Так или иначе, инфлюенсеры работают во всех соцсетях, но наиболее активно у них заказывают рекламу в Instagram. Среди брендов,  решивших сотрудничать с блогерами, 80% использовали именно эту площадку.

По данным Klear, самыми активными блогерами оказались жители США, Южной Кореи и Великобритании: вместе они заняли 64% рынка. Россия не вошла в десятку стран с самым активным инфлюенс-маркетингом. В числе прочего это может быть связано с методологией исследования: агентство изучало только посты, сделанные с пометкой #Ad (#реклама — прим. редакции).

Одна из особенностей инфлюенс-маркетинга последних лет — запрос аудитории на реалистичный контент. Миллениалы и зеты пресытились идеализированной инстаграмной эстетикой. Теперь им хочется видеть посты о повседневности, похожей на их собственную — так, считают, например, в PR-агентстве «Идол» из Тюмени. Это подтверждает и масштабное исследование агентства Edelman: 69% пользователей Instagram в возрасте от 18 до 34 лет отпишутся от блогера, который продвигает нереалистичный образ жизни.

Запрос аудитории на аутентичность привёл к трём изменениям на рынке инфлюенс-маркетинга. Первое связано с публикациями блогеров в Instagram: теперь их сопровождают подробные подписи, длина которых, по прогнозам Later, в 2020 году превысит 400 знаков. Такие тексты позволяют инфлюенсерам создавать более эмоциональный контент, и это повышает вовлечённость аудитории: ER у записей с длинными подписями может достигать 6%.

Второй тренд на рынке — активное сотрудничество брендов с микроинфлюенсерами, то есть блогерами, на которых подписано не более 30 тысяч человек. Согласно данным Edelman, выбирая, кого фолловить, 34% пользователей ставят в приоритет возможность ассоциировать себя с блогером: её дают именно микроинфлюенсеры.   

У работы с микроинфлюенсерами есть несколько преимуществ. Первое — низкая стоимость рекламы: с некоторыми блогерами можно договориться даже о сотрудничестве по бартеру. Это означает, что доступ к такому маркетингу есть не только у крупных компаний, но и у начинающих проектов с небольшим бюджетом на продвижение. 

Ещё один плюс — нишевость. Обычно микроинфлюенсеры специализируются на конкретной теме вроде ухода за детьми, интерьерном дизайне или фитнесе. Выбирая человека с небольшим количеством подписчиков, вы гарантируете попадание в целевую аудиторию. 

Дополнительное преимущество — высокий уровень доверия со стороны подписчиков. Блогеры, за которыми следят меньше 50 тысяч человек, публикуют значительно меньше рекламы, чем селебрити. Это позволяет микроинфлюенсерам сохранить более личные отношения с аудиторией, а бизнесу — не затеряться в потоке бесконечной рекламы.  

Наконец, самый большой бонус при работе с такими блогерами — высокий уровень вовлечённости. По данным агентства Later, у селебрити и блогеров с сотнями тысяч подписчиков ER едва дотягивает до 3%, в то время как у микроинфлюенсеров он достигает 7%. Более того, высокий уровень вовлечённости сохраняется вне зависимости от того, какой теме посвящена публикация блогера: активно лайкают и помещают в сохранёнки как фотографии растений, так и посты о путешествиях.

Последний тренд инфлюенс-маркетинга — выстраивание долгосрочных отношений с блогерами. Как отмечает агентство Edelman, подписчики больше доверяют рекомендациям инфлюенсера, если он повторяет их несколько раз. Постоянная поддержка бренда выглядит более аутентичной, поэтому в ближайшие годы блогеры станут уходить от одноразовых контрактов с компаниями.