Охота за валежником под покровом ночи и дедушкин гараж

Егор и Аня Самойловы занялись производством интерьерных украшений в 2015 году. Супругов волновала судьба поваленных деревьев, лежащих на самарских улицах, и они решили найти им экологичное применение — сделать из них посуду. Для этого Самойловы организовали столярную мастерскую на окраине города — в гараже, доставшемся Егору от деда. Отсюда пошло первое название проекта — Wooden Garage.

На старте Егор и Аня обошлись минимальным набором инструментов: купили бензопилу для древесины, электропилу для работы в мастерской, токарный станок и несколько резцов. На оборудование ушло 35 тысяч рублей. Ещё 10 тысяч супруги потратили на то, чтобы привести в порядок сам гараж: залатать крышу, провести освещение и воткнуть пару розеток.

С поиском материалов у Самойловых не возникло проблем: в дело решили брать всё, что когда-то росло на улицах города. «Особенно много дерева выкидывают в процессе расширения дорог», — объясняет Егор. В то же время забирать валежник из леса предприниматели отказались: там он служит частью экосистемы. Кроме того, пара решила принципиально не работать с готовым пиломатериалом.

Хотя найти древесину предпринимателям оказалось легко, с её вывозом у Самойловых возникли проблемы. Жители частных секторов часто забирают деревья на дрова, поэтому нужно постараться урвать их раньше остальных. Кроме того, некоторые самарцы в принципе не приветствуют вывоз древесины с улиц. «Иногда даже приходится ждать наступления темноты. Мы вроде ничего плохо не делаем, но люди ругаются», — рассказывает Аня.

Искорёженное дерево, грибок и столярка по YouTube

Всем, связанным с деревом, в проекте занимается Егор. Перед запуском мастерской у него не было ни опыта работы с этим материалом, ни наставника, поэтому основам столярного дела ему пришлось учиться по роликам на YouTube и специализированной литературе. Полученные знания Егор оттачивал на практике, приходя в гараж после основной работы.

К процессу работы с валежником Егор пришёл опытным путём. Первый шаг при создании любого изделия — раскрой древесины, во время которой материал разделывают бензопилой. Получившиеся заготовки точат сразу, без предварительной сушки: так их легче обработать. 

После этого следуют более детальная обточка дерева и самый долгий этап — сушка заготовки, которая может затянуться на несколько лет. Этот этап довольно непредсказуемый, ведь из-за неправильного раскроя или фиксации древесины «изделие искорёжит так, как ты и не предполагал». В будущем, чтобы ускорить работу, Егор планирует сушить дерево в микроволновке. 

Следующий шаг в работе с валежником — шлифовка, во время которой заготовка крутится на станке по заданной траектории, пока с неё не сойдут все неровности и полосы.

После того как изделие приобретёт нужную форму, его покрывают льняным маслом: минеральное, содержащее продукты нефтепереработки, в мастерской под запретом. Аня отмечает: «Мы стараемся сделать посуду не столько износостойкой, сколько безопасной. Если используем краски, то на водной основе и только с внешней стороны».

У Самойловых нет специальных требований к материалу: в ход идёт даже самое трухлявое и поеденное насекомыми дерево. Это усложняет работу мастерской, ведь, по словам Егора, изделие из такого валежника легко может разлететься на кусочки во время обточки. В то же время использование такого материала придаёт посуде необычный вид.

Подушки с папоротником, бетонная раковина и бесконечные переезды

Первое время готовую утварь Аня и Егор оставляли себе, дарили друзьям и близким или отдавали за копейки. Окупить первоначальные вложения в проект Самойловым удалось через полгода после начала работы, а получить первый заказ — спустя два года после запуска мастерской: просьба сделать банки для сыпучих продуктов поступила через знакомых.

В 2017 году проект Самойловых начал расти. Сперва к посуде добавили кухонный текстиль и постельное бельё с принтами — их созданием занялась Аня. Переносить рисунки на ткань девушка решила методом линогравюры, при котором для печати используют штамп из линолеума. Такие изделия Самойлова выпускает лимитированными сериями, чтобы не затягивать работу.  

Продолжая «домашнюю» тему, Самойловы взялись и за изготовление свечей. Воск супруги стали закупать у местного пчеловода, чтобы использовать исключительно натуральные материалы. Однако вскоре пасека закрылась, поэтому сейчас ребята снова ищут поставщика, а пока выпускают свечи исключительно в праздники — например, под Новый год.

В 2018-м Самойловы попытались привлечь к производству своего приятеля. Его заинтересовала работа с бетоном, а Егора — с новым материалом. После долгих уговоров и сомнений новый партнёр согласился снять вместе с Самойловыми мастерскую в местном арт-кластере «Дом 77».

Через год ребята съехали в другую мастерскую — в том же здании и с арендой в пять тысяч рублей. К тому моменту владельцы «Дома 77» готовились к открытию бара «Вечно молодой» и предложили Самойловым создать для заведения бетонные раковины и столешницы в обмен на четыре месяца аренды. Так Егору и Ане пришлось освоить крупногабаритное производство из бетона.

