Run Chick — бренд школьных рюкзаков из Омска. Его 12 лет назад основали Илья и Ольга Бакалинские, решив после выпуска из университета заняться «чем-то своим». Начали с мешков для сменки, делали даже дорожные сумки на колёсах, но в итоге остановились на детских рюкзаках: здесь оказалось больше простора для творчества.

Вместе с нашими друзьями из омского медиа «Трамплин» поговорили с Ильёй Бакалинским и узнали, чем заказ от Росгвардии помог бизнесу, сложно ли понять, что в итоге понравится детям, и сколько можно заработать на школьных рюкзаках.

Бизнес на карманные деньги

Илья Бакалинский и его жена Оля познакомились во время учёбы в омском университете. Окончив его в 2009 году, они задались обычным для выпускников вопросом — что делать дальше. Работа по найму их не привлекала, а у родителей Ильи в тот момент был небольшой бизнес по продаже рюкзаков и сумок. Ребята решили попробовать сшить собственные изделия, тем более что родители могли помочь им с реализацией вещей.

Стартового капитала у Бакалинских не было — на первые партии хватило буквально «карманных денег». В поисках работников супруги посетили много ателье и швей-надомниц: кто-то соглашался на массовый пошив, кто-то — нет. Поставщиков материалов искали в интернете. В итоге первые два года проработали без собственного производства, отдавая заказы на аутсорс: так удавалось отшивать одну-две тысячи мешков для сменки и бескаркасных сумок в месяц.

Запуск цеха и производственная цепочка

В 2011 году Илья решил, что «дорос» до собственного производства. Помещение нашли за один день: Илья увидел рекламу агентства недвижимости на билборде по дороге домой и обратился к ним. Обычно такие риелторы не внушают доверия, но ему повезло.

Сначала в команде цеха было всего два человека — Илья и технолог. Первые месяцы, пока искали работников, аренду платили практически впустую (тогда она составляла 35 тысяч рублей в месяц). Через полгода штат насчитывал уже 10 человек, сейчас в цехе Run Chick 26 сотрудников. 

«Нам снова повезло: эти люди пришли и сразу же остались. Текучки практически нет: многие работают с первого дня. Наверное, потому, что мы очень трепетно относимся к работникам. Я даже слово «швеи» не люблю: оно какое-то слишком плоское», — делится Илья.

В команде Run Chick есть кедеровщица, которая на специальном оборудовании пришивает кедер (пластиковый кант, который придаёт изделию форму и жесткость, — прим. «Мастеров»); двухигольщица шьёт на машине с двумя иглами; сборщица в самом конце сшивает переднюю и заднюю части изделия; заготовщица заготавливает или дублирует детали подкладом и так далее. Один человек никогда не делает вещь «от и до»: у каждого своя операция в производственной цепочке. Это, по словам Ильи, увеличивает количество выпускаемых изделий на 40%. Процент брака при этом совсем небольшой — около пяти изделий в год.

Сейчас в цехе 20 швейных машин, два печатных плоттера, два термопресса и закройное оборудование. Поставщиков техники Илья находит на специализированных выставках «Текстильлегпром».

Выбор направления и декларация на соответствие ГОСТу

За 10 лет Run Chick пробовали производить и сумки на колёсах, и поясные, и чемоданы, и шоперы, но в итоге решили «уйти в школу». Им нравилось, что в рюкзаках для детей можно проявить себя творчески, выбирая принты и формы.

Благодаря «Айвазовскому» команда получила дополнительную мобильность: больше не нужно заказывать ткань с принтами в Китае минимальной партией в тысячу штук — можно напечатать одно изделие, выпустить его на рынок и быстро оценить спрос. 

Гордостью бренда стала модель детского рюкзака «Каспер». Её команда дорабатывает и улучшает с 2017 года: она имеет анатомическую спинку с вентиляцией, прочный каркас и светоотражающие элементы. Так как это товар для детей, он проходил множество испытаний.

Вся работа по получению декларации занимает около месяца и обходится Илье с Ольгой в 30 тысяч рублей. Без неё Run Chick не имеет права продавать свою продукцию.

Рюкзак для Росгвардии и «О, енот!» — «Смотри, какая кошка»

У модели «Каспер» интересная история: её предшественником был рюкзак для Росгвардии. Однажды Илье позвонили из Нижнего Новгорода: заказчик нашёл их сайт в интернете и предложил стать субподрядчиком в большом заказе — отшить партию военных рюкзаков.

Илья рассказывает, что картинки для рюкзаков команда выбирает всем коллективом. 

«Для этого у Run Chick есть чат в WhatsApp, где идёт обмен изображениями: “О, енот!” — “Смотри, какая кошка”. Например, рюкзак с лисой в гирлянде никто не хотел шить, говорили: “Ну что это за издевательства над животными — никому не понравится”. А он выстрелил», — добавляет Илья. 

Предприниматели подчёркивают, что вкусы детей часто непредсказуемы. Основные испытатели рюкзаков — сыновья Ильи и Оли. Они же — главные модели для фотосессий. Оля шутит, что по съёмкам рекламы Run Chick можно следить, как растут их дети.

Ценовая политика, объёмы выпуска и работа с российскими поставщиками

Для установки цены на изделия у Ильи есть свои формулы: одна — для опта, другая — для розницы. Проект работает с канцелярскими сетями, магазинами детских товаров. Частные клиенты находят Run Chick через рекламу в Instagram, «Яндекс» и 2ГИС.

У каждой сумки есть спецификация, где в секундах указано, сколько она шьётся: так Илья считает среднее время на трудозатраты. Основные расходы — это фонд заработной платы (30%), материалы (30%) и вторичные расходы вроде аренды, электричества и налогов (30%). Также Илья постоянно мониторит рынок и следит за ценами конкурентов. 

Большинство материалов, которые использует Run Chick, — российского производства: Илья ищет ткани и фурнитуру на профильных выставках в Москве. По его словам, в Китае можно заказывать ткани только от 1000 метров, а у российских поставщиков условия намного более гибкие, и по цене они отличаются не сильно.

За последний год Run Chick выпустили 40 290 изделий, из них около 18 000 — это каркасные рюкзаки. «