От заказов для однокурсников до общего дела

AR в названии архитектурного бюро — первые буквы имён основателей Азата Ханова и Руслана Айбушева. Они вместе учились в Казанском государственном архитектурно-строительном университете по специальности «Проектирование зданий» и делали проекты для однокурсников. После окончания специалитета Азат и Руслан решили объединиться и открыть общее дело — так в 2015 году появилось AR Architects. На старте инвестиции были небольшими: друзья арендовали офис и купили компьютеры. Это стоило около 160 тысяч рублей.

Долгое время в команде было три человека — основатели и помощник. Новому бюро было непросто найти клиентов, так как люди не понимали, что и в каких объёмах может предложить молодая команда. «Это нормальная ситуация для индустрии. Выбирать проекты не приходилось — брались за всё, что предлагали. Первые кейсы стали отличным стартом, чтобы наработать опыт и понять, как всё устроено», — вспоминает Руслан.  

Несколько лет Азат и Руслан участвовали во всех процессах: от поиска клиентов и согласования проектов до менеджмента на стройке. Постепенно в бюро появлялось больше задач, а в команде — больше сотрудников. Сейчас в AR Architects работают 15 человек. У ребят есть понятная чёткая иерархия, и каждый сотрудник занимается определёнными задачами. Так, Азат и Руслан формируют и утверждают техническое задание с ведущими архитекторами проектов, общаются с заказчиками.

Партнёры долгое время чертили, занимались менеджментом и следили за стройкой сами, поэтому понимают, какие люди и с какими скилами нужны в команду. Но, по их словам, из-за «кадрового голода» рекрутинг часто бывает непростым.

Кто и зачем приходит за дизайном

Работа над проектами строится по классической схеме: после брифинга команда формирует техническое задание и первые планировочные решения. Если предложение устраивает заказчика, архитекторы начинают разрабатывать визуализацию: подбирать цвета и текстуры. После согласования концепции команда начинает работать над чертежами, искать подрядчиков и планировать реализацию.

На этом этапе клиент может выбрать строителей, которых рекомендует бюро, или найти исполнителя самостоятельно. «Вне зависимости от решения AR Architects остаётся на стороне заказчика — это наше преимущество. Когда чертежи готовы и бригада согласована, начинается стройка. Команда бюро контролирует все процессы и при необходимости ищет компромиссы», — объясняет Азат. 

AR Architects делает проекты в Казани, Москве, Сочи, Калининграде и на Бали, всего в портфолио бренда — более 100 кейсов. Бюро развивается в трёх направлениях — команда проектирует интерьеры общественных мест вместе с застройщиками ЖК, строит дома и виллы, создаёт дизайн жилых и коммерческих пространств. Дизайн-проект помещения от AR Architects стоит от шести тысяч рублей за квадратный метр, полный цикл — от чертежа до сдачи объекта — 300 тысяч рублей за квадратный метр.

Для московского шоурума A quick buck, например, команда бюро создала интерьер, демонстрирующий эпатажность бренда. Пространство напоминает мультивселенную, где физическая реальность интегрируется в цифровую. На потолке в основном зале расположена инсталляция со светодиодным кубом, на котором транслируют новые коллекции одежды и абстрактные видеоинсталляции. Куб дополняют брендированные шары-планеты, а одним из ключевых элементов интерьера является искусственный мех — им оформлена мебель, пол и примерочные. Благодаря продуманной логистике и цветовым решениям шоурум стал пространством, где организуют ивенты и собирают творческое комьюнити города.

В казанском пространстве A quick buck дизайнеры использовали монохромные оттенки серого и розового. Декоративная штукатурка с эффектом необработанного бетона на стенах перетекает в текстуру микроцемента на полу, акцентную розовую мебель дополняют стейшен из отражающей нержавеющей стали и арки из зеркальной мятой ткани, которая напоминает фольгу. Новый для города подход к коммерческому интерьеру и смелые акценты сделали шоурум похожим на галерею современного искусства.

А в интерьере бистро Agafredo, например, команда AR Architects переосмыслила минимализм и стиль итальянских заведений. Основой дизайн-концепции стали классические интерьерные традиции европейского Средиземноморья: лаконичность, свет, детали и деревянная мебель. Эффект мономатериального пространства создаёт декоративная штукатурка с фактурным рисунком. Бар выполнен в духе итальянского павильона и облицован керамической плиткой ручной формовки. Уютная обстановка и энергия пространства погружают в романтичную атмосферу Италии.

Новый проект и продвижение

С 2022 года стоимость материалов выросла более чем в два раза — в такой перестройке рынка Азат и Руслан видят и плюсы. «Раньше для клиентов “российское” означало “некачественное”, хотя многие отечественные бренды не уступали зарубежным. За время, пока импортные марки были в дефиците, люди привыкли к альтернативе: российские производители хорошо себя показали и зарекомендовали», — объясняет Азат.

Кроме повышения цен на материалы, бюро столкнулось с оттоком клиентов: около 90% заказчиков в первые месяцы после 24 февраля 2022-го приостановило сотрудничество. У основателей бюро появилось время реорганизовать процессы и даже создать новый мебельный бренд Mass Furniture, в ассортименте которого есть как необычные модели типа дивана из розового меха и дивана-трансформера в виде 20-метрового цилиндра, так и классическая мебель в минималистичном стиле. 

Говоря же об основном направлении своей деятельности, Азат отмечает, что порог входа в индустрию достаточно низкий, в том числе из-за популярности курсов для дизайнеров интерьера. «Исполнители без классического образования часто предлагают некачественные услуги по прайсу в два раза ниже. Проблема в том, что после сотрудничества с такими дизайнерами клиент разочаровывается вообще во всех специалистах. Несмотря на этот триггер, в масштабах индустрии фрилансеры не вредят профессионалам. Скорее наоборот, ценность бюро, которые вкладываются в репутацию и бренд, только растёт», — считает он. 

Чтобы донести клиенту уровень компании, объяснить, чем команда профессионалов отличается от дизайнеров, которые предлагают проект за меньшие деньги, нужно заниматься продвижением и PR. Долгое время заказчики приходили в AR Architects благодаря сарафанному маркетингу и личным знакомствам с основателями. Сейчас очевидно, что этого недостаточно: чтобы развиваться и расширять географию проектов, нужны дополнительные инструменты.