The Rocket — бренд одежды из Перми, чьи женственные юбки макси и кашемировые пальто-пиджаки больше напоминают парижский шик, чем уральский аутфит. Впрочем, серость и аскетичность холодных регионов необъятной — лишь очередной стереотип, который успешно разбивают две пермские девушки уже больше трёх лет.
Что обычно делают в Перми, когда не находят подходящую одежду в магазине, чем же так хороша Loro Piana и как взаимодействовать с клиентами бренду, чьи пальто стоят больше 30 тысяч, — об этом и многом другом поговорили с совладелицей The Rocket Марией Волеговой.
Текст:
Маша Кокоурова
2019
год основания бренда
1 млн ₽
оборот, которого удалось достичь за полгода
10–15%
составил рост цен в 2022-м
18 тысяч ₽
цена самой дорогой модели в линейке
То самое чувство, когда расцвет пришёлся на пандемию
В 2019 году практикующий стилист Маша Горошкина и владелица ателье индивидуального пошива Мария Волегова решились на фешен-эксперимент. В доковидной Перми работали преимущественно масс-маркет и магазины, где гордились коллекциями с «Алибабы», поэтому девушки попробовали сшить то, чего не хватало им в базовом гардеробе, ведь взять готовое было негде.
— Из такого эксперимента и сложился бренд. Маша как стилист знает, что нужно женщинам в гардеробе, а я знаю, как и из чего это сделать, хотя до того, как у нас появилась «Ракета», мы с Марией развивались параллельно друг другу. Наш бренд — классный симбиоз: мы создали его, когда накопили достаточно знаний и опыта.
Мария Волегова
соосновательница The Rocket
История знакомства двух Марий банальна, но даёт понимание о мгновенном доверии друг другу: их мужья — друзья детства. Наверное, поэтому девушки стартовали в паре. Для начала стилист Маша предложила сделать базовые костюмы в пижамном стиле — девушки самостоятельно разработали лекала и сшили первый образец. Начинали с предзаказов, которые сами же и принимали — они и стали первым оборотным капиталом; а также сами шили, делали контент, упаковывали и доставляли — всё ложилось на две пары женских плеч.
В начале лета 2019-го появился первый лукбук, а уже в конце — офлайн-пространство The Rocket, где девушки (снова сами) принимали посетителей несколько дней в неделю по предварительному звонку. Магазин находился в большом бизнес-центре, а само пространство бренд делил со свадебным агентством. За первые полгода работы бренду удалось выйти на свой первый миллион оборота.
Затем грянула пандемия, и The Rocket снова ушёл в тотальный онлайн, но, как и многие локальные бренды, пермская «элегантная классика» духом не пала: с карантинными закрытиями здесь справлялись всеми доступными способами. Например, самостоятельно отправляли или развозили заказы клиенткам с примеркой, получив в ответ опыт и лояльность покупательниц.
— Позже, уже осенью 2020 года, нас пригласили встать в мультибрендовый магазин одежды: мы долгое время арендовали там рейл. Физическое размещение — это отличная возможность показать вещи во всей красе, ведь ни одна камера не передаёт то, как на самом деле выглядит изделие: ткань, крой, посадку на фигуре и качество исполнения. Многие клиентки были приятно удивлены, когда приходили на примерку.
Мария Волегова
соосновательница The Rocket
Производственные поиски и санкционные издержки
Рейл в магазине, естественно, не был «голубой мечтой» для двух девушек, горящих идеей заразить Пермь струящимися пальто и элегантными жакетами по фигуре. Параллельно две Марии искали помещение мечты и нашли его в мае 2021 года, а уже в июне закончили ремонт на 50 «квадратах» и открыли пространство The Rocket. Из главных требований к локации — расположение (обязательно центр города — магазин открылся на вездесущей улице Ленина), обособленность, море света и «обязательно большой стол в центре, чтобы встречаться с гостами, пить чай и говорить обо всём на свете».
— Мечты сбылись! Совершенно случайно освободилось помещение, которое полностью подходило под наши потребности, а потом появились и интересные люди в команду. Это суперспособность Маши Горошкиной — объединять вокруг себя разных, но таких нужных единомышленников.
Мария Волегова
соосновательница The Rocket
С осени 2019-го у бренда работает собственное производство: есть конструктор, закройщик, несколько швей. Каждого человека в команду, по словам Марии, здесь подбирали, словно в семью.
«Вязальное производство на аутсорсинге, но все лекала и сырьё используем свои. Мы стараемся включаться во все процессы, контролировать качество на разных этапах — от разработки лекал до пришивания пуговиц и лейблов», — поясняет она.
По словам Марии, локальное вязальное производство искали крайне долго и нашли благодаря совету от поставщиков ниток. Проблема была распространённая — не все крупные производства готовы работать с натуральным сырьём и небольшими партиями, а локальные и качественные цехи реально найти лишь по сарафанному радио.
После весенних санкций у производства появились новые проблемы. The Rocket работает с итальянскими тканями, пряжей, фурнитурой — и только с ними: «Мы сами носим нашу одежду и ориентируемся на личные предпочтения, к тому же итальянцы давно зарекомендовали себя в плане качества». Чтобы остаться на плаву и в офлайне, девушки сократили ассортиментную матрицу, сделав выбор в пользу самых популярных моделей — пижамные костюмы, востребованные круглый год, а также рубашки, юбки, платья-комбинации, брюки и блейзеры. Ещё в холодное время года хорошо продаются пальто и трикотаж. Но цены создательницам «Ракеты» всё же пришлось поднять — на 10–15% относительно 2021 года.
Бесплатный курс
Как создать бренд одежды
В этом курсе мы подробно рассматриваем процесс запуска бренда одежды: от задумки до первых продаж и открытия своего шоурума. Вы узнаете, как организовать производство, правильно подобрать ткани, найти клиентов и не потерять вложенные деньги.
Бесплатный курс
Как создать бренд одежды
В этом курсе мы подробно рассматриваем процесс запуска бренда одежды: от задумки до первых продаж и открытия своего шоурума. Вы узнаете, как организовать производство, правильно подобрать ткани, найти клиентов и не потерять вложенные деньги.
Почему космическая себестоимость — это так приятно?
Ценообразование работает по прежней формуле и складывается из стоимости качественных материалов и фурнитуры. Плюс штучный пошив (одно изделие отшивает один сотрудник), расходы на аренду, маркетинг, заработную плату консультантам в офлайн-пространстве.
— К примеру, блейзер за 18 тысяч рублей выполнен из шерстяного полотна Loro Piana (компания-производитель, которая не нуждается в представлении) на подкладке из 100% вискозы. Он довольно объёмного кроя, соответственно, и расход ткани на него — не один метр, а ещё немецкий дублирующий материал, который не отклеивается и не деформируется при последующей носке, качественные нитки и фурнитура. Себестоимость изделия в таком случае получается космическая, цена на выходе — более чем оправдана. Можете считать это благотворительностью, но мы узнаём каждое наше изделие, если видим его на человеке, и это стоит гораздо дороже любых денег.
Мария Волегова
соосновательница The Rocket
Целевая аудитория бренда тоже формировалась с ориентиром «на себя», ведь главная причина создания «Ракеты» — нехватка в Перми модной и обязательно качественной одежды для девушек и женщин. Проще говоря, этому городу была необходима одежда из сегмента «тихая роскошь». По словам Марии, с выбором ЦА создательницы марки не ошиблись: их клиентки — женщины, которые выбирают качество вместо количества и выстраивают гардероб так, чтобы он работал не один сезон.
«Почти все клиентки — постоянные. Таким образом, мы собрали вокруг себя некое комьюнити интересных женщин», — гордится Маша.
Правило нашего турбулентного времени, гласящее «горизонт планирования — 10 минут», работает и у пермского бренда одежды, поэтому глобальных планов девушки не строят и принимают решения ситуативно. Но на весну уже есть несколько коллабораций со сторонними стилистами: это, по словам Марии, поможет взглянуть на ассортимент The Rocket свежим взглядом.
Из новшеств в онлайн-продвижении — развивающийся телеграм-канал с новинками, вариантами стилизации и опросами покупательниц, а также сайт.
— Как такового продвижения сейчас нет: самая популярная площадка сейчас в России под запретом. Но у нас классный офлайн-магазин, в который хочется прийти просто в гости и обсудить последние новости: так за чашечкой кофе девушки понимают, что им нужно, берут из наличия или оставляют заявку на пошив.
Мария Волегова
соосновательница The Rocket
