Практики | Авантюра

Как устроен «Просто красиво» — новосибирский бренд платьев с секондом имени себя

Новосибирский бренд «Просто красиво» — это одежда, в которой отчасти консервативный и холодный стиль сочетается с невесомостью и женственностью. Свой «волшебный продукт» бренд выбрал давно — это платья, которые носят девушки как в России, так и в Европе.

Создательница проекта Анастасия Хандоженко рассказала нам, как запустить своё дело при начальном капитале в шесть тысяч рублей и почему её переезд в столицу не стал поводом для переезда бренда.
Текст:
Маша Кокоурова

Фотография как повод для эксперимента с брендом

Марка «Просто красиво» появилась весной 2016 года. Тогда Анастасия, фотограф по профессии, увлекалась созданием одежды для себя. С самого начала она думала не только о коллекциях платьев, но и о том, как их сфотографировать и преподнести. Специального образования в области дизайна одежды у Анастасии не было — лишь двухмесячные курсы кройки и шитья, пройденные ещё за пару лет до основания бренда. 

— Всё остальное [узнавала] уже на опыте. Но могу сказать: чтобы говорить с конструктором и цехом на одном языке, не обязательно пять лет учиться в лёгкой промышленности — достаточно понимать базовые термины, основы. Всё остальное — это насмотренность и готовность всегда задавать вопросы подрядчику.

Анастасия Хандоженко
основательница бренда «Просто красиво»

Когда Анастасия создавала первую коллекцию, о бренде речи не шло. Просто хотелось от и до сделать что-то своими руками: придумать одежду, сшить её, сфотографировать, отсканировать плёнки и оформить аккаунт в соцсетях. Когда её эксперимент свершился, аудитория, которая знала девушку только как фотографа, неожиданно активно откликнулась: все вещи раскупили за несколько дней. Тогда и появилось уже осознанное желание продолжать.

Стартовым капиталом на коллекцию стали шесть тысяч рублей: эти деньги дала начинающей бизнесвумен бабушка. На них Анастасия отремонтировала швейную машинку, а на то, что осталось от суммы, купила немного льна. В первой коллекции одежды было всего 12 вещей — платья, топы и юбки, всё скромно и минималистично.

Неудачный ассортимент и шоурум без посетителей

Фасоны и образы «Просто красиво» — не массовая история: они не подойдут абсолютно каждой, и создательница марки это понимает. По её словам, для девушки, которая выбирает сибирский бренд, важен комфорт: в одежде должно быть удобно двигаться. 

«Немного консервативная, но с желанием выглядеть творчески и женственно», — так описывает свою покупательницу сама Настя. 

— За четыре года мы пробовали расширять ассортиментные группы, шили всё: от футболок с брюками до пальто. Но то, на чём стоит остановиться, за нас выбрала аудитория: платья всегда раскупались в первые недели после выхода коллекций, а остальное могло залежаться до следующего года и еле как уйти с распродажи. Хотя все вещи были замечательные, и я сама их ношу! Но, думаю, ассоциировали нас именно с платьями. Поэтому с весны 2020-го мы продолжили создавать только платья, а остальной ассортимент уже выстроили вокруг них. 

Анастасия Хандоженко
основательница бренда «Просто красиво»

Спустя чуть больше года после запуска бренда Анастасия открыла шоурум «Просто красиво». Это было не сложным, а скорее вынужденным решением: вся квартира девушки была в коробках с вещами и упаковках для посылок. Первое помещение взяли «на эмоциях», но быстро поняли, что оно слишком дорогое, поэтому уже через полгода съехали. Но, как признаётся Настя, работать без своего уголка уже не хотелось, так что постепенно бренд пришёл к тому «дому», который есть у него сегодня в Новосибирске.

Найти его было нетрудно, так как высоких требований не было: удобный склад, место под небольшую фотостудию для съёмок каталога, большие окна и белые стены. Большая часть одежды «Просто красиво» продаётся онлайн, поэтому в шоуруме не ждали большого потока людей и помещение на 40 квадратных метров стало оптимальным. 

«Замечательный лён» и лукбуки в Сибири

Сегодня в работе над брендом и коллекциями задействована уже целая команда, но почти все в ней — подрядчики. Конструктор и дизайнер, например, работают на фрилансе, производства тоже на аутсорсе. В штате только один человек — менеджер по работе с покупательницами и по совместительству координатор производства. Периодически в команде появляются другие люди, но «костяк» состоит из двух человек, включая Анастасию.

