Калининградец Артём Зюськин занимается созданием авторских украшений под брендом ZusArt. К собственному бизнесу предприниматель пришёл не сразу — много лет работал на разных позициях по найму. Вместе с калининградским изданием «Твой Бро» мы узнали у Артёма, как создать и продвигать свой бренд в регионе, где рынок перенасыщен украшениями.

Учёба на ювелира и работа в найме

Я по образованию политолог и преподаватель обществознания. В какой-то момент понял, что работа не доставляет мне радость и нужно что-то менять — особенно после кризиса 2014 года. Супруга подсказала, что, несмотря на то что у меня уже есть «вышка», можно бесплатно получить среднее специальное образование. Я посмотрел, на кого можно обучиться: судомеханик, пекарь, судоводитель и ювелир. Решил попробовать себя в роли ювелира, так как в Калининграде эта сфера популярна, а изделий, которые удовлетворяли бы моему представлению о прекрасном, не так много.

В техникуме мне повезло с преподавателем — им оказался прекрасный мастер, который за полгода многому меня научил. Затем я устроился работать в фирму, куда попасть было несложно: в Калининграде очень много производств, завязанных на янтаре, и им нужны люди. Проработав чуть более 6 месяцев, освоив весь цикл производства, но столкнувшись с безответственным отношением со стороны руководителя, я решил сменить компанию.

Первые заказы и начало бренда ZusArt

Мне совершенно не нравилось то, что продавалось в ювелирных магазинах и изготавливалось в мастерских. Потихоньку я начал создавать украшения для своей супруги Ани, потом для знакомых. Иногда копировал известные мировые изделия, чтобы понять, как они создаются на практике. 

Работая на фирму, я не только оттачивал мастерство, но и обрастал оборудованием. Собрал себе рабочее место в квартире, стучал и шумел, раздражая домочадцев, пока не нашёл мастерскую и не въехал в неё. В общей сложности, за полтора-два года на оборудование, мебель, ручной инструмент и расходные материалы (не считая ценных металлов и серебра), я потратил 200-250 тысяч рублей.

Работа с серебром и пробирная инспекция

Чтобы официально работать с серебром, нужно открывать юрлицо, встать на учёт в пробирную инспекцию и Росфинмониторинг. Ювелирка попадает под закон 115 «О противодействии отмыванию доходов, полученных нелегальным путём, финансированию терроризма и распространению ядерного оружия». Для меня это невероятная головная боль, потому что влечёт кучу бесполезной документации — на моём серебре отмыть деньги просто нереально. Объёмы производств крупных компаний и авторских мастерских существенно разнятся — если в фирме я делал около килограмма украшений в месяц, то здесь за весь прошлый год у меня вышло два с половиной кило. Если расслабленно заниматься оформлением всех документов, это может занять месяц.

Серебро для изделий можно покупать только у специализированных компаний, которые, в свою очередь, также находятся под контролем государства. Они либо сами добывают ценный металл, либо скупают его в ломбардах и очищают от примесей с помощью специальных кислот.

Процессы и особенности производства

Почти всё я делаю самостоятельно. Плавлю серебро с помощью горелки, разливаю по формам, остужаю, режу, раскатываю в пластины и проволоку, распиливаю, рисую формы, вырезаю детали будущих изделий, спаиваю, шлифую и полирую в ручную или с помощью инструментов — процесс рождения украшений моей мастерской состоит примерно из таких этапов.

Материал я заказываю в Санкт-Петербурге и Москве. Его присылают сюда спецсвязью в чистом виде — в гранулах. Год назад у меня появился первый серьёзный партнёр, с которым я встретился на выставке в Санкт-Петербурге. Я встал на учёт в пробирную инспекцию — только после этого можно официально покупать серебро — и получил свою первую партию.

Раньше ювелирам приходилось носить свои изделия на обязательную апробацию, но сейчас эта процедура носит добровольный характер, и мастера ставят пробы чисто ради имиджевой истории. Я её не очень поддерживаю, так как это отнимает время — на процесс уходит три дня — и деньги, с каждого изделия приходится платить некоторую сумму. А в качестве используемого серебра и в партнёрах я не сомневаюсь.

Чтобы сделать полкило проволоки из серебра 925°, я делаю около 10-12 выплавок. Беру чистое серебро 999° и специальную медь. По формуле высчитываю пропорции серебра и меди и переплавляю их в необходимую форму. В процессе переплавки серебро выгорает, и проба может снизиться. Поэтому при первой выплавке из чистого серебра я делаю не 925° пробу, которую указывают на клейме, а выше — 935-940°. Это позволяет обезопасить себя от снижения пробы ниже допустимого стандарта и избежать проблем с пробирной инспекцией (нарушение стандарта в меньшую сторону может повлечь серьёзную ответственность) и, конечно, предоставить клиенту качественный продукт.

Продуктовая линейка, продвижение и выход на прибыль

Я делаю тонкие, лёгкие и удобные украшения. Одна из коллекций связана с космосом, в другой — представлены базовые минималистичные украшения. Серьги «Ассиметрия» из базовой коллекции стали настолько популярны и узнаваемы, что теперь отражены в логотипе бренда. 

Чаще всего мои украшения покупают через соцсети. В соцсетях можно заработать репутацию, показать работы со всех сторон. Второй канал продаж — партнёрские шоу-румы в Калининграде, Санкт-Петербурге и Москве. Третий канал — аутсорсинговые заказы. У меня есть несколько постоянных клиентов, которые заказывают украшения по собственным эскизам. За такие заказы я берусь в том случае, если они не противоречат моему вкусу.

Мои украшения деньги приносили с самого начала, но в первое время я всё вкладывал в оборудование и материалы. Заметный доход — чтобы хватало и на развитие мастерской, и на собственные нужны, дело стало приносить около 6-8 месяцев назад (бренд основан в 2017 году — прим. ред.). Сейчас я уже не так беспокоюсь, хватит ли мне на оплату налогов, аренды и покупку серебра.