Новосибирский бренд «Просто красиво» — это одежда, в которой отчасти консервативный и холодный стиль сочетается с невесомостью и женственностью. Свой «волшебный продукт» бренд выбрал давно — это платья, которые носят девушки как в России, так и в Европе.

Создательница проекта Анастасия Хандоженко рассказала нам, как запустить своё дело при начальном капитале в шесть тысяч рублей и почему её переезд в столицу не стал поводом для переезда бренда.

Фотография как повод для эксперимента с брендом

Марка «Просто красиво» появилась весной 2016 года. Тогда Анастасия, фотограф по профессии, увлекалась созданием одежды для себя. С самого начала она думала не только о коллекциях платьев, но и о том, как их сфотографировать и преподнести. Специального образования в области дизайна одежды у Анастасии не было — лишь двухмесячные курсы кройки и шитья, пройденные ещё за пару лет до основания бренда. 

Когда Анастасия создавала первую коллекцию, о бренде речи не шло. Просто хотелось от и до сделать что-то своими руками: придумать одежду, сшить её, сфотографировать, отсканировать плёнки и оформить аккаунт в соцсетях. Когда её эксперимент свершился, аудитория, которая знала девушку только как фотографа, неожиданно активно откликнулась: все вещи раскупили за несколько дней. Тогда и появилось уже осознанное желание продолжать.

Стартовым капиталом на коллекцию стали шесть тысяч рублей: эти деньги дала начинающей бизнесвумен бабушка. На них Анастасия отремонтировала швейную машинку, а на то, что осталось от суммы, купила немного льна. В первой коллекции одежды было всего 12 вещей — платья, топы и юбки, всё скромно и минималистично.

Неудачный ассортимент и шоурум без посетителей

Фасоны и образы «Просто красиво» — не массовая история: они не подойдут абсолютно каждой, и создательница марки это понимает. По её словам, для девушки, которая выбирает сибирский бренд, важен комфорт: в одежде должно быть удобно двигаться. 

«Немного консервативная, но с желанием выглядеть творчески и женственно», — так описывает свою покупательницу сама Настя. 

Спустя чуть больше года после запуска бренда Анастасия открыла шоурум «Просто красиво». Это было не сложным, а скорее вынужденным решением: вся квартира девушки была в коробках с вещами и упаковках для посылок. Первое помещение взяли «на эмоциях», но быстро поняли, что оно слишком дорогое, поэтому уже через полгода съехали. Но, как признаётся Настя, работать без своего уголка уже не хотелось, так что постепенно бренд пришёл к тому «дому», который есть у него сегодня в Новосибирске.

Найти его было нетрудно, так как высоких требований не было: удобный склад, место под небольшую фотостудию для съёмок каталога, большие окна и белые стены. Большая часть одежды «Просто красиво» продаётся онлайн, поэтому в шоуруме не ждали большого потока людей и помещение на 40 квадратных метров стало оптимальным. 

«Замечательный лён» и лукбуки в Сибири

Сегодня в работе над брендом и коллекциями задействована уже целая команда, но почти все в ней — подрядчики. Конструктор и дизайнер, например, работают на фрилансе, производства тоже на аутсорсе. В штате только один человек — менеджер по работе с покупательницами и по совместительству координатор производства. Периодически в команде появляются другие люди, но «костяк» состоит из двух человек, включая Анастасию.

Основным поставщиком по сей день остаётся тот, у которого девушка купила свой первый лён в 2016 году, — белорусская фабрика из города Орши. Настя говорит, что в России многие шьют из этого льна, ведь он «замечательный». Всех остальных поставщиков выбрали на выставке «Интерткань» в Москве, которую создательница бренда советует всем, кто находится в поисках.

Со столицей связан и ещё один из важнейших для проекта моментов: совсем недавно Анастасия переехала в Москву. С бизнесом смена города не связана, но повлияла на него напрямую. Переезд случился по семейным причинам, и весь 2020 год был подготовкой не только к тому, что Анастасия уедет от шоурума и производства, но и вскоре уйдёт в декрет.

Команда, которая сейчас работает над съёмками, ищет природные локации, будь то Новосибирская область с сосновыми борами и водохранилищем или горы Алтая. Также благодаря команде в доступе у бренда оказались не совсем известные оранжереи, здания театров и художественных академий.

В удалённой работе всегда есть свои сложности, но, по словам Анастасии, она просто уверена в своей «правой руке» и главном помощнике. За пять лет работы в проекте девушка убедилась: «вся сила в людях».

«Просто красиво» фокусируется именно на платьях, поэтому самостоятельно, на производстве, в основном лишь их и отшивает — и в то же время открывает через свою площадку новые имена. Например, все украшения и аксессуары, представленные в шоуруме и социальных сетях, — это работы других мастерских и брендов, созданные в рамках сотрудничества.

Секонд для своих и только со своим

Обороты на сегодняшний день, по словам Насти, совсем не увеличиваются, но до лета 2020-го рост был стабильным. За четыре года от стартовых шести тысяч рублей удалось прийти к более чем двум миллионам за сезон (три месяца). Анастасия подчёркивает, что это органический рост: как таковых инвестиций в проект не было. Сейчас у бренда период, который создательница называет «учимся жить в новой реальности».

Все четыре года ценообразование изделий зависит от трёх факторов — цены за метр ткани, её расхода на одно изделие и стоимости работы цеха за пошив одной единицы. С осени 2020-го цены у «Просто красиво» выросли на 10-15 процентов, что было связано с весенним скачком доллара на фоне пандемии: тогда как раз закупали всё необходимое для осенней коллекции. «Обидно, но что делать: таковы реалии», — сетует предпринимательница. 

Одно из ответвлений бренда — это собственный секонд, где можно перепродать только одежду «Просто красиво». Иногда в аккаунте также появляются вещи с производственным браком или что-то единичное.