Поиск ниши

Анна Матвеева из Новоуральска работает в музыкальной школе и учит детей играть на флейте, а в свободное время создаёт украшения на заказ. Золотное шитьё появилось в жизни девушки в 2017 году. Её сестра Софья училась на дизайнера и решила создать коллекцию одежды для экзамена. Софья сходила на мастер-класс к этнографу и мастеру золотного шитья Александру Акулову, а потом передала азы ремесла сестре.

Золотное шитьё захватило девушку и понравилось тем, что отличалось от основного дела — музыки. В вышивке результат труда сразу виден и остаётся на пяльцах.

Мастерица с самого начала решила, что хочет вышивать на продажу — в 2017 году Анна завела страницу в Instagram. Создательница бренда говорит, что уже тогда в интернете продавались вышитые аксессуары, работы с золотным шитьём. Больше всего Анну вдохновляли украшения мастера Юханна Никадимуса — расшитые реплики старинных кокошников и тиар. Но идти этим путём девушка не хотела и искала свою нишу: ей было важно не повторяться и найти то, что раньше никто не делал.

Вдохновение на Pinterest и в бестиарии XII века

Золотошвейка стала «оживлять» древних существ из бестиариев — средневековых трактатов о животных и минералах. В этих книгах содержатся научные знания эпохи, но реальные факты причудливо переплетаются с фантастическими элементами. 

Вдохновение Анна черпала из двух источников — на Pinterest и в Абердинском бестиарии XII века. Первую коллекцию девушка придумала с сестрой Софьей.

Сначала сёстры трудились вместе: разрабатывали коллекцию, искали новые сюжеты. Через год решили разойтись и творить по отдельности. Сотрудничать с родными оказалось сложно: девушки часто не сходились во мнениях — накопилось много противоречий. Анна говорит, что хорошие отношения удалось сохранить и она регулярно обращается к Софье за советом.

Вложения в дело

Важная статья расходов — золотные нити и ткань. Золотное шитьё экономичное: у нитей небольшой расход — мотка хватает на четыре средние броши. Основной расходный материал — иглы: они тонкие, поэтому часто загибаются и ломаются в процессе. Анна экспериментировала и с бюджетными вариантами, и с дорогими японскими иглами, но их всё равно приходится часто менять. 

В начале работы Анна приобрела напольные пяльца из «Леонардо», которые стоили около трёх тысяч рублей. Мастерица говорит, что они уже много раз себя окупили.

На первом этапе основательница бренда вложилась в силиконовые бирки с надписью «Словеса», которые пришивает на работы. Она нашла в Instagram специализированную мастерскую из Москвы и заказала там партию. Логотип бренда бесплатно нарисовала знакомая, которая училась на дизайнера и хотела попрактиковаться. 

Основательница бренда не считала вложения в своё дело до копейки, но на первом этапе, по её словам, ушло около 10 тысяч рублей. Последнюю большую закупку мастерица сделала до событий 2022 года, поэтому изменений не заметила. Раньше она приобретала основу для брошей в Японии через Instagram — пока непонятно, где искать новую. Остальные материалы золотошвейка заказывала на «Ярмарке мастеров», а также в интернет-магазинах «Барашка Радужка» и «Корвана» — офлайн ничего не покупает. Найти постоянных поставщиков пока не получилось: бывает, что у продавца заканчиваются нужные материалы или он перестаёт их привозить.

Предпринимательство в своём темпе

Мастерица признаётся, что наслаждается умиротворяющим процессом вышивки, но не любит продвижение в соцсетях. Изделия марки по-прежнему продаются на единственной площадке — в инстаграм-аккаунте. Когда в России заблокировали соцсеть, Анна завела канал в Telegram, но вести его не получается. После основной работы остаётся мало свободного времени: его занимает вышивка.

Возможно, поэтому бренд «Словеса» развивался размеренно и в своём темпе. Первой работой, которую удалось продать, стала брошь со львом. Его купила подруга Анны за 3,5 тысячи рублей. Заказы «на поток» стали поступать через два года после того, как мастерица увлеклась редким ремеслом. 

