Стёкла судьбы

Полина Аписарова родилась в творческой семье и с детства занималась рукоделием, но, чтобы превратить хобби в бизнес, ей не хватало усидчивости. К любимому занятию она пришла случайно: работая на летних каникулах проводницей, Полина нашла в горах Мурманска разбитые цветные стёклышки и забрала их с собой в поездку. Создание поделок из осколков стало её основным развлечением в поезде, а позже переросло в полноценную подработку.

Работа непосредственно с зеркалами стартовала для Полины с карманных изделий. Постепенно она начинала экспериментировать с геометрией, добавляя в свои работы сухоцветы и увеличивая масштабы. В итоге от небольших зеркал Аписарова перешла к крупным настенным, обрамлённым металлическими листьями.

10 паяльников и зарплата социолога

Увлечение Полины переросло в полноценный проект в 2017 году. Чтобы запустить Apisara Glass, девушка потратила больше 100 тысяч рублей: деньги пришлось вложить в обучающие курсы, технику и поиск правильного сырья.  

Чтобы целиком посвятить себя Apisara Glass, Полина оставила работу социолога, поэтому сейчас создание зеркал — её единственный источник дохода. Как рассказывает мастер, в настоящий момент она зарабатывает примерно столько же, сколько получала раньше: ежемесячная прибыль проекта составляет около 30 тысяч рублей. Эти деньги Полина вкладывает в развитие бизнеса или тратит на путешествия. Бывают месяцы, когда Аписарова, зарабатывает меньше, чем во время работы в офисе, однако это её не расстраивает. Как говорит Полина, своё дело — «это другие, хорошие эмоции».

Карманные зеркала Apisara Glass продаются за 1 300-1 500 рублей, и их Полина может создать за два дня. Цена настенных зависит от диаметра самого зеркала и сложности металлического обрамления. Так, модель apisara_8 с диаметром внутреннего круга 60 см обойдётся заказчику в 10 800 рублей, а за apisara_1 такого же размера нужно будет отдать уже 44 400 рублей. На создание больших изделий у Полины может уходить до месяца.

Другим предпринимателям, желающим приобрести её зеркала, Полина предоставляет скидки. Например, если заказчик захочет разместить изделие Aspisara Glass в кафе, магазине или салоне красоты, оно обойдётся ему на 20-40% дешевле. Кроме того, скидки действуют и для оптовых заказчиков, однако перепродавать зеркала Полина разрешает только с приложением её визитки и инструкции.

Повторить зеркала Полины, зная технику Тиффани, несложно. Поначалу девушка болезненно реагировала на чужие работы с подобной стилистикой, однако постепенно смирилась с похожими, но не идентичными изделиями. Сегодня беспокойство у Полины вызывает откровенный плагиат модельного ряда.

Психология Instagram и разочарование маркетов

Все продажи Apisara Glass происходят в социальных сетях. До запуска собственного бизнеса Полина не любила Instagram и первые фотографии зеркал публиковала в ВКонтакте. Тем не менее в этой социальной сети продажи не шли. В итоге Полина решила «попробовать инсту» и осталась довольна площадкой. Как вспоминает девушка, однажды она запустила таргет на пост в ВКонтакте, после которого люди заходили в её группу, переходили в инстаграм и там завершали покупку. Разница платформ оказалась в психологии их пользователей.  

За два года Полина нарастила в своём инстаграме четыре тысячи подписчиков. Это удалось сделать без накрутки аудитории и больших рекламных кампаний. В основном люди приходили на её страницу после взаимопиара с другими блогерами.  

Что касается офлайн-продвижения, то неожиданно положительным опытом для Полины стали мастер-классы. Аписарова решилась проводить их просто из интереса. Как отмечает девушка, мастер-классы в её деле — рискованная затея: обучив людей технологии, мастер может лишиться потенциальных клиентов. Тем не менее после уроков ученики заказывали у Полины зеркала.

При этом традиционные для начинающих мастеров ярмарки и маркеты разочаровали Полину. Аписарова несколько раз выставляла свой прилавок на подобных мероприятиях в Екатеринбурге, но получила минимальный «выхлоп»: по словам девушки, все её попытки участия еле окупались.

При этом Полина не оставляет желания поучаствовать в маркетах Москвы и Петербурга. Как объясняет мастер, на них ходит другая, более подходящая ей аудитория: уже сейчас большая часть заказов поступает Apisara Glass из двух столиц.

Главное препятствие для Полины — сложность перевозки самих зеркал. Кроме того, стоимость участия в столичных ярмарках значительно выше, чем у местных: в Екатеринбурге выставиться на маркете стоит 5-11 тысяч рублей, тогда как в Москве и Петербурге цена может доходить до 60 тысяч рублей.

Планы на будущее

В планах у Apisara Glass — запустить сайт, подготовить портфолио и выставить свои работы на международных онлайн-маркетах. Главная мечта Полины — иметь своё творческое пространство, но пока она создаёт зеркала дома: к расширению производства ей нужно тщательно подготовиться.