Серьёзно отнеситесь к выбору платформы

В России работают две наиболее популярные краудфандинговые платформы — Boomstarter и Planeta.ru, — существенно отличающиеся друг от друга. Так, Planeta.ru рассчитана преимущественно на творческие и благотворительные проекты, в то время как на Boomstarter с одинаковым успехом «взлетают» и технические. Но на второй нужно собрать всю сумму в определённый срок, иначе деньги вернутся жертвователям. На «Планете» же проект получает всю собранную сумму — независимо от указанной в заявке проекта.

При этом Boomstarter кажется более дружелюбным в плане комиссии: платформа взимает 5% с успешных проектов. Planeta.ru берёт 5% с тех, кто собрал полную сумму и 10% — с тех, кто смог набрать от 50% до 99% средств. На Boomstarter проект продлить нельзя, а на «Планете» можно, но не больше, чем на изначально заявленный срок.

Займитесь планированием, рассчитайте потребности и возможности

В процессе подготовки следует уделить внимание работе с аудиторией, оповестить всех о грядущей кампании и посмотреть на реакцию. Кроме того, важно правильно рассчитать бюджет и конечную сумму. В идеале нужно составить план, в котором будут указаны промежуточные цели сбора на каждый день. Это проще сделать, ознакомившись с другими проектами и их кампаниями по сбору.

Доступно объясните аудитории, на что пойдут собранные деньги

Если у вашего проекта уже есть какое-то начальное воплощение — сайт, соцсети, бизнес-план, — обязательно покажите его аудитории. Снимите виральный ролик, который будет рассказывать о вас и вашем деле.

Не избегайте конкретики: например, омская марка «Просто Шапка», объявляя краудфандинг, прямо говорила, что деньги пойдут не на пряжу и работу, а на создание сайта. У новосибирского Gransjoy уже был сайт, поэтому они собирали средства на мобильную версию, расширение направлений доставки и введение новых функций. Честность — залог успеха.

Продумайте вознаграждения

Вознаграждения — это то, что получат жертвователи в обмен на внесённую ими сумму. Обычно они варьируются в зависимости от размера пожертвования. Пинигины делят вознаграждения на два вида — «предпродажу» и «сувенирку».

Планируйте сумму, исходя из того, что вам достанется только половина

Опыт Gransjoy показывает, что до авторов проекта доходят примерно 50% от заявленной суммы. 5% уходят на комиссию платформы, ещё 5% — комиссия платёжной системы, также с полученного необходимо заплатить подоходный налог — 6% или 13%. К этому необходимо добавить затраты на вознаграждения (у Gransjoy в итоге оказался 361 спонсор, и всех их нужно было отблагодарить).

Однако не стоит задирать планку слишком высоко. Учитывайте, что вероятность выхода вашего проекта за пределы региона невелика, а для местных жителей необходимая сумма может показаться настолько огромной, что они её не соберут. 

Если реальность расходится с планом, не паникуйте

Создатели Gransjoy агитируют за то, что кампания должна быть основана на жёстком планировании. Но по факту даже их активность довольно сильно разошлась с планом: в своей презентации они указывают, что к концу второй недели они намеревались получить половину суммы, все деньги собрать к четвёртой неделе, а пятую, шестую и седьмую оставить как запасные.

В реальности же они собрали 47% на второй неделе, но на третьей эта сумма выросла только до 59%, а не до заявленных в плане 75%. В итоге, самыми успешными у проекта оказались первые семь дней, потом поступления шли медленнее.

Не стесняйтесь напоминать о себе

Фомичёва и Пинигин советуют активно вести соцсети и вообще задействовать все каналы связи с аудиторией, чтобы распространить информацию о проекте как можно шире. В итоге 15% им удалось привлечь от «ближнего круга» через соцсети, ещё 10% пожертвовали им успешные краудфандеры — те, кто уже собрал деньги на свой проект и теперь помогает другим.

Информация о Gransjoy также была в СМИ и на популярных сайтах: не стесняйтесь рассылать пресс-релизы и публиковать информацию о себе на разных платформах. Напоминайте о себе тем, кто обещал поддержать проект. Но нужно соблюдать баланс и не становиться навязчивыми попрошайками.