То самое чувство, когда расцвет пришёлся на пандемию

В 2019 году практикующий стилист Маша Горошкина и владелица ателье индивидуального пошива Мария Волегова решились на фешен-эксперимент. В доковидной Перми работали преимущественно масс-маркет и магазины, где гордились коллекциями с «Алибабы», поэтому девушки попробовали сшить то, чего не хватало им в базовом гардеробе, ведь взять готовое было негде.

История знакомства двух Марий банальна, но даёт понимание о мгновенном доверии друг другу: их мужья — друзья детства. Наверное, поэтому девушки стартовали в паре. Для начала стилист Маша предложила сделать базовые костюмы в пижамном стиле — девушки самостоятельно разработали лекала и сшили первый образец. Начинали с предзаказов, которые сами же и принимали — они и стали первым оборотным капиталом; а также сами шили, делали контент, упаковывали и доставляли — всё ложилось на две пары женских плеч.

В начале лета 2019-го появился первый лукбук, а уже в конце — офлайн-пространство The Rocket, где девушки (снова сами) принимали посетителей несколько дней в неделю по предварительному звонку. Магазин находился в большом бизнес-центре, а само пространство бренд делил со свадебным агентством. За первые полгода работы бренду удалось выйти на свой первый миллион оборота.

Затем грянула пандемия, и The Rocket снова ушёл в тотальный онлайн, но, как и многие локальные бренды, пермская «элегантная классика» духом не пала: с карантинными закрытиями здесь справлялись всеми доступными способами. Например, самостоятельно отправляли или развозили заказы клиенткам с примеркой, получив в ответ опыт и лояльность покупательниц. 

Производственные поиски и санкционные издержки

Рейл в магазине, естественно, не был «голубой мечтой» для двух девушек, горящих идеей заразить Пермь струящимися пальто и элегантными жакетами по фигуре. Параллельно две Марии искали помещение мечты и нашли его в мае 2021 года, а уже в июне закончили ремонт на 50 «квадратах» и открыли пространство The Rocket. Из главных требований к локации — расположение (обязательно центр города — магазин открылся на вездесущей улице Ленина), обособленность, море света и «обязательно большой стол в центре, чтобы встречаться с гостами, пить чай и говорить обо всём на свете».

С осени 2019-го у бренда работает собственное производство: есть конструктор, закройщик, несколько швей. Каждого человека в команду, по словам Марии, здесь подбирали, словно в семью. 

«Вязальное производство на аутсорсинге, но все лекала и сырьё используем свои. Мы стараемся включаться во все процессы, контролировать качество на разных этапах — от разработки лекал до пришивания пуговиц и лейблов», — поясняет она.

По словам Марии, локальное вязальное производство искали крайне долго и нашли благодаря совету от поставщиков ниток. Проблема была распространённая — не все крупные производства готовы работать с натуральным сырьём и небольшими партиями, а локальные и качественные цехи реально найти лишь по сарафанному радио. 

После весенних санкций у производства появились новые проблемы. The Rocket работает с итальянскими тканями, пряжей, фурнитурой — и только с ними: «Мы сами носим нашу одежду и ориентируемся на личные предпочтения, к тому же итальянцы давно зарекомендовали себя в плане качества». Чтобы остаться на плаву и в офлайне, девушки сократили ассортиментную матрицу, сделав выбор в пользу самых популярных моделей — пижамные костюмы, востребованные круглый год, а также рубашки, юбки, платья-комбинации, брюки и блейзеры. Ещё в холодное время года хорошо продаются пальто и трикотаж. Но цены создательницам «Ракеты» всё же пришлось поднять — на 10–15% относительно 2021 года.

Почему космическая себестоимость — это так приятно?

Ценообразование работает по прежней формуле и складывается из стоимости качественных материалов и фурнитуры. Плюс штучный пошив (одно изделие отшивает один сотрудник), расходы на аренду, маркетинг, заработную плату консультантам в офлайн-пространстве.

Целевая аудитория бренда тоже формировалась с ориентиром «на себя», ведь главная причина создания «Ракеты» — нехватка в Перми модной и обязательно качественной одежды для девушек и женщин. Проще говоря, этому городу была необходима одежда из сегмента «тихая роскошь». По словам Марии, с выбором ЦА создательницы марки не ошиблись: их клиентки — женщины, которые выбирают качество вместо количества и выстраивают гардероб так, чтобы он работал не один сезон. 

«Почти все клиентки — постоянные. Таким образом, мы собрали вокруг себя некое комьюнити интересных женщин», — гордится Маша.

Правило нашего турбулентного времени, гласящее «горизонт планирования — 10 минут», работает и у пермского бренда одежды, поэтому глобальных планов девушки не строят и принимают решения ситуативно. Но на весну уже есть несколько коллабораций со сторонними стилистами: это, по словам Марии, поможет взглянуть на ассортимент The Rocket свежим взглядом.

Из новшеств в онлайн-продвижении — развивающийся телеграм-канал с новинками, вариантами стилизации и опросами покупательниц, а также сайт.