Истории | Интервью

«Найти древние рецепты»: как окрашивать шёлк травами и зарабатывать на этом

Ribbons & Love — небольшая мастерская из Ростова-на-Дону, где уже пять лет вручную окрашивают шёлк. Но никакого акрила: для принтов здесь готовят отвар из трав и корешков, а затем наносят на ткань, создавая уникальные рисунки для шарфов, лент и резинок для волос.

С создательницей проекта Марией Ширяевой мы поговорили о продвижении пока ещё малопопулярного в России направления и том, что популярно сейчас чрезмерно — авторских курсах и онлайн-обучении.
Текст:
Маша Кокоурова

— Расскажите о пути к лентам: в какой момент вы поняли, что экономист-флорист — круто, но немного не то?

— Если человек продолжительное время занимается не своим делом, он рано или поздно меняет жизнь в лучшую сторону. Так же поступила и я. Уволилась из крупнейшего банка страны и стала искать себя в дизайне интерьеров, флористике и дошла до текстиля. Сейчас я окрашиваю ткани растениями и создаю из них аксессуары: резиночки для волос, твилли, платки, маски для сна. Все они из натурального шёлка и окрашены по воссозданной технологии, которой владели древние мастера. 

— Поэтому-то всё у вас суперэко. 

— Не могу сказать, что суперэко, скорее экофрендли. «Экологично» в отношении природного крашения — это когда в процессе работы не пользуешься электричеством, водопроводом и прочими благами цивилизации, а работаешь только с тем, что даёт природа.

— Но всё равно природное крашение — это же своего рода современный, но «незаезженный» экотренд?

— Технология окрашивания тканей растениями не нова.


Скорее это забытое ремесло, которое стало исчезать со времён промышленной революции и изобретения первых анилиновых красителей. Нужно было найти эти древние рецепты.


В 2016 году, когда я занялась этим вопросом, в русскоязычном пространстве не было информации о том, как окрасить ткани растениями, зато в Европе или в Америке тренд набирал популярность. Туда я и обратилась — прошла обучение у девушки из Франции и стала работать.

— Сколько обучение отняло времени и денег?

— Оно стоило примерно 200 евро и длилось неделю. 

— На что ушла стартовая сумма при запуске? 

— На закупку шёлка — девять тысяч рублей, на заказ катушек, куда наматываются ленты, — 5,5 тысяч рублей. Плюс упаковка (конверты, коробочки, бумага и стикеры) — примерно на тысячу рублей. 

— Спустя пять лет, в 2021 году, какие у вас цифры по выручке?

— Скажу, что в 2021-м средний чистый объём продаж в месяц — 50-60 тысяч рублей. 

— Ведь далеко не каждому нужны ленты, шарфы, ткани, да ещё и случай должен быть особый. Как вы вообще решились на такой эксперимент?

— Да, ленты — очень специфичный товар.

— Изначально я полагала, что покупателями станут флористы: они используют ленты для украшения свадебных букетов и пригласительных конвертов. Но, оказывается, ленты очень нужны рукодельницам: кукольникам, мишкоделам, скрапбукерам, и это стало для меня сюрпризом.

Мария Ширяева
основательница мастерской Ribbons & Love


Сейчас, если говорить о лентах, рукодельницы — моя основная целевая аудитория.


— Откуда была уверенность, что дело пойдёт?

— В том, что пойдёт, я не была уверена. Тем более никто из близких не понимал, что это за ленты, для чего они нужны и кто вообще будет их покупать. Но ещё на старте, когда я только-только запустила проект и создала страницу в инстаграме, моей первой покупательницей стала девушка из Сингапура. И меня это очень вдохновило.

— Внезапно Сингапур. 

— Он здесь неслучайно. В то время в Сингапуре жила моя сестра, и она рассказала о моём новом деле в чате русскоязычного комьюнити. И, к слову, до пандемии заграничные заказы составляли примерно 40% от общей массы: география была очень обширная. 

— И вот такой, почти мировой, бренд живёт в домашней мастерской или уже есть мини-производство?

— Да, сейчас у меня мастерская в home-формате, и я подыскиваю помещение под мастерскую и шоурум, но делаю это не спеша. Есть очень много нюансов. 

— Например?

— Например, не каждый арендодатель готов сдать своё помещение под деятельность, где будут варить какие-то травяные зелья, где будет стоять аромат растений (и не всегда приятный). Поэтому есть определённые сложности. 

— Искать подходящих поставщиков так же трудно? 

