Пять лет назад свитер, который связали Елена и Татьяна Трофимовы, так понравился подписчикам в соцсетях, что мастерицы решили купить первую в своей жизни вязальную машину и запустить в Томске проект «Свитерама». Сейчас они делают мерч для локальных фестивалей и крупных компаний и выпускают узнаваемые коллекции яркого трикотажа.

Мы поговорили с Еленой Трофимовой и узнали, трудно ли вести семейный бизнес, как сломать стереотип о том, что вязаные вещи не могут быть яркими и стильными, и сколько можно заработать на трикотаже.

Вязальная машина и свитер с Ван Гогом

Елена Трофимова по образованию графический дизайнер, а её мама Татьяна — инженер-теплотехник. Татьяна никогда не ассоциировала себя со сферой моды, но, когда дети были маленькие, часто вязала им одежду — схемы брала из журналов или придумывала сама. В итоге, смотря на маму, дочь Елена тоже увлеклась созданием одежды.

В 2016 году Татьяна связала знакомой в подарок свитер с автопортретом Ван Гога с отрезанным ухом. Свитер, по словам Елены, получился так хорошо, что  она решила поделиться его фотографией в соцсетях. Фото неожиданно произвело фурор, и Елене с Татьяной стали поступать новые заказы от знакомых. Женщины подумали и решили, что вязание может стать хорошим дополнительным заработком.

«Футурама» и стереотипы о свитерах

По словам Елены, в 2016 году в России было мало локальных брендов, которые делали трикотаж, и ещё меньше тех, кто делал его по оригинальным рисункам. Это было связано со сложностью технологии и длительностью изготовления. На старте и для Трофимовых техническая часть оказалась самой сложной: количество заказов росло, поэтому они решили приобрести вязальную машинку, но потребовалось время, чтобы связать на ней что-то стоящее.

Название «Свитерама» появилось случайно: это отсылка к «Футураме» — американскому научно-фантастическому мультсериалу — и уюту главного вязаного предмета одежды. С течением времени в нём обнаружился ещё один смысл: часто подписчики называют мастерскую «Свитермама», что (по совпадению) описывает и семейное дело. 

Формулируя концепцию мастерской, Елена решила, что не собирается делать обычные свитеры с оленями и, кроме того, хочет развенчать стереотипы о «колючем бабушкином свитере» — показать, что даже вязаные вещи могут выглядеть ярко, стильно и необычно. Для изделий стали специально выбирать яркую пряжу и контрастные узоры.

Мастерская на бывшем заводе и работа с подрядчиками

Стартовые вложения состояли из стоимости вязальной машины — 130 тысяч рублей — и пробной партии пряжи. Первые полгода семья работала и проводила встречи с клиентами дома, а затем арендовала помещение на втором этаже бывшего завода.

Зоны ответственности у мамы и дочери разные: каждая делает то, что хорошо умеет. Татьяна — технолог, поэтому она разрабатывает выкройки, ведёт учёт материалов и отвечает за финансы и ценообразование. А Елена занимается дизайном, выбором модели изделия и пряжи, а также продвижением: организовывает съёмки, ищет партнёров для сотрудничества, ведёт инстаграм.

Несколько лет назад в команде появилась помощница, которая занимается небольшими задачами вроде пришивания помпонов, также к делу подключилась сестра Елены — Анна. Она занимается аналитикой и систематизирует все процессы. Когда заказов стало больше, основательницы стали работать с другими вязальщиками, но все рисунки продолжают делать сами.

Для дальнейшего развития мастерской команда планирует нанять администратора и купить новую, более технологичную машину.

Заказы от Мельбурна до Сеула и яркие съёмки

Основной канал продвижения и продаж «Свитерамы» — Instagram. Ещё у мастерской есть паблик во ВКонтакте, сайт и страница на «Ламбада-маркете». Недавно «Свитерама» зашла на Etsy — международный маркетплейс для продажи хендмейд-товаров. С этих площадок тоже приходят заказы, но гораздо реже.

