Проект должен вести к каким-то изменениям (в жизни автора, участника проекта, региона и так далее). Людям важно быть причастными к чему-то интересному, и они должны созидать вместе с автором.

Краудфандинг — не про деньги, а про идею. Именно поэтому просить о поддержке — не значит нуждаться или попрошайничать. Гораздо проще собирать на идею, а не на помощь.

Грош цена проекту, в котором неинтересные лоты. При этом они должны стоить столько, чтобы было глупо их не купить. Например, в моих проектах два календаря стоят дешевле, чем один.

Самый эффективный инструмент продвижения проектов — это личные встречи. Именно поэтому музыканты так хорошо собирают: они на концертах общаются с поклонниками вживую.

Успех привлекает успех. В своих проектах по выпуску календарей я всегда ставлю минимальную финансовую цель — около 100 тысяч рублей. В этом нет лукавства: это печать минимальной партии календарей. Такой финансовой цели удаётся быстро реализоваться, и после 100% люди проще и охотнее начинают присоединяться к проекту, потому что знают: он точно будет реализован.

Прошло уже два дня, а поддержали только родители и друг. Появляются грусть и мысли, что это была плохая затея. Даже если затея плохая, помните, что уже потрачено много времени на подготовку проекта, поэтому отступать как минимум глупо. Ты уже потратил самый ценный ресурс — время. Если нет поддержки, значит, ты продвигаешь проект плохо. Срочно учить матчасть. Так у меня было с моим первым (и, кстати, провальным) проектом. В момент, когда всё остановилось в самом начале, я просто стал ждать изменений, которые, естественно, не произошли.

В первые несколько дней собрано 10-15%. Приходят радость и понимание, что ты за неделю все 100% соберешь. Не соберёшь. Краудфандинг — это не казино, в котором тебе просто повезло. Тут тоже работает закон Парето, только ты можешь получить не 80% результата, а 40%: всё зависит от ресурсов на старте. Направь позитивную энергию на дополнительные активности, чтобы привлечь ещё больше аудитории. Когда я выпускал комикс «Ангарские бусы», один раз меня поддержали на 30 000 рублей! Тогда для меня это было очень много, поэтому почти на неделю я ушёл в эйфорию от радости того, что всё точно будет хорошо. И, собственно, эту неделю потерял.

Я уже всё перепробовал, но не могу достичь 100-процентного результата. Апатия и ступор. Больше, кажется, вариантов нет. А они есть, прикинь! Если тебе кажется, что уже ничего не сделать, попробуй посмотреть на проект с другой стороны и придумай новые решения. Не получается? Спроси совета у близкого человека, который не причастен к проекту. Иногда люди со стороны выдают действительно золотые решения. И это я прошёл с проектом «Ангарские бусы». Мне оставалось набрать всего 10 000 рублей, но ничего не получалось. Я уже думал просто поддержать самого себя на эту сумму. Но решил ввести свою любимую геймификацию: всем, кто поддержал мой проект, в подарок предложил мой необычный путеводитель. Сумму в 10 000 рублей я закрыл меньше чем за пять часов.

Мой первый совет — рассматривайте краудфандинг на платформе шире, чем просто проект на площадке. Никогда не знаешь, как в итоге обернётся сбор и кто к нему присоединится. Краудфандинг — это не только деньги, но и хороший пиар-повод, маркетинговый инструмент.

Во время проекта мы открыли для себя силу сообщества. До старта проекта важно подумать, кто его целевая аудитория, и объединять этих людей вокруг своего дела: изучать паблики, где есть эта аудитория, общаться с ними, договариваться о поддержке. Например, мы сделали публикацию в дружественном паблике, а на следующий день в проект привалила довольно крупная сумма.

 Заранее готовьте фразы для работы с журналистами, пишите пресс-релизы, проговаривайте свою позицию, чтобы, если позвонят в неудобное время (как это случилось в нашей истории), вы были во всеоружии. У нас была такая история: мы попали в топ «Яндекса», но не так, как хотелось бы. Журналисты обратили внимание на статьи расходов нашего проекта и особенно заинтересовались тем, что часть денег мы собирали на сантехнику. Некоторые СМИ начали мелькать жёлтыми заголовками о том, что музей собирает деньги на туалет.

Рассчитывайте на себя. У многих есть ощущение, что большая площадка даст вам всё. Она даст многое, но в первую очередь ресурсы личного кабинета админки для анализа сбора. Используйте эти возможности платформы: они и статистика реально сделаны, чтобы вам было удобнее работать. Особенно явно я это ощутила как раз в сравнении с первым сбором.

Подготовку проекта и аудитории надо начинать за два-три месяца до старта. Краудфандинг — это работа на полную ставку и без выходных. До запуска проекта рекомендую делать прелендинги с информацией о своих проектах, чтобы собирать мейлы людей, заинтересованных проектом, а потом рассылать им письма о старте. Такая опция на Indiegogo встроенная, а в России для этого можно пользоваться, например, гугл-формами.

Формула «количество друзей в фейсбуке равно количеству участников проекта» в корне не верна. За рубежом даже есть специальные калькуляторы, рассчитывающие, скольким людям надо рассказать о своём проекте, чтобы привлечь нужную сумму. У меня это сработало. Я пишу о таких калькуляторах в своём блоге, даю несколько ссылок.

И последний совет: учитесь, даже если вы профессионал. Я прошла практически все доступные в Сети курсы по краудфандингу в России и за рубежом (а их около 50) и каждый раз открывала для себя что-то новое. При этом учиться можно не только у самих платформ, но и их авторов: поддерживайте другие проекты, изучайте их, обменивайтесь ноу-хау с разными инициаторами крауд-кампаний.