Основным поставщиком по сей день остаётся тот, у которого девушка купила свой первый лён в 2016 году, — белорусская фабрика из города Орши. Настя говорит, что в России многие шьют из этого льна, ведь он «замечательный». Всех остальных поставщиков выбрали на выставке «Интерткань» в Москве, которую создательница бренда советует всем, кто находится в поисках.

Со столицей связан и ещё один из важнейших для проекта моментов: совсем недавно Анастасия переехала в Москву. С бизнесом смена города не связана, но повлияла на него напрямую. Переезд случился по семейным причинам, и весь 2020 год был подготовкой не только к тому, что Анастасия уедет от шоурума и производства, но и вскоре уйдёт в декрет.

— Эти два фактора позволили мне прокачать навыки делегирования. И хоть у бренда никогда не было позиционирования по региону, но душа у него, конечно же, сибирская. Мне очень нравится, что мы можем продолжать работать в регионе, потому что это, во-первых, более дешёвое производство, которое позволяет нам держать приятную розничную цену, а во-вторых, это уникальный контент, потому что такие съёмки в Москве никто не делает. Мы находим свою идентичность в Новосибирске и не стремимся в столицу.

Анастасия Хандоженко
основательница бренда «Просто красиво»

Команда, которая сейчас работает над съёмками, ищет природные локации, будь то Новосибирская область с сосновыми борами и водохранилищем или горы Алтая. Также благодаря команде в доступе у бренда оказались не совсем известные оранжереи, здания театров и художественных академий.

В удалённой работе всегда есть свои сложности, но, по словам Анастасии, она просто уверена в своей «правой руке» и главном помощнике. За пять лет работы в проекте девушка убедилась: «вся сила в людях».

«Просто красиво» фокусируется именно на платьях, поэтому самостоятельно, на производстве, в основном лишь их и отшивает — и в то же время открывает через свою площадку новые имена. Например, все украшения и аксессуары, представленные в шоуруме и социальных сетях, — это работы других мастерских и брендов, созданные в рамках сотрудничества.

— Всех искали постепенно и каждого любим горячо. Керамикой, например, занимается девушка из Алматы: каждую новую коллекцию брошек придумывает сама и отправляет нам большой посылкой. Серебряные украшения делаем в коллаборации с новосибирским брендом Mono. Они полностью берут на себя разработку и производство, а мы в итоге выступаем оптовым покупателем, но украшения созданы специально для нас. Это же касается кожаных сумок и ремней: есть мастерская в Новосибирске, которая делает уникально для нас, а мы выкупаем оптом.

Анастасия Хандоженко
основательница бренда «Просто красиво»

Секонд для своих и только со своим

Обороты на сегодняшний день, по словам Насти, совсем не увеличиваются, но до лета 2020-го рост был стабильным. За четыре года от стартовых шести тысяч рублей удалось прийти к более чем двум миллионам за сезон (три месяца). Анастасия подчёркивает, что это органический рост: как таковых инвестиций в проект не было. Сейчас у бренда период, который создательница называет «учимся жить в новой реальности».

Все четыре года ценообразование изделий зависит от трёх факторов — цены за метр ткани, её расхода на одно изделие и стоимости работы цеха за пошив одной единицы. С осени 2020-го цены у «Просто красиво» выросли на 10-15 процентов, что было связано с весенним скачком доллара на фоне пандемии: тогда как раз закупали всё необходимое для осенней коллекции. «Обидно, но что делать: таковы реалии», — сетует предпринимательница. 

Одно из ответвлений бренда — это собственный секонд, где можно перепродать только одежду «Просто красиво». Иногда в аккаунте также появляются вещи с производственным браком или что-то единичное.

— Идея пришла от аудитории: появился запрос — мы его поддержали. Полезно слушать своих покупательниц: порой и выдумывать ничего не приходится. Прямой пользы проекту от этого нет: мы не берём каких-то комиссий за размещение. Это скорее имиджевая история; если уж говорить про пользу, то это такой добрый жест для наших покупательниц. Они довольны, вещи живут дальше и не лежат ненужными — и мы тогда вдвойне довольны.

Анастасия Хандоженко
основательница бренда «Просто красиво»

Фото: «Просто красиво» / Анастасия Хандоженко

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: