Практики | Авантюра

Как работает SOWA — бренд из Екатеринбурга, который делает «бумажные» сумки

Два года назад екатеринбуржец Антон Курочкин начал заниматься изготовлением кошельков из необычного материала тайвек и создал бренд SOWA. Сейчас он расширил линейку до сумок, попробовал свои силы на маркетплейсе и планирует открыть магазин.
 
Мы поговорили с Антоном о том, как кража кошелька повлияла на его дело, почему тайвек — один из лучших материалов для аксессуаров и как проект начал продавать без соцсетей.
Текст:
Альбина Золочевская

Кража кошелька и выбор материала

Идея создать такой проект появилась у Антона в 2018 году, после того как у него украли кожаный кошелёк в рабочей поездке по Китаю. Тогда он начал интересоваться эргономичными и тонкими вариантами кошельков, чтобы их можно было положить в задний или передний карман джинсов. 

— В интернете я наткнулся на американских пионеров оригами-бумажников. Они делали их из чудо-материала — тайвека, — из которого в США производят много чего, даже почтовые конверты. Материал обладает «вау-эффектом», имея плотность и фактуру обычной бумаги. Его невероятно сложно порвать или промочить, — вспоминает екатеринбуржец.

По словам Антона, тайвек во всем мире используют в промышленности как экозамену вредным материалам. Его можно полностью переработать, так как это полиэтилен типа 2HDPE, который практически не выделяет вредных веществ и считается самым безопасным. Эта информация впечатлила будущего основателя проекта SOWA, и он решил купить образец на тест. 

— Когда я повертел кошелёк в руках, понял: это то, чем я хотел бы заниматься. Ведь на этом материале можно печатать что угодно. Это тот креатив, которого мне не хватало на основной работе.

Антон Курочкин
основатель бренда SOWA

Антон нашёл дистрибьютора тайвека, купил рулон материала и начал с ним экспериментировать. По его признанию, полгода он потратил на то, чтобы понять, как печатать принты на этом материале. Ни одна типография в Екатеринбурге не знала, что это такое, и не решалась резать его, так как боялась сломать ножи. После долгих поисков основателю бренда SOWA удалось найти специалистов, которые рискнули попробовать. 

Что касается финансовой стороны, то на старте вложения в проект были не очень ощутимы. По словам Антона, на материал, печать и разработку сайта деньги у него были.

«Не сказать, что это огромные суммы», — отмечает он. Сложнее было вложиться морально: чтобы не отступить и наладить производственный процесс, понадобилось много времени и терпения.

Все изделия SOWA производятся из тайвека: необычный материал лёг в основу концепции всего проекта. 

Из него можно делать почти всё. Он экологичен, а в сегодняшних реалиях это жизненно необходимо. Да, тайвек из полиэтилена, но он долговечен, крайне прочен и эстетичен, он прослужит гораздо дольше, чем авоськи изо льна или из хлопка, при производстве которых тратится больше природных ресурсов, — объясняет свой выбор Антон.

Первые продажи без соцсетей и переход к сложным изделиям

Первыми покупателями товаров из тайвека были посетители воскресного маркета Sandarina в декабре 2018 года в Екатеринбурге. Тогда у SOWA не было ни сайта, ни аккаунта в Instagram.

Материалы по теме
Как раскрутиться на чёрном пиаре, не удариться в поп-культуру и выжить в регионе.

Началось всё с нескольких кошельков с экспериментальными принтами: там были и авторские уникальные иллюстрации, и обычные паттерны, чтобы прощупать потребности аудитории, объясняет Антон. Затем понемногу он начал придумывать другие изделия. Например, обложки для паспорта.

Некоторые изделия возникли как реакция на запросы покупателей. Холдеры для документов, например, я сделал, потому что несколько людей написало, мол, было бы здорово выпустить тонкие штуки для документов, которые можно брать с собой в путешествия. Кардхолдеры были придуманы совершенно спонтанно и быстро в ответ на запрос одной компании.

Антон Курочкин
основатель бренда SOWA

Далее проект SOWA перешёл к более серьёзным изделиям — сумкам. Это совсем другой мир, по словам Антона. 

Поначалу я не хотел связываться с миром шитья и кроя: привычнее было всё делать руками и не зависеть от швеи. Но это сулит другой чек, больше внимания со стороны покупателей и подписчиков в инстаграме.

Параллельно с созданием кошельков Антон отшивал шоперы с уникальными силуэтом и стилем, которые стали визитной карточкой бренда: в них нет подклада, а минимальная фурнитура состоит из стропы. 

Основатель SOWA называет устройство проекта семейным подрядом. В проекте всю основную работу делает он, а супруга Антона Ольга отвечает за эстетичный визуал в соцсетях и контент. Также есть несколько подрядчиков на аутсорсе, которые шьют изделия, занимаются маркетплейсами и другими задачами. В перспективе есть желание организовать свой швейный цех и нанять штат сотрудников.

Аудитория, цены и планы, которые сдвинул коронавирус

Со старта проекта среди продаж лидировал родной город основателей, но, как рассказывают в SOWA, сейчас больше заказов поступает из Петербурга и Москвы. Основной канал продвижения проекта Instagram. 

Я знаю, что лидеры нашей сферы вовсю используют другие инструменты, но у нас это только впереди. Хорошо работает сарафанное радио, также мы немного сотрудничаем с блогерами. Мы не желаем действовать агрессивно: мы хотим, чтобы люди сами приходили к нам из-за нашего имиджа, над которым мы ведём серьёзную работу как бренд устойчивой моды, а не масс-маркета.

Антон Курочкин
основатель бренда SOWA

Как рассказывает Антон, у проекта довольно узкая ниша. Сейчас в SOWA ориентируются на женскую аудиторию, которую считают более близкой в рамках развития линейки сумок и различных аксессуаров. На сегодняшний день подписчицы составляют 80-85% аудитории в инстаграме бренда. 

За год бренд продаёт две-пять тысяч изделий. Кошельки стоят от 799 рублей, поясные сумки 1 190 рублей, шоперы от 1 500 рублей, рюкзаки 2 999 рублей. При покупке от 1 500 рублей компания предлагает для клиентов бесплатную доставку по всей России.

«У нас много разных изделий — они из разной плотности материала, используется разная площадь для развёртки», объясняет Антон.

Эпидемия коронавируса и последующие события стали серьёзным испытанием для бизнеса, рассказывают в SOWA. Спрос упал, но это был триггер для развития разных вариантов деятельности, считает Антон. 

К примеру, мы наконец решились выйти на маркетплейсы, хотя по итогу поняли, что для нас какой-то особой выгоды в этом нет, тем более с имиджевой точки зрения это спорное направление. Поэтому вряд ли будем продолжать действие на этом поле. 

Важным решением в проекте стало развитие направления сумок. 

«Мы разработали классную и аккуратную модель поясной сумки с авторским кроем, которая стала флагманом продаж», объясняют в SOWA. 

Сейчас проект выпускает рюкзаки, разработка и тестирование которых заняли много времени. По признанию Антона, без пандемии они бы к этому пришли гораздо позже.

В 2020-м Антон и Ольга планировали открыть шоурум, но из-за пандемии они решили отложить это на год.

Фото: SOWA

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: