Пять лет назад Анастасия Малючкова из Костромы запустила бренд «КоКо»: проект изготавливает косынки и кокошники из жаккарда, рогожки и экокожи. Аксессуары от «KoKo» носят не только в родной Костроме, но и в Грузии и даже Германии.

Мы поговорили с Анастасией о том, как у неё возникла идея заниматься кокошниками, из каких материалов их создают и как бренду работать с блогерами.

Первые кокошники и создание бренда

Анастасия Малючкова получила высшее образование в сфере туризма. Ещё в университете она задумалась о том, чтобы создать продукт, соединяющий современную моду и традиции. 

Анастасия признаётся, что она не особо задавалась вопросом актуальности такого аксессуара, но, когда его примерили подруги, стало ясно, что кокошник понравится и другим девушкам. 

«Вдохновлённая русскими сказками, где красны девицы ходят в кокошниках, я подумала: “А почему бы не носить их сейчас, в наше время?”», — рассказывает она.

Мысль о создании собственного бренда пришла к Анастасии зимой 2016-го. В течение полугода она выбирала материалы для будущих изделий и в августе 2017-го впервые показала свой продукт широкой публике. Мастерица арендовала столик на ярмарке в честь празднования Дня города и предложила примерить кокошники гостям мероприятия. Тогда она получила много положительных отзывов и, вернувшись домой, решила создать страницу в Instagram — с этого всё и началось.

Название бренда отражает две его основные составляющие — это первые буквы слов «кокошник» и «Кострома». 

Первым покупателем стала девушка, которая захотела пойти на свидание в кокошнике. Анастасию это очень обрадовало, и она решила, что это хороший знак. Сейчас у «КоКо» есть клиенты не только из Костромы: необычные аксессуары покупают жители других городов России, а также Германии и Грузии.

Переезд в мастерскую и работа с блогерами

Первые два года Анастасия работала дома, но проект рос, и в какой-то момент в квартире стало не хватать места. В 2020-м бренд «KoKo» переехал в мастерскую в центре Костромы: сейчас в команде — четыре человека, включая основательницу. 

Чтобы раскрутиться, на старте «КоКо» активно сотрудничал с блогерами; со временем к продвижению добавилась и таргетированная реклама.

«При работе с блогерами проверяю статистику и доверяюсь собственному чутью, но часто бывают разного рода накладки. У многих “мёртвая” аудитория или аудитория, состоящая из людей, не готовых к покупкам. И ещё многое зависит от самого рекламного поста», — рассказывает основательница бренда. 

При работе с инфлюенсерами Анастасия советует писать рекламный текст самому либо проверять его заранее перед публикацией. Кроме того, по её словам, стоит заказывать рекламу у блогеров с 10-15 тысячами подписчиков: они с радостью соглашаются на бартер, что очень сокращает расходы на рекламу. По словам предпринимательницы, основная проблема — сроки: часто блогеры обещают сделать пост в одно время, но потом оказывается, что это не вписывается в их ленту. 

«Для себя я просто приняла, что это работа с людьми и здесь всегда будет человеческий фактор. В таком случае предлагаю не нервничать, но забывать не стоит. Можно вежливо напомнить, что сроки горят, иногда и не один раз», — говорит основательница «КоКо».

Также помогает сарафанное радио: если продукт понравился покупателю, он обязательно тебя порекомендует, считает Анастасия.

Экокожа, жаккард, меха и цены

Анастасия пробовала разные материалы, сделав сотни кокошников, пока не добилась идеального. Сейчас в «KoKo» есть изделия из жаккарда, экокожи и искусственной замши, но базовая коллекция сделана из экокожи: этот материал обладает широкой цветовой палитрой и долговечен. К зиме бренд планирует выпустить коллекцию из искусственного меха: такой кокошник, однажды сделанный на заказ, получился очень красивым.

К жаккарду девушка пришла совсем недавно: эта ткань её покорила своим разнообразием, затейливыми узорами и изящными плетениями. При этом мастерица покупает небольшие отрезы, так что жаккардовые кокошники выпускаются ограниченным тиражом. 

Ткани мастерица не заказывает, а покупает офлайн: для неё очень важно потрогать материал, оценить, как он выглядит. Раз в месяц девушка отправляется в местные салоны ткани или выезжает в соседние города — Иваново, Ярославль и Москву. 

Главная задача команды заключается в том, чтобы кокошники могли себе позволить все: у бренда есть линейка с аксессуарами не дороже 1,5 тысяч рублей. Но бывают кокошники из эксклюзивных материалов — их стоимость начинается от 10 тысяч рублей. Моделей с вышивкой бренд не выпускает: это очень трудоёмкая работа, которая сильно повлияет на цену. 

Линейка бренда постепенно расширяется, и к кокошникам добавили косынки. По словам Анастасии, она изначально планировала это сделать, а появившийся не так давно тренд на аксессуар поспособствовал продвижению. 

Сейчас «КоКо» производит около 50-70 кокошников в месяц, а вот косынок пока гораздо меньше: первую коллекцию новых изделий презентовали только весной 2021 года. Это были косынки из экокожи с подкладкой, на которой изображены ромашки. К лету бренд приготовил новую коллекцию из более лёгких материалов, подходящих для носки в жаркую погоду.