Jeans Revision — петербургский бренд, который перешивает старые джинсы в модные сумки и продвигает осознанное потребление. Мы поговорили с создательницей проекта Наталией Осиковой о спросе на экологичные аксессуары, выборе меньшего из зол и том, как она два года готовилась вывести апсайкл-сумки на российский рынок.
текст:
Валерия Сементина
От первых распоротых джинсов до старта продаж
Идея выпускать вещи из перешитого денима возникла у Наталии Осиковой в 2016 году. До этого она 11 лет работала профессиональной моделью, причём почти половину карьеры провела в Нью-Йорке. В какой-то момент девушке стало некомфортно работать в фэшн-индустрии из-за осознания того, как производство одежды влияет на окружающую среду.
Наталия Осикова
создательница бренда Jeans Revision
— Я устала от съёмок, от тонн одежды, через которые я проходила, и сама уже перестала покупать себе вещи. Однажды в приступе отчаяния я села за швейную машинку, раскромсала свои старые джинсы и сшила, как смогла, длинную юбку в технике пэчкворк. В тот момент ко мне подошёл Виталий, мой муж, и сказал, что получилось здорово. Тогда у нас возникло предчувствие, что из этого может получится интересный проект.
Супруги вместе изучили особенности переработки одежды, Наталия занялась производством сумок, а Виталий взял на себя брендинг, маркетинг и разработку сайта: до Jeans Revision он 10 лет был арт-директором и совладельцем рекламного агентства. Запуск продаж Осиковы запланировали на 2017 год, но в итоге перенесли на конец 2018: два года пришлось потратить, чтобы отладить все этапы производства и сделать их максимально экологичными.
Бесплатный курс
Как запустить бренд сумок
Вместе с экспертами из Volchek Design, Imakebags и Parm подробно рассмотрим процесс создания сумки и запуска собственного бренда. Вы узнаете, как устроено производство сумок, где продавать свои изделия и как создать актуальный, отвечающий запросам аудитории продукт.
Бесплатный курс
Как запустить бренд сумок
Вместе с экспертами из Volchek Design, Imakebags и Parm подробно рассмотрим процесс создания сумки и запуска собственного бренда. Вы узнаете, как устроено производство сумок, где продавать свои изделия и как создать актуальный, отвечающий запросам аудитории продукт.
Поиск старых джинсов, своя технология и долгие тест-драйвы
Первым делом Jeans Revision нашли поставщика старых джинсов — им стал благотворительный магазин «Спасибо», который отдаёт марке сырьё бесплатно. Наладить связи с фондом оказалось просто и быстро, ведь такое сотрудничество было выгодно обеим сторонам.
Наталия Осикова
создательница бренда Jeans Revision
— «Спасибо» активно перерабатывает одежду с дефектами, которую они не могут продать или отдать нуждающимся. Из переработанного волокна у них, например, получаются утеплители и наполнение для матрасов. Однако деним, который мы используем, они переработать не могут: во-первых, их машинки работают только с лёгкими тканями вроде футболочного хлопка, а во-вторых, перед ресайклингом из джинсов нужно выстригать всю фурнитуру. Получается, что им удобно с нами сотрудничать, ведь мы вывозим их мусор.
Наталия забирает из «Спасибо» плотные джинсы с минимальным содержанием эластана или других синтетических примесей: такая ткань подходит для создания крепких сумок. Плюс такого денима ещё и в том, что он разлагается естественным образом.
Каждая партия денима — это несколько центнеров одежды. Перед тем, как приступить к производству, Наталия сортирует джинсы — на это уходит целый день. Затем деним загружают в промышленные стиральные машины партиями по 70-90 килограммов, сушат и развозят на распарывание. Эту задачу для Jeans Revision выполняют люди с ограниченными возможностями здоровья.
Наталия Осикова
создательница бренда Jeans Revision
— Найти подходящих людей и обучить их работе с денимом было намного труднее, чем наладить контакт со «Спасибо». Пока мы искали сотрудников, успели обучить десятки человек, как распарывать джинсы. Сейчас нам помогают несколько семей, и они действительно обожают эту работу, распарывают джинсы даже быстрее, чем мы успеваем достать новое сырьё. Мы платим им сдельно, сами привозим джинсы и забираем получившуюся ткань.
Деним тщательно отпаривают, и после этого «начинается zero waste magic»: Осикова старается шить вещи так, чтобы оставалось как можно меньше обрезков — она использует 97 % джинсов, включая пояса и молнии. До Jeans Revision у Наталии был минимальный опыт работы с тканью: девушка ходила на курсы, где было много практики, но почти не было теории, так что учиться «умному дизайну» ей пришлось самостоятельно.
Сначала Наталия собирает нужный ей цветовой паттерн из кусочков разных джинсов: в среднем на большую сумку уходит 1,5 пары. После того, как Осикова отрезает нужные кусочки от джинсов, остаётся ещё много ткани разной формы. Её Наталия откладывает, чтобы использовать в следующей сумке. Нужные отрезки она раскраивает и сшивает. Создание одной сумки занимает пару дней.