Продукцию мастерской заказывают и по России, и в другие страны: например, были заказы из Австралии, Кореи и Германии. Большая часть изделий отправляется в Москву и Санкт-Петербург, но иногда вещи попадают в отдалённые регионы России. «Меня очень радует, когда посылка отправляется в какой-нибудь маленький населённый пункт, где нет масс-маркета. Очень интересно, что вещи там оказываются», — рассказывает Елена. 

«Свитерама» занимается собственным производством и продажей готовой одежды, а ещё выполняет индивидуальные заказы, в том числе вяжет мерч для компаний и мероприятий. Например, мастерская делала мерч для томского фестиваля уличной культуры Street Vision, московского типографического фестиваля Typomania и компании 2ГИС.

Продвижение, ассортимент и стоимость изделий

На старте специально продвижением проекта Трофимовы занимались мало: делали ролики, проводили съёмки со знакомыми фотографами, но рекламу не запускали. В офлайне участвовали в томских маркетах и фестивалях — на них многие томичи узнали о проекте. Сейчас основные способы продвижения — это таргетированная реклама и посты у блогеров; в планах — попробовать контекстную рекламу.

Цена изделия формируется из затраченного времени, стоимости материалов, аренды мастерской и процента прибыли. Но при выполнении заказа она может корректироваться, например, если потребовалась вязка образца при использовании новой пряжи или выполнение рисунка в итоге оказалось сложнее.

Свитер в мастерской стоит от 6,5 тысяч рублей (цена зависит от сложности выполнения), шапка — от 1,6 до 2 тысяч рублей, косынка — от 2,2 до 3,5 тысяч рублей. В среднем в месяц «Свитерама» приносит 60 тысяч рублей дохода. Для Елены это параллельный проект с основной работой в дизайн-студии. «Заработок — не самая сильная сторона "Свитерамы". Мы пока скорее творческая мастерская», — признаётся она.

Кроме свитеров, в ассортименте мастерской есть шапки и варежки, трикотажные костюмы, топы и футболки, косынки и даже фартуки. 

«Мы обязательно тестируем на себе одежду: будет ли закатываться, удобный ли крой. Мне кажется, это важно. Если вещь нравится, её легко предлагать, понятно, что про неё рассказывать», — уверена Елена.

Борьба с сезонностью, эксперименты и свитер для бывшего

Ещё одной сложностью для вязальной мастерской ожидаемо стала сезонность: тёплые вещи в основном заказывали с осени по весну. На второй год работы основательницы решили придумать летнюю коллекцию и запустили линейку детской одежды. Ставка была на то, что детей одевают тепло даже в летнее время. 

Вообще, Трофимовы постоянно пробуют создавать что-то новое, экспериментируют с фасонами и стилем. Это происходит по мере развития навыков создательниц: сначала они осваивали новое оборудование и учились вязать рисунки, а затем начали пробовать разные фактуры и пряжи. Так, помимо ярких принтов, появились минималистичные рисунки.

Одним из незабываемых заказов для «Свитерамы» стал свитер с оленем из фильма ужасов «Нечто». Но запомнился он не этим, а тем, какой и при каких обстоятельствах проделал путь. Изначально его заказала девушка в подарок своему молодому человеку.

Конкурс дизайна носков и развитие ателье

Самым сложным изделием мастерской был костюм из юбки и футболки для московского дизайнера. Изделие Елена придумывала вместе с заказчицей: рисовала паттерны и использовала приложение Glitche. В результате получился костюм из четырёх цветов и пяти паттернов — технологической сложностью было всё это соединить.

В начале этого года мастерская провела в инстаграме конкурс Pixel for peace — подписчики отправляли свои идеи принтов для носков. Из 40 участников выбрали трёх победителей, на основе рисунков которых мастерская связала изделия. По словам Елены, она ожидала, что работы будут достойные, и осталась довольна результатом.

Сейчас создательницы хотят больше работать на заказ и создавать изделия небольшими партиями. Несмотря на коммерческие запросы от компаний, штучные вещи они считают для себя и более интересными, и финансово выгодными. «Мы можем не только скучные логотипы отвязывать, но и предлагать интересный дизайн», — объясняет Елена.