Истории | Авантюра

Как мастерица из Костромы решила осовременить кокошники и что из этого вышло

Пять лет назад Анастасия Малючкова из Костромы запустила бренд «КоКо»: проект изготавливает косынки и кокошники из жаккарда, рогожки и экокожи. Аксессуары от «KoKo» носят не только в родной Костроме, но и в Грузии и даже Германии.

Мы поговорили с Анастасией о том, как у неё возникла идея заниматься кокошниками, из каких материалов их создают и как бренду работать с блогерами.
Текст:
Альбина Золочевская

Первые кокошники и создание бренда

Анастасия Малючкова получила высшее образование в сфере туризма. Ещё в университете она задумалась о том, чтобы создать продукт, соединяющий современную моду и традиции. 

В процессе обучения я думала создать уникальный сувенирный продукт, который будет представлять нашу страну. Ещё мне хотелось, чтобы он был аутентичным, но в то же время стильным. Тогда я поняла, что таким аксессуаром для повседневной жизни может стать кокошник. 

Анастасия Малючкова
основательница бренда «КоКо»

Анастасия признаётся, что она не особо задавалась вопросом актуальности такого аксессуара, но, когда его примерили подруги, стало ясно, что кокошник понравится и другим девушкам. 

«Вдохновлённая русскими сказками, где красны девицы ходят в кокошниках, я подумала: “А почему бы не носить их сейчас, в наше время?”», — рассказывает она.

Мысль о создании собственного бренда пришла к Анастасии зимой 2016-го. В течение полугода она выбирала материалы для будущих изделий и в августе 2017-го впервые показала свой продукт широкой публике. Мастерица арендовала столик на ярмарке в честь празднования Дня города и предложила примерить кокошники гостям мероприятия. Тогда она получила много положительных отзывов и, вернувшись домой, решила создать страницу в Instagram — с этого всё и началось.

Название бренда отражает две его основные составляющие — это первые буквы слов «кокошник» и «Кострома»

Первым покупателем стала девушка, которая захотела пойти на свидание в кокошнике. Анастасию это очень обрадовало, и она решила, что это хороший знак. Сейчас у «КоКо» есть клиенты не только из Костромы: необычные аксессуары покупают жители других городов России, а также Германии и Грузии.

Бесплатный курс

Как создать бренд одежды

Как грамотно выбрать сырье, фурнитуру и комплектующие для проекта, а также в чем формула успешного продвижения модного бренда.
Бесплатный курс

Как создать бренд одежды

Как грамотно выбрать сырье, фурнитуру и комплектующие для проекта, а также в чем формула успешного продвижения модного бренда.

Переезд в мастерскую и работа с блогерами

Первые два года Анастасия работала дома, но проект рос, и в какой-то момент в квартире стало не хватать места. В 2020-м бренд «KoKo» переехал в мастерскую в центре Костромы: сейчас в команде — четыре человека, включая основательницу. 

Я занимаюсь общением с клиентами и продвижением бренда, две мастерицы изготавливают кокошники, ещё одна швея трудится над разработкой новых идей. Несмотря на то что бренд растёт, каждый кокошник по-прежнему делается вручную и с душой.

Анастасия Малючкова
основательница бренда «КоКо»

Чтобы раскрутиться, на старте «КоКо» активно сотрудничал с блогерами; со временем к продвижению добавилась и таргетированная реклама.

«При работе с блогерами проверяю статистику и доверяюсь собственному чутью, но часто бывают разного рода накладки. У многих “мёртвая” аудитория или аудитория, состоящая из людей, не готовых к покупкам. И ещё многое зависит от самого рекламного поста», — рассказывает основательница бренда. 

При работе с инфлюенсерами Анастасия советует писать рекламный текст самому либо проверять его заранее перед публикацией. Кроме того, по её словам, стоит заказывать рекламу у блогеров с 10-15 тысячами подписчиков: они с радостью соглашаются на бартер, что очень сокращает расходы на рекламу. По словам предпринимательницы, основная проблема сроки: часто блогеры обещают сделать пост в одно время, но потом оказывается, что это не вписывается в их ленту. 

Материалы по теме
Как создать бренд игрушек по детским рисункам, раскрутиться с помощью блогеров и сшить 100 изделий за 20 дней.

«Для себя я просто приняла, что это работа с людьми и здесь всегда будет человеческий фактор. В таком случае предлагаю не нервничать, но забывать не стоит. Можно вежливо напомнить, что сроки горят, иногда и не один раз», говорит основательница «КоКо».

Также помогает сарафанное радио: если продукт понравился покупателю, он обязательно тебя порекомендует, считает Анастасия.

Наши покупатели с большой радостью отмечают нас в своих соцсетях, что тоже отличная реклама. Очень часто пишут: «Мне нужен ещё один кокошник, потому что первый забрала подруга».

Анастасия Малючкова
основательница бренда «КоКо»

Экокожа, жаккард, меха и цены

Анастасия пробовала разные материалы, сделав сотни кокошников, пока не добилась идеального. Сейчас в «KoKo» есть изделия из жаккарда, экокожи и искусственной замши, но базовая коллекция сделана из экокожи: этот материал обладает широкой цветовой палитрой и долговечен. К зиме бренд планирует выпустить коллекцию из искусственного меха: такой кокошник, однажды сделанный на заказ, получился очень красивым.

К жаккарду девушка пришла совсем недавно: эта ткань её покорила своим разнообразием, затейливыми узорами и изящными плетениями. При этом мастерица покупает небольшие отрезы, так что жаккардовые кокошники выпускаются ограниченным тиражом. 

Ткани мастерица не заказывает, а покупает офлайн: для неё очень важно потрогать материал, оценить, как он выглядит. Раз в месяц девушка отправляется в местные салоны ткани или выезжает в соседние города Иваново, Ярославль и Москву. 

Главная задача команды заключается в том, чтобы кокошники могли себе позволить все: у бренда есть линейка с аксессуарами не дороже 1,5 тысяч рублей. Но бывают кокошники из эксклюзивных материалов — их стоимость начинается от 10 тысяч рублей. Моделей с вышивкой бренд не выпускает: это очень трудоёмкая работа, которая сильно повлияет на цену. 

Наши кокошники универсальные, ведь они прекрасно вписываются в офисную стилистику, романтичные комплекты, casual, винтаж и многие стили. Поэтому наши покупатели — это все девушки и женщины, которые желают добавить в свой облик аксессуар в русском стиле. Кроме того, нашими покупателями часто становятся мужчины, и они, кстати, более требовательные клиенты, потому что хотят выбрать идеальный кокошник для своих дам.

Анастасия Малючкова
основательница бренда «КоКо»

Линейка бренда постепенно расширяется, и к кокошникам добавили косынки. По словам Анастасии, она изначально планировала это сделать, а появившийся не так давно тренд на аксессуар поспособствовал продвижению. 

Сейчас «КоКо» производит около 50-70 кокошников в месяц, а вот косынок пока гораздо меньше: первую коллекцию новых изделий презентовали только весной 2021 года. Это были косынки из экокожи с подкладкой, на которой изображены ромашки. К лету бренд приготовил новую коллекцию из более лёгких материалов, подходящих для носки в жаркую погоду. 

Фото: «КоКо»

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: