Советы / Подсказки

С чего начать краудфандинг

03 октября 2018
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter

Новосибирский стартап по передаче посылок через путешественников Gransjoy («Бабушкина радость») — один из тех проектов, который смог осуществиться только благодаря краудфандингу. Инна и Евгений Пинигины собрали более 230 тысяч рублей на реализацию своего дела. На основе их опыта рассказываем, как запустить успешную краудфандинговую кампанию и к чему готовиться.

Серьёзно отнеситесь к выбору платформы

В России работают две наиболее популярные краудфандинговые платформы — Boomstarter и Planeta.ru, — существенно отличающиеся друг от друга. Так, Planeta.ru рассчитана преимущественно на творческие и благотворительные проекты, в то время как на Boomstarter с одинаковым успехом «взлетают» и технические. Но на второй нужно собрать всю сумму в определённый срок, иначе деньги вернутся жертвователям. На «Планете» же проект получает всю собранную сумму — независимо от указанной в заявке проекта.

При этом Boomstarter кажется более дружелюбным в плане комиссии: платформа взимает 5% с успешных проектов. Planeta.ru берёт 5% с тех, кто собрал полную сумму и 10% — с тех, кто смог набрать от 50% до 99% средств. На Boomstarter проект продлить нельзя, а на «Планете» можно, но не больше, чем на изначально заявленный срок.

Займитесь планированием, рассчитайте потребности и возможности

В процессе подготовки следует уделить внимание работе с аудиторией, оповестить всех о грядущей кампании и посмотреть на реакцию. Кроме того, важно правильно рассчитать бюджет и конечную сумму. В идеале нужно составить план, в котором будут указаны промежуточные цели сбора на каждый день. Это проще сделать, ознакомившись с другими проектами и их кампаниями по сбору.

— Найдите подобные проекты, сделайте разбор (плюсы и минусы) их кампаний, почитайте статьи о краудфандинге, познакомьтесь с авторами успешных проектов.

Инна и Евгений Пинигины
основатели проекта Gransjoy

Gransjoy означает «Бабушкина радость». Создатели проекта использовали это в брендинге. А хороший брендинг тоже способствует удачному сбору средств.  

Доступно объясните аудитории, на что пойдут собранные деньги

Если у вашего проекта уже есть какое-то начальное воплощение — сайт, соцсети, бизнес-план, — обязательно покажите его аудитории. Снимите виральный ролик, который будет рассказывать о вас и вашем деле.

Не избегайте конкретики: например, омская марка «Просто Шапка», объявляя краудфандинг, прямо говорила, что деньги пойдут не на пряжу и работу, а на создание сайта. У новосибирского Gransjoy уже был сайт, поэтому они собирали средства на мобильную версию, расширение направлений доставки и введение новых функций. Честность — залог успеха.

Продумайте вознаграждения

Вознаграждения — это то, что получат жертвователи в обмен на внесённую ими сумму. Обычно они варьируются в зависимости от размера пожертвования. Пинигины делят вознаграждения на два вида — «предпродажу» и «сувенирку».

— Если вы собираете деньги на производство продукта, то он и есть ваше вознаграждение. «Сувенирка» подойдёт, если вы собираете деньги на путешествие или интернет-стартап.

Инна и Евгений Пинигины
основатели проекта Gransjoy

Планируйте сумму, исходя из того, что вам достанется только половина

Опыт Gransjoy показывает, что до авторов проекта доходят примерно 50% от заявленной суммы. 5% уходят на комиссию платформы, ещё 5% — комиссия платёжной системы, также с полученного необходимо заплатить подоходный налог — 6% или 13%. К этому необходимо добавить затраты на вознаграждения (у Gransjoy в итоге оказался 361 спонсор, и всех их нужно было отблагодарить).

Однако не стоит задирать планку слишком высоко. Учитывайте, что вероятность выхода вашего проекта за пределы региона невелика, а для местных жителей необходимая сумма может показаться настолько огромной, что они её не соберут. 

О подобном неудачном опыте краудфандинга можно почитать в нашем интервью с Кириллом Показием, создателем кемеровского креативного кластера «База».

Если реальность расходится с планом, не паникуйте

Создатели Gransjoy агитируют за то, что кампания должна быть основана на жёстком планировании. Но по факту даже их активность довольно сильно разошлась с планом: в своей презентации они указывают, что к концу второй недели они намеревались получить половину суммы, все деньги собрать к четвёртой неделе, а пятую, шестую и седьмую оставить как запасные.

В реальности же они собрали 47% на второй неделе, но на третьей эта сумма выросла только до 59%, а не до заявленных в плане 75%. В итоге, самыми успешными у проекта оказались первые семь дней, потом поступления шли медленнее.

Не стесняйтесь напоминать о себе

Фомичёва и Пинигин советуют активно вести соцсети и вообще задействовать все каналы связи с аудиторией, чтобы распространить информацию о проекте как можно шире. В итоге 15% им удалось привлечь от «ближнего круга» через соцсети, ещё 10% пожертвовали им успешные краудфандеры — те, кто уже собрал деньги на свой проект и теперь помогает другим.

Информация о Gransjoy также была в СМИ и на популярных сайтах: не стесняйтесь рассылать пресс-релизы и публиковать информацию о себе на разных платформах. Напоминайте о себе тем, кто обещал поддержать проект. Но нужно соблюдать баланс и не становиться навязчивыми попрошайками.

Фомичёва и Пинигин советуют активно вести соцсети и вообще задействовать все каналы связи с аудиторией, чтобы распространить информацию о проекте как можно шире. В итоге 15% им удалось привлечь от «ближнего круга» через соцсети, ещё 10% пожертвовали им успешные краудфандеры — те, кто уже собрал деньги на свой проект и теперь помогает другим.

Информация о Gransjoy также была в СМИ и на популярных сайтах: не стесняйтесь рассылать пресс-релизы и публиковать информацию о себе на разных платформах. Напоминайте о себе тем, кто обещал поддержать проект. Но нужно соблюдать баланс и не становиться навязчивыми попрошайками.

Фото: Gransjoy