Основательница бренда не платила за рекламу: обычно покупатели сами рекомендовали её знакомым. Много заказов пришло, когда Анна создала брошь для дизайнера Элины Туктамишиной.

Анна объясняет, что золотное шитьё занимает больше времени, чем вышивка нитками мулине. Обычно вышивальщицы прокалывают ткань иголкой и протягивают нитку с изнанки на «лицо». Золотные металлизированные нити хрупкие — их накладывают на ткань и закрепляют сбоку хлопковыми нитками-«прикрепами». 

В какой-то момент мастерица стала считать часы, которые уходят на работу. На маленького льва на шляпной булавке, например, нужно шесть часов: четыре на вышивку и ещё два — на сборку броши. Самая сложная работа — брошь с Христофором Псеглавцем — заняла у золотошвейки 74 часа.

Фантастические твари и Христофор Псеглавец

С 2020 года создательница бренда работает с идеями покупателей. К «фантастическим тварям» добавились броши с серафимами и гамаюнами — вещими птицами из славянской мифологии. Сегодня в наличии у мастерицы не осталось украшений — она вышивает только броши на заказ. Иногда берётся за повторы предыдущих изделий. 

Самые популярные — броши со львами: мастерица вышила и продала 10 таких украшений. Звери получались с разными характерами и настроениями: русские, вдохновлённые каменной резьбой собора в Юрьеве-Польском, и европейские, перенесённые со страниц бестиариев. Сегодня Анна устала от этой темы и больше не принимает заказы на львов.

Основательница бренда говорит, что не взяла бы образ, который ей не близок, но пока клиенты такие не предлагали. Любимые её работы — броши с гамаюнами и святым Христофором Псеглавцем, которого изображали с собачьей головой. Референсами послужили иконы, которые скидывала заказчица.

Необычные украшения в основном заказывают представители творческих профессий: дизайнеры, ювелиры, экскурсоводы. Большая часть покупателей — женщины около 35 лет и старше. Мужчины заказывают броши в подарок жене или девушке. Анна говорит, что ей было бы интересно вышить украшение для мужчины, но пока заказчиков не нашлось.

«Синдром самозванца»

Мастерица борется с «синдромом самозванца». Сначала она чувствовала, что не хватает базы, и компенсировала это регулярной практикой. Девушка проходила онлайн-курсы у золотошвейки Ярины Николаевой, но окончить их времени не хватило.

Сложнее всего творческой девушке было рассчитать цену своей работы и озвучить её заказчикам. Первое время Анна выставляла работы за три–четыре тысячи рублей, а с 2019 года стала поднимать цены по настоянию сестры.

Сегодня создательница бренда пишет цены открыто. Брошь с Христофором Псеглавцем или гамаюном стоила 30 тысяч рублей, работа с серафимом — 20 тысяч рублей. Повтор дракона из бестиария — 19 тысяч рублей. Мечта Анны Матвеевой — отказаться от наёмной работы и зарабатывать золотным шитьём.

Эксперименты с аксессуарами

Создательница украшений хочет расширить линейку: она говорит, что вышивку можно нанести на одежду или сделать из неё ёлочное украшение. 

Анне интересно экспериментировать с аксессуарами и элементами одежды. Раньше золотошвейка мечтала создавать кольца с вышивкой, но пока не придумала, как воплотить идею. Перстень получится массивным — непонятно, будет ли удобно его носить.

В 2020 году девушка создала знакомой венец на венчание. Мастерица вдохновлялась двумя историческими повязками — от одной взяла мотив с кругами, а от второй — птиц из тонких металлических полос-бити. Венец вышила золотной нитью, украсила речным жемчугом, розовым кварцем, перуанским опалом и винтажным бисером. Консультации по сборке изделия и выбору материалов давала мастерица Алина Чистякова, которая создаёт реплики исторических украшений.