У Егора и Ани получилось — правда, за результат пришлось поволноваться. Готовые изделия, по словам ребят, должны были пролежать месяц, но создатели «Вечно молодого» хотели открыться как можно быстрее. «Мы говорим, что раковины толстые, влага из них ещё не испарилась, а нас в ответ просят поскорее покрыть их лаком. Естественно, на изделиях начали появляться трещины», — вспоминает Егор. После открытия бара ему ещё несколько месяцев приходилось приезжать в заведение и затирать погрешности, однако раковины в «Вечно молодом» до сих пор целы.

В феврале 2019 года в «Доме 77» случился пожар, и многие резиденты съехали из арт-кластера. Самойловы решили перебраться в одно из освободившихся помещений поближе к лестнице, чтобы поднимать тяжеленную древесину было чуть проще. Супруги сделали там косметический ремонт, покрасили стены и только потом выяснили, что аренда их новой комнаты стоит в два раза дороже. Тогда Аня и Егор съехали обратно в гараж.

Свечи «с женскую ладошку» и отказ от таргетинга

Пока что Самойловы не готовы полностью уйти в коммерцию и рассматривают мастерскую как дополнительный, а не основной источник дохода. В месяц Егор и Аня продают до восьми изделий. Среди самых востребованных — контейнеры, глубокие чаши, декоративные совочки, которые берут как реквизит для фотосессий, и ступки для специй, пользующиеся особой популярностью у барменов.

Первый корпоративный заказ Самойловы выполнили для местного ресторана: ребята сделали 40 салфетниц из смеси бетона с фиброй — по 800 рублей за каждую. Предприниматели расценивают это как «очень лёгкую прибыль», но на данный момент не хотят браться за массовые заказы. «Когда люди покупают то, что захотел сделать ты, это не сравнится ни с какими деньгами», — объясняет Егор. По той же причине им неинтересно работать с частными заказами.

Как признаются Самойловы, покупателей из Самары у проекта мало: в основном их изделия заказывают люди из Москвы, Петербурга, Архангельска, Томска и Новосибирска. При этом для привлечения аудитории супруги принципиально не используют таргетинг: по мнению мастеров, красивые изделия рекламирует себя сами. 

Визуальным контентом для соцсетей занимается Аня. Фото для инстаграма и ВКонтакте девушка делает в семейной квартире, снимая изделия на фоне чёрных стен или используя фотофоны.

Доходы, расходы и мастер-классы

Ежемесячные расходы предпринимателей в среднем составляют около четырёх тысяч рублей: на аренду гаража Самойловы тратят тысячу, на оплату электричества — ещё две. Оставшиеся деньги уходят на бензин для доставки сырья и подготовку к маркетам. При необходимости закупки текстиля и пряжи траты возрастают до 10 тысяч рублей — и тогда предприниматели могут уйти в минус. 

Выручку от проекта ребята называют «стихийной»: она может составлять три тысячи рублей в месяц, а может подниматься до восьми в день во время дизайн-маркетов. Именно ярмарки хендмейда приносят мастерской наибольший доход. Ребята объясняют это тем, что на них приходит подготовленная аудитория, которая  в первую очередь хочет посмотреть на изделия вживую.

Недавно мастерская нашла ещё один источник дохода — платные мастер-классы. Участников Самойловы набирают через сторис в инстаграме, а сами занятия проводят на сторонних площадках. Стоимость мастер-классов варьируется от 700 до 1 000 рублей — в зависимости от тематики. Проведением уроков занимается Аня: уже сейчас она учит желающих плести макраме и делать гипсовые панно, а вскоре планирует запустить мастер-класс по изготовлению джутовых корзинок. При этом предприниматели предпочитают работать с детьми.

По подсчётам Самойловых, на то, чтобы их проект перерос из авантюры в бизнес, потребуется около полумиллиона рублей. Этих денег хватит, чтобы закупить новое оборудование, увеличить объёмы производства и расширить его возможности. К примеру, пока мастерская заточена только под «токарку», но в планах Егора — полноценно заняться выпуском сервировочных досок, для чего нужны дополнительные вложения.

Из гаража в медленный дом и шоу-рум

В марте 2020 года проект Самойловых прошёл ребрендинг, и из Wooden Garage мастерскую переименовали в Slow Home. По мнению Самойловых, их проект перерос деревянную утварь и работу в гараже — теперь они готовы заниматься обустройством дома в целом. Вскоре в ассортименте обновлённой мастерской появятся плетёные корзины для белья, гобелены из шерсти и хлопка и посуда из металла. Бетон тоже бросать не станут, но будут ждать интересных заказов: пока мастерская остаётся хобби, делать 100 кашпо ради денег супругам не хочется.

В долгосрочных планах Самойловых — открыть собственный магазин. Дважды «пролетев» с помещением, предприниматели не торопятся с поисками: теперь супруги хотят арендовать такое пространство, в котором найдётся место и другим проектам. Среди целей Slow Home — сдавать полки мастерским, связанным с «природной» тематикой: производителям натуральной косметики и текстильным брендам.

Также будущий магазин должен стать площадкой для мастер-классов и открытых лекций — например, о том, как сделать дом местом, из которого не захочется сбежать. «Многие пишут: ”Вот сделаю ремонт и тогда всё у вас закажу”. У людей проблема с тем, чтобы чувствовать себя комфортно в собственной квартире. Но это не так сложно и затратно, как кажется, и нам хочется это донести», — говорит Аня.