— Непросто. В самом начале я покупала шёлк в розницу в обычных магазинах тканей. Потом появилась возможность сотрудничества с Китаем, нашла контакты и приобретала шёлк оптом, рулонами. К сожалению, цена на шёлк в Китае сильно возросла, поэтому мне пришлось отказаться от работы с ними. Сейчас работаю с оптовыми магазинами в России. 

— Две большие разницы?

— В качестве тканей этого не чувствуется, а вот в цене — да.

— До 2018 года Китай предлагал хорошие конкурентоспособные цены, а потом что-то изменилось — и их оптовые цены встали на один уровень с розничными в России. В чём секрет, я не знаю. Поэтому в процессе поиска я нахожусь постоянно.

Мария Ширяева
основательница мастерской Ribbons & Love

— Повышаете из-за этого итоговую стоимость изделия?

— Долгое время — года три — я работала без повышения цены и очень гордилась этим. В какой-то момент села и основательно всё посчитала. Оказалось, что гордиться нечем.


С тех пор ежегодно пересматриваю цены с учётом конъюнктуры рынка и стоимости материалов.


— У вас в аккаунте нередко появляются анонсы ваших курсов. Расскажите о них: когда, например, вы поняли, что готовы рассказать что-то этому миру? 

— Это произошло, если можно так сказать, от обратного. Не я поняла, а меня попросили научить: очень много запросов от покупательниц и подписчиц.

— Девушки хотели научиться делать ленты, просили индивидуальные консультации — вот тогда я подумала, что можно создать какую-то обучающую программу по лентам. То же самое происходит и сейчас в направлении окрашивания растениями и принтования тканей. Просят обучить. И я снова готовлю курс.

Мария Ширяева
основательница мастерской Ribbons & Love

— Сколько он стоит?

— По созданию лент — 6 900 рублей, по принтованию растениями будет примерно столько же. Курсы — это не основной вид деятельности для меня. Я создаю их, чтобы закрыть потребность желающих обучиться ремеслу. 

— Нет ли у вас ощущения «передоза» курсов на тему всего? Инфоцыгане, всё такое. 

— Да, это действительно так. Сейчас много любых инфопродуктов на любую тему. И здесь стоит разобраться в значении термина прежде всего. Для меня инфоцыгане — это «специалисты», которые навязывают свой инфопродукт, обещают то, чего в итоге ученик не получает, транслируют информацию, не несущую каких-либо прикладных знаний. И именно в этом ключе я очень негативно отношусь и к таким специалистам, и к таким инфопродуктам...

— Но... 

— Но в последнее время в обществе наблюдаю тенденцию: инфоцыганами стали называть всех, кто чему-либо учит. И вот здесь я не согласна. Достаточно много профессионалов, которые делятся качественными знаниями. Просто нужно серьёзно отнестись к их поиску и покупать только то, что действительно нужно.

— Если это был вопрос обо мне, считаю ли я себя человеком, дающим пустые знания, то нет. После моих курсов человек овладевает ремеслом практически в том же объёме, в каком им владею я. И манипуляции, обещания и угрозы — это не мой конёк. Я за экологичные осознанные продажи.

Мария Ширяева
основательница мастерской Ribbons & Love

— Как думаете, важно ли вообще такое обучающее направление для людей, что продвигают свой, самовыращенный бизнес? Помогает ли?

— Важно ли предпринимателю-ремесленнику в качестве дополнительного заработка или ещё одного канала продвижения иметь курсы, мастер-классы или какие-то обучающие программы? Да. Это круто


Пока сам о себе не заявишь, маловероятно, что тобой кто-то заинтересуется.


— У вас есть са-а-амое любимое изделие? 

— Самого — нет. Когда работаешь с растениями, окрашиваешь вручную, невозможно получить одинаковый результат. Каждый раз новый принт, новое сочетание оттенков и текстур — снова и снова восторг. Я до сих пор не привыкла. У покупательниц, конечно, в этом вопросе влияет сезонность. Например, осенью и весной спрос повышается на платки, а перед Восьмым марта — на резиночки для волос. 

— Вашему детищу целых пять лет. Каким видите его в перспективе? 

— Планирую запустить коллекцию одежды и выпускать декоративный текстиль для дома. Кроме того, сейчас пишу книгу и надеюсь, она позволит сделать серьёзные шаги в популяризации природного окрашивания в России — это одна из моих самых желанных целей.

Фото предоставлены Ribbons & Love

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: