Namaste wear — марка из Городца, которая создаёт одежду по индивидуальным меркам и отправляет её по всему миру. Мы поговорили с основательницей проекта Леной Носковой об эстетике минимализма, бизнесе в маленьком городе и том, как развивать бренд, работающий по принципу less is more
текст:
Валерия Сементина
От журнала Kinfolk к собственному бренду одежды
Идея шить одежду по индивидуальным меркам появилась у Лены Носковой в 2017 году. Она не могла найти подходящую вещь в магазине и решила создать её сама: поэкспериментировала с отрезом ярко-красной ткани и сшила кимоно. По словам Лены, концепция марки сложилась у неё в тот же момент. До этого она 10 лет слушала музыку минимал, читала Kinfolk и статьи об осознанном образе жизни, так что пошив лаконичной одежды стал для неё естественным шагом.
Лена Носкова
создательница бренда Namaste wear
— Минимализм подразумевает упрощение кроя, сокращение декоративных элементов, а акцент делается на фактуре ткани, её качестве и оригинальном силуэте. Главный смысл такой одежды — показать, что человек прекрасен сам по себе, без мишуры и блеска. Мне кажется, вещи должны быть всего лишь удобной оболочкой. Поэтому я выбрала пошив по индивидуальным меркам, чтобы люди с особенностями фигуры и без, могли иметь сшитые именно для них вещи, адаптированные под их рост и пропорции.
Для старта продаж девушка решила использовать личные накопления. Проект окупился сразу же. Потратить деньги Лене пришлось только на покупку ткани и работу фотографа — даже образцы одежды для самой первой съемки она сшила сама на своей кухне.
Лена Носкова
создательница бренда Namaste wear
— На этом моя работа швеёй закончилась. По рекомендациям знакомых я нашла двух профессионалов, с которыми сотрудничаю до сих пор. Они получают процент от каждой сделанной вещи. Сколько сошьют, столько и заработают.
Проблемы бизнеса в маленьком городе
Труднее всего бренду оказалось найти подходящую ткань. Поначалу Лена покупала материалы в местном салоне. Это был удобно: можно было взять небольшое количество ткани, сшить модель, сфотографировать, выложить в сеть и, при наличии заказа, докупить нужные исходники. Но такая схема приносила совсем небольшой доход из-за наценки в магазине.
Лена Носкова
создательница бренда Namaste wear
— Мы пробовали сотрудничать с крупными оптовыми базами, но ткань, заказанная по образцам, выглядела совсем иначе на большом полотне. Она могла мяться, деформироваться, притягивать пыль. То, что мы не имеем поблизости производителей ткани, — большая проблема. Мы находимся в маленьком городе Городце и даже в соседнем Нижнем Новгороде нет нужных нам компаний.
Подходящая база с приемлемыми ценами попалась Namaste wear только через год после запуска продаж. Лене удалось договориться с поставщиком об особых условиях, и теперь марка может «забронировать» материал, взяв небольшое количество ткани на пробу.
Лена Носкова
создательница бренда Namaste wear
— Если материал прошёл проверку, мы выкупаем его, но не полностью — вкладываем лишь ту сумму, которую можем позволить себе на данный момент. Чаще всего мы тратим не больше 50 тысяч, чтобы взять по 30 метров нескольких тканей, и докупаем остатки по мере возможностей. Этому поставщику мы можем доверять: он ни разу не продал припасённый для нас материал другим.
Работа за пятерых и цены масс-маркета
На выполнение одного заказа — от получения денег до отправки одежды — у Лены уходит около недели. Всем, кроме пошива одежды и съёмок, она занимается одна: придумывает модели, ведёт аккаунты в соцсетях, переписывается с заказчиками, рассчитывает для них индивидуальные формулы пошива, позирует в одежде на съёмках и даже упаковывает посылки.
По словам девушки, выкройки, которые использует марка, «нехитрые и больше похожи на геометрические чертежи», поэтому даже их она разрабатывает без профессиональной помощи. Всё это помогает сокращать расходы бренда и поддерживать доступные цены: шерстяной костюм у Namaste wear стоит около 5 тысяч рублей, а хлопковые рубашки — не больше 3 тысяч.
Лена Носкова
создательница бренда Namaste wear
— Я и мои швеи создаём одежду в самой комфортной обстановке — у себя дома. Каждый из нас работает тогда, когда ему это удобно. Я считаю, это лучший вариант. Пока что мы спокойно обходимся без аренды, но в недалёком будущем планируем открыть студию, где вещи можно будет примерить.
Большим прорывом для марки стало участие в конкурсе The Makers от издания Seasons. Как вспоминает Лена, она подалась на него в последний день приёма заявок без особых ожиданий, а в итоге стала лидером зрительского голосования. Так у бренда появилась возможность ещё немного сократить расходы — в качестве приза Seasons оплатили работу сайта Namaste wear на 3 года вперёд. До этого свой интернет-магазин обходился бренду в 8 тысяч рублей в год.
Заказы из Америки и сториз как двигатель покупок
Заказы поступают Namaste wear от людей творческих специальностей и тех, кто занимается медитацией и йогой. Как отмечает Лена, клиенты марки делятся на два типа: тех, кому просто любопытно, и тех, кто стремится покупать более осознанно и специально берёт вещи у маленьких проектов. Такие клиенты есть и в Северной Америке, и в странах ближнего зарубежья, но в основном заказы поступают из Москвы и Санкт-Петербурга.
Лена Носкова
создательница бренда Namaste wear
— Чаще всего у нас берут костюмы, и это понятно: когда у тебя есть готовый лук на выход, тебе не нужно ломать голову, что с чем сочетать. В основном все костюмы выполнены в монохроме, едином цвете, благодаря этому образ получается продуманным. Плюс ко всему, когда ты имеешь костюм, у тебя есть и верх и низ, из которых можно складывать бессчётное количество образов.
Особое внимание Лена уделяет сториз в Instagram. Они приносят больше всего заказов: «сделал видео — получил заказ, не сделал — возможно, день пройдет без покупок». Как отмечает создательница Namaste wear, в сториз люди хотят видеть не только то, как одежда выглядит в реальной жизни, но и рабочие будни производства. Такие публикации помогают клиентам проникнуться доверием к марке.
Отход от индивидуального пошива и планы на будущее
Namaste wear создают одежду по индивидуальным меркам уже второй год: заказов у бренда становится всё больше, а график работы Лены и швей всё длиннее. Недавно марка решила перевести часть моделей в стандартную размерную сетку и отдать их на фабрику. По обещанию Лены Носковой, там будут шить только те вещи, которые не требуют точных мерок и могут подойти на несколько размеров.
Лена Носкова
создательница бренда Namaste wear
— Наши клиенты разные, и даже стандартный 42 размер будет мал одной девушке и велик другой, даже если у обоих мерки 90-60-90. Всё зависит от роста, от пропорций, от особенностей фигуры.
Кроме переноса части пошива на фабрику Лена также планирует разделить проект на Namaste Wear и Namaste Jewelry. По её мнению, концептуальные украшения помогут дополнить ассортимент марки, не противореча концепции «меньше — лучше».
Фото: Namaste wear
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
