Практики | Монолог

«Уличный кеш реинвестировался в технологии счастья и осознанности»

Новосибирский арт-коллектив Aktrue Fire Works многие знают в городе как организатора самых масштабных и секретных вечеринок. О времени и месте никто не догадывается до последнего дня: за пару часов до начала они рассылают «своим» координаты точки, а дальше — сарафанное радио. Однако год назад компания Aktrue совместно математиками-магистрантами НГУ стала активно развивать свой IT-стартап Happ Core — приложение о счастье, где начальными инвестициями стала прибыль от этих вечеринок. Как ребятам удалось перейти от локальных тусовок к первым сторонним вложениям, нам рассказал один из создателей проекта, математик Вячеслав Карнаев.
Текст:
Маша Кокоурова

Муссоны настроений и систематизация счастья

Наше приложение — самый простой способ поделиться настроением, выплеснуть эмоции. Это геолокационный чат, в котором формируются локальный и мировой индексы настроения. Простая идея, в основе которой стоит желание систематизировать информацию в мире по атрибуту счастья. Если когда-то самым важным было просто быть живым или богатым, то в современном мире быть счастливым (или нет) — это самый главный показатель. 

Один из основных посылов Happ Core — предложить людям в эпоху повального лайканья чуть чаще задаваться вопросом о своём счастье. Началось всё с мысли представить настроение людей на карте мира графически в реальном времени так, как нам по утрам девушки с красивой улыбкой показывают погоду на глобусе: муссоны, движения теплых и холодных фронтов. 

— На карте приложения можно взглянуть на индекс настроения разных районов, городов или стран. Первой аудиторией, подопытными, стали гости вечеринок: мы показывали им приложение прямо на тусовках, расспрашивали, что да как. Тесный контакт позволял оперативно тестировать гипотезы. 

Вячеслав Карнаев
кофаундер Happ Core

Как только у вечеринок стали появляться лишние средства, они пошли на юристов, девелоперские программы, офис. В итоге уличный кэш реинвестировался в технологии счастья и осознанности — на этапе разработки прототипа много и не надо. 

Первые вложения и сверхзадача

Лучшая осень в жизни ждёт каждого, кто выложился летом на полную, — это как закат в конце плодотворного рабочего дня. Осень 2019-го для нас была прекрасной по двум причинам. Во-первых, ушла нагрузка по организации летних вечеринок — стало гораздо легче дышать. Во-вторых, с готовым к тому времени прототипом продукта, который уже хорошо себя зарекомендовал (значит, доказал право на жизнь и обосновал целесообразность вложения ресурсов, включая время), мы получили свои первые посевные инвестиции. Один миллион от компании, с которой дружим уже давно, — Aktrue. 

— Она формально является создателем и учредителем Happ, но это разные юрлица: «Актру» — про вечеринки, путешествия, пиццу, иногда про одежду, а Happ —  про информационные технологии. Так перед нашей маленькой компанией с амбициями изменить большой мир открылся новый горизонт аж до следующего лета с достаточным финансированием для существования, развития и экспериментов. 

Вячеслав Карнаев
кофаундер Happ Core

Вообще, наша сверхзадача — подрыв системы котировок национальных валют и политических режимов стран. Представьте себе, если бы не настроение людей зависело от курса валют, а наоборот. Ну, впрочем, мечтать не вредно, и пусть это пока что шутка, но одно точно: современному миру не помешало бы мечтать больше.

Монетизация и работа за опционы

Happ Core изначально создавался как коммерческий продукт: это не благотворительность. Деньги как аплодисменты, и если за то, что вы делаете, люди не готовы платить, то это значит, что миру пока это не нужно. Бесплатно люди готовы много чем пользоваться. А если уж платят, то точно ценят, поэтому в условиях ограниченных ресурсов они ради этого готовы от чего-то даже отказаться. Но мы прежде всего создаём инструмент с потенциалом изменить мир. Так что деньги — это очень круто, но не самое крутое. 

Конечно, на эфемерных планах зарабатывать через пять лет далеко не уедешь. Венчурный бизнес — здорово, но мы в России, в Сибири. И мы намеренно пропагандируем чуть старомодное отношение к бизнесу, пытаемся заложить в органику продукта способность делать деньги как можно раньше. Но монетизацию через рекламу, например, мы сразу отбросили: и как что-то самое простое, и из-за личных отношений команды к баннерам.

— Пока думаем о B2C-рынке, а B2B рассматривается только в перспективе. Например, премиум-аккаунты с набором опций, которые будут отлично рифмоваться со средой. Ещё один из фронтов, где сейчас ведётся разработка, — подготовка платного функционала под один из летних релизов приложения.