Наталия Осикова
создательница бренда Jeans Revision
— Разработать модели, которые отвечают всем нашим требованиям, было трудно. Перед тем, как пустить вещь в продажу, мы создаём её образец и тестируем его на себе, родственниках и друзьях. Они носят их несколько месяцев и дают нам фидбек: здесь молния короткая, здесь хочется ручку подлиннее. Эти отзывы мы собираем, оцениваем, и на их основе создаем исправленные вещи.
Себестоимость сумки складывается из затрат на стирку, работу распорщиков, логистику, амортизацию оборудования, обслуживание сайта, маркетинг, SMM и зарплаты создателей бренда. Сырьё Jeans Revision получает бесплатно, а само производство располагается у Наталии дома, и ей не приходится платить за аренду отдельного помещения: под мастерскую отдан целый зал.
Почему максимальная экологичность пока недостижима
Поскольку Jeans Revision работает с уже готовой тканью, экологический след марки минимальный. Jeans Revision расходует ресурсы только на стирку, отпаривание и электропитание. Тем не менее, Наталия отмечает, что марке ещё есть куда двигаться в плане экологичности.
Больной вопрос для Jeans Revision — поиск экологичной фурнитуры. Наталия мечтает использовать молнии, карабины и застёжки из переработанного металла, но производителей такой фурнитуры очень мало, так что бренд «выкручивается в мелочах, как может». Небольшие детали девушка либо получает у «Спасибо», либо — что случается чаще — докупает. Бирки, на которых указывают номер изделия, Наталия делает из силикона, потому что он безопаснее для природы, чем полиэстер.
Наталия Осикова
создательница бренда Jeans Revision
— Каждый экопроект старается выбрать меньшее из зол. Вот, например, ремни из полипропилена: их тоже невозможно найти из переработанных материалов. Можно использовать старые. Один из следующих шагов для нас — как раз найти поставщиков бэушных ремней безопасности. А пока мы сотрудничаем с локальным производителем: если нужно покупать новое, лучше брать то, что ближе, чтобы минимизировать экологический след.
Позиционирование, спрос и конкурирование с сумками из Zara
С начала продаж Наталию не отпускает чувство беспокойного ожидания из-за низкой покупательской активности. Думая над позиционированием Jeans Revision, девушка выбирала между историей опытной модели, которая создаёт вещи для фэшионист, и экологичной темой.
Наталия Осикова
создательница бренда Jeans Revision
— В моменты грусти и отчаяния мы думаем, что надо было попробовать сделать личный бренд, но всё равно приходим к «зелёной» теме. Может, с точки зрения продаж другой подход сработал бы лучше, но в контексте совести у нас гораздо больше свободы в экотеме.
Три года назад Наталия даже не пыталась анализировать рынок экологичной продукции в России, потому что его попросту не существовало. Бренду пришлось полагаться на мировой опыт, и, как отмечает Осикова, зелёный свет на запуск проекта им дал рост покупательского интереса к устойчивой моде в Европе и Америке. На Западе к проекту проявили больший интерес, но Наталия решила в первую очередь предложить его российскому покупателю.
Чтобы подготовить аудиторию, Осикова завела телеграм-канал «Нечего надеть» об экологичной моде и осознанном потреблении. Но после запуска интернет-магазина стало ясно, что большинство до сих не понимает, почему сумки из старых джинсов стоят от двух до пяти тысяч рублей.
Наталия Осикова
создательница бренда Jeans Revision
— Многие люди забывают, что наши сумки за четыре тысячи — это эксклюзивные изделия, которые прослужат не меньше пяти лет. В то время как сумка Zara из кожзама, которая стоит чуть дешевле, прослужит сезон или два и потом отправится на свалку, где будет долго разлагаться, отравляя всё живое.
Несмотря на небольшое количество покупателей, Наталия не теряет надежду. Jeans Revision прорабатывает разные стратегии продвижения и выстраивает таргетинговые рекламные кампании. По мнению Осиковой, потенциальные покупатели её марки — это тысячи людей, которые найдутся и в Москве, и в Тюмени.
Наталия Осикова
создательница бренда Jeans Revision
— У нас был вариант отдавать сумки на реализацию в мультибрендовые магазины, но мы отказались от этой идеи из-за нехилой наценки: в Петербурге покупатели переплачивали бы в два раза. Получается, что наша сумка за три тысячи продавалась бы за шесть тысяч, её бы никто не покупал, и в итоге она оказалась бы на свалке. Мы хотим, чтобы наши вещи были доступными, поэтому создали интернет-магазин.
Выход на Запад и планы на будущее
Jeans Revision готовится к выходу на европейский рынок, где марку уже ждут: по словам Наталии, несколько магазинов на Западе уже предлагали ей продавать сумки. Сейчас в разработке находится англоязычная версия сайта, и проблем с работой в Европе Осикова не предвидит.
Наталия Осикова
создательница бренда Jeans Revision
— У нас в планах делать не только аксессуары. Сейчас мы сосредоточились на сумках, но в перспективе хотели бы заниматься и одеждой. У нас есть образцы жилеток, платьев и юбок, однако пока есть трудности с размерным рядом и градацией по росту. Чтобы всё это продумать, нам нужны специалисты. Специалисты — это зарплаты, а пока мы занимаемся брендом своими силами.
Фото: Jeans Revision
