Создавать вещи на заказ — трудный, но интересный способ запустить собственную марку одежды. Что делать, если ткань, из которой вы обычно шьёте конкретную модель, больше не достать, почему лучше отказаться от тактики «За ценой — в директ» и как рассчитать время, за которое вы сможете выполнить заказ клиента? Мы поговорили с Леной Носковой, создательницей марки минималистичной одежды Namaste wear, и теперь рассказываем, как шить одежду по индивидуальным меркам.
текст:
Валерия Сементина
Покупайте ткани на оптовых базах, даже если шьёте малыми партиями: в специализированных магазинах слишком высокая наценка
Салоны тканей удобны тем, что в них можно потрогать полотно прямо перед покупкой. Кроме того, в них не обязательно брать сразу много рулонов материала, и вероятность того, что вы купите много неподходящей ткани, уменьшается.
Тем не менее цена на материалы в специализированных магазинах в среднем накручена на 50-100%. Это означает, что прибыль с каждого вашего заказа будет небольшой. Чтобы повысить маржинальность, ищите оптовые базы материалов для шитья. Желательно те, которые можно посетить лично.
Лена Носкова
создательница бренда минималистичной одежды Namaste wear
— Мы пробовали сотрудничать с крупными оптовыми базами, но ткань, заказанная по образцам, выглядела совсем иначе на большом полотне. Она могла мяться, деформироваться, притягивать пыль. Только спустя год существования нам попалась отличная база с приемлемыми ценами. Особенно подкупает то, что они привозят качественную ткань из Германии, Франции и Италии.
Используйте простые геометричные выкройки, чтобы сократить количество обрезков
Namaste wear выпускает минималистичную одежду с архитектурным кроем и шьёт модели на основе геометричных выкроек. Это позволяет использовать практически всё полотно. Как отмечает Лена Носкова, от рулона длиной 30 метров у неё остаётся один пакет обрезков, который она сдаёт на переработку в H&M. Кроме того, из остатков материала можно делать стильные экосумки. Так, например, поступает петербургская марка одежды NNedre.
Чтобы рассчитать, сколько ткани вообще понадобится для создания одного изделия на заказ, отталкивайтесь от ширины полотна. Лена рассказывает, что в основном ей хватает 150 сантиметров, чтобы скроить рубашку или брюки до 48 размера. Большее количество материала требуется, если использовать ткани в клетку или с рисунком, который нужно состыковать.
Если ткань, которую вы обычно используете, закончилась, сделайте замену материалов своей фишкой
Если материал, из которого вы шьёте наиболее популярные модели, закончился или доступен в ограниченном количестве, не переживайте. Скажите клиентам, что у каждого из них будет уникальная вещь из разных тканей и с индивидуальным дизайном. Сделайте смену цвета или типа ткани своим маркетинговым инструментом.
Лена Носкова
создательница бренда минималистичной одежды Namaste wear
— Мы до сих пор считаем, что сделали правильный выбор, когда решили создавать одежду для каждого индивидуально. Это совсем другие эмоции от ношения вещей, ведь заказчик знает, что она сшита именно для него, учитывая его особенности. Так красота и функциональность объединяются с эмоциями.
Что ещё нужно делать, чтобы наладить работу модной марки, вы можете узнать из наших бесплатных лекций «Как создать локальное производство и бренд одежды».
Учитывайте, что выполнение индивидуального заказа займёт больше времени, чем продажа готовой одежды
Пошив одежды по индивидуальным меркам означает, что заказчик получит свою вещь не так оперативно, как при обычной покупке. Чтобы рассчитать срок, в которой вы способны выполнить заказ, учитывайте время, которое уходит не только на непосредственную работу с одеждой, но и на предварительное общение с клиентом и логистику. Созданием одежды Namaste wear занимаются две профессиональные швеи. На изготовление одной рубашки им требуется до восьми часов, а на работу над костюмом в целом уходит до 12 часов.
Лена Носкова
создательница бренда минималистичной одежды Namaste wear
— После того как мы получили заказ и связались с покупателем, нам нужно ответить на интересующие его вопросы, объяснить ему, как снимать мерки, рассчитать индивидуальную формулу, раскроить её и отвезти швее. Когда вещь сшита, нужно опять потратить время, чтобы её забрать, пришить фурнитуру, отгладить, упаковать, съездить на почту или в СДЭК, простоять в очереди, отправить, связаться с заказчиком и сообщить номер посылки.
На всё это уходит три-пять дней. Но это не значит, что мы столько дней подряд занимаемся одним заказом. Например, костюм уже может быть готов, но мы подождём ещё день-два, чтобы закончить другой и отправить сразу несколько посылок.
Устанавливаете на модель фиксированную стоимость и не используйте тактику «За ценой — в директ»
Пошив по индивидуальным меркам не означает, что цену на одну и ту же модель можно или нужно по-разному устанавливать для каждого заказчика. Как мы уже писали выше, геометричные выкройки позволяют оптимизировать использование материалов, а это значит, что при правильной раскройке размер будущей одежды не должен влиять на её стоимость. Использование большего количества ткани для одного покупателя будет компенсироваться меньшим количеством ткани для другого.
Как отмечает Лена Носкова, тактика «За ценой — в директ» увеличивает количество просмотров и комментариев, которые влияют на алгоритмы Instagram и продвигают аккаунт. Однако фиксированная открытая цена обеспечивает марке стабильность заказов и имидж честных производителей.
Лена Носкова
создательница бренда минималистичной одежды Namaste wear
— Мы ценим своё время и время других, поэтому не считаем нужным задерживать человека. Если его интересует, сможет ли он приобрести понравившуюся вещь, пусть он видит это сразу. У нас небольшое количество подписчиков — чуть больше полутора тысяч, — но они очень лояльны к нашему продукту. Около 40% возвращаются за покупками, а нам пока достаточно заказов, чтобы существовать и планировать будущее.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