Вячеслав Карнаев
кофаундер Happ Core

Сейчас мы существуем на тот самый первый миллион. У нас нет зарплаты, мы все — фаундеры компании: работаем за опцион и контрактно платим аутсорсу, который помогает с некоторыми задачами.

— Опцион в нашем случае — право на покупку доли компании по фиксированной цене. То есть если компания станет успешной, то у нас будет возможность купить её долю по смешной цене, в то время как без наличия опциона рыночная стоимость доли будет многократно превышать его стоимость. Но обязательств по выкупу нет, и если компания успешной не станет, то можно отказаться от покупки.

Вячеслав Карнаев
кофаундер Happ Core

Команда, аудитория и собственный герб

Количество наших пользователей постоянно растёт. Наша аудитория — от 18 лет до 60 лет, пользователи на всех материках планеты, костяк — в Сибирском регионе, Красноярском крае, развиваются Москва и Петербург, а почти с самого начала есть постоянные пользователи в Европе. Сейчас это 3 000 человек, которые ежедневно открывают приложение, а 10% из них, то есть 300 человек, — уникальные посетители  в день. В среднем они проводят в приложении по 13 минут в сутки. Удержание первого дня — 30%, а пятой недели — 10%. Это не считается хорошими показателями, но такие значения вполне дают шансы на жизнь.

У нас сильная команда. Незаурядные, разного возраста и с разным бэкграундом ребята — это даёт разную точку зрения и экспертизу, что очень важно для технологичной развивающейся компании. А организация вечеринок стала полигоном для закалки нашей команды.

— Лучших «айсбрэйкинг активитис» и выдумать нельзя: все притёрлись, проверились, поняли друга друга. Работая уже над основным делом, мы поняли, кто на что способен. Это важно, ведь отправляться в путешествие с людьми непроверенными — это большие риски, особенно когда не знаешь точно, как выглядит конечная точка и есть ли она вообще.

Вячеслав Карнаев
кофаундер Happ Core

Сейчас в команде — семь человек: фронт- и бэк-программисты, проджект-менеджер, продакт-менеджер, дизайн, маркетинг, развитие. Мы начинали с большого количества технических ошибок, ведь наши программисты — это прежде всего математики. Им пришлось сильно прокачаться в программировании. Это не стало большой проблемой, но нехватка опыта ощущалась. Проблемы были по началу с Apple (App Store): с бюрократией корпораций бывает сложно. Была пара конфузных ситуаций, когда не могли обновить приложение, хотя там была летальная ошибка. Сидели на иголках, нервничали и смеялись одновременно.

Наш офис находится в Академгородке. Другого места для развития молодой техкомпании сложно представить: один из лучших университетов в мире даёт молодую, горячую кровь, институты — память и знания, а развивающийся бизнес заставляет всё это вариться.

Вячеслав Карнаев
кофаундер Happ Core

На стене у нас висит щит с гербом «Актру» и большой меч, символизирующий «Хапп». Ещё мы в какой-то момент взяли за правило приветственно махать из окна проходящим по улице людям. Сначала прохожие тушевались, а теперь уже с радостью отвечают. Хотя реакция людей по-прежнему самая разная, а это многое говорит о людях, на мой взгляд. Как, например, лакмусовая бумажка о кислотности или щёлочности вещества.

IT-бизнес и пандемия

Кризис так или иначе коснулся всех. Кого-то забустил, кого-то подкосил. Акции упали в марте у всех компаний поголовно, но сейчас они восстанавливаются с новыми оборотами. 

Карантин изолировал людей от живого общения — они уткнулись в экраны компьютеров и ещё чаще стали пользоваться телефонами. А мы — это про общение, поэтому у нас подскочили показатели DAU (daily active users, общее число юзеров в день, — прим. ред.). 

Интересно: из-за того, что в этот период стали меньше общаться вживую, у многих «гуси в головах» закрякали пуще прежнего. Люди были вынуждены сконцентрироваться на себе, а самые дремучие мысли нашли своё пристанище в нашем анонимном геолокационном чате. Для пользователей это будто превратилось в обращение к психологу. Ведь в наше время человеку оставаться наедине с самим собой становится всё сложнее, и это серьёзная проблема. Второй кейс максимально связан с идей нашего приложения. В фейсбуке, например, наши мамы, политкорректность и критика. Куда писать, если сходишь с ума? В Happ. 

Вячеслав Карнаев
кофаундер Happ Core

Кроме того, мы вообще считаем, что кризис — лучшее время для появления чего-то нового в жизни людей: встряска майнд-сета способствует развитию и изменению предпочтений, появляется место для чего-то ещё, помимо фейсбука и инстаграма. Так что ситуация сейчас — это лучшее время для стартапов.

Фото предоставлены командой Happ Core

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: