 4 тысяч рублей, свечи — от 150 до 1,5 тысяч рублей.

Сотрудничество с музеем и запуск собственной линейки

Одновременно с началом сотрудничества с ремесленниками команда бренда решила разработать мебель и товары для дома собственного дизайна. Вдохновением послужила коллекция Национального музея Республики Карелия: на одной из выставок предпринимательница нашла старинную вышивку XIX века и решила взять её цветовую гамму и рисунок за основу для будущих изделий. 

Просто так сфотографировать вышивку и применять её в производстве нельзя: сначала нужно купить у музея права на использование изображения. Яна написала официальное письмо с запросом и приложила к нему фотографии вышивок, которые ей понравились. Спустя несколько месяцев музей одобрил заявку. Права на три изображения обошлись в три тысячи рублей. 

После этого дизайнер проекта оцифровал снимки и сделал паттерн для печати на ткани. Затем Яна заказала материал для обивки мебели. Первым изделием на основе вышивки стало кресло.

— Мы создали 3D-модель кресла и отправили её на производство мебельной фабрики Manufactura. Полученные образцы мы протестировали, несколько раз поменяли форму, улучшили эргономику и, наконец, получили желаемый результат.

Яна Пермякова
основательница бренда Karelian Design

После кресла рисунок вышивки лёг в основу других предметов мебели, текстиля для дома и даже коллекции одежды. Предпринимательница рассказывает, что запуск своей линейки — это не столько коммерческий ход, сколько желание отдать дань прошлому и показать, что традиции могут быть актуальными и востребованными. 

«Через предметы мы можем передать послания из прошлого, те важные образцы культуры, которые сохранились», — делится она.   

Первые комод и кресло в карельском стиле приобрела постоянная покупательница, живущая на две страны — Россию и Германию. Вещи стоят в загородном доме и, по словам Яны, находятся в максимально гармоничных для себя условиях. Кресло Karelian Design можно купить за 35 тысяч рублей, комод — за 18 тысяч рублей.

Продвижение, продажи и планы

Команда у Karelian Design небольшая: Яна занимается отбором вещей в шоурум, придумывает новые коллекции и ищет идеи для развития бренда, специалист по продажам и PR ведёт сайт, соцсети и общается с магазинами-партнёрами. Ещё в команде есть графический дизайнер, фотограф и дизайнер-визуализатор. 

Изделия бренда покупают в шоуруме, а также через онлайн-магазин и соцсети. Но инстаграм проекта в этом смысле особо эффективен: Яна рассказывает, что иногда после обзора вещей в сторис люди приходят и покупают их в течение часа.

— А в шоуруме товары часто приобретают комплексно. Например, мы сделаем сервировку стола с керамической посудой, салфетками и свечами, а люди вполне могут прийти и купить её всю сразу. 

Яна Пермякова
основательница бренда Karelian Design

С 2020-го проект начал сотрудничать с новым пространством МЕСТО в МХАТ имени Горького в Москве — теперь вещи Karelian Design можно найти и там.

В среднем проект приносит до 100 тысяч рублей выручки в месяц. Даже во время пандемии количество продаж менялось не сильно: команда с самого начала сделала ставку на онлайн — и это сыграло на руку. Правда, по словам Яны, пока Karelian Design не зарабатывает: вся выручка идёт на развитие.

— Таким небольшим брендам, как наш, сложно расти быстро. Иногда нам не хватает опыта и знаний, иногда — ресурсов, в том числе финансовых. Мы не всегда понимаем, как лучше, быстрее и проще достичь цели, как сделать так, чтобы наши идеи прогремели.

Яна Пермякова
основательница бренда Karelian Design

Кроме онлайн-продвижения, до пандемии проект регулярно рассказывал о себе на профессиональных выставках. В 2017 году команда привезла изделия карельских мастеров в Берлин, на выставку «Берлин Bazaar». По словам Яны, посетители часто «залипали в восхищении» на сложные ремесленные вещи из бересты, шунгита и других материалов. В 2018 году Karelian Design участвовал в Russian seasons Italy, в 2019-м — в InDecor Moscow, в 2020 году — в DecoRoom Moscow и «Придумано и сделано в России — 2020».

Рассуждая о том, как изменился покупатель во время и после локдауна, Яна отмечает, что люди стали внимательнее подходить к выбору вещей и совершать меньше спонтанных покупок. Ещё покупатели стали более избирательными: им важны качество изделия, экологичность материалов и история вещи.

— Все товары в нашем шоуруме экологичные, из натуральных материалов: дерева, керамики, гипса, шунгита…То есть мы совпадаем с трендами времени.

Яна Пермякова
основательница бренда Karelian Design

В планах проекта — выпускать новые коллекции Karelian Design, в том числе детскую мебель, и найти новых офлайн-партнёров. А ещё предпринимательнице хочется больше работать с туристами: «всё-таки Карелия — это ещё и туристическая мекка».

Фото: Karelian Design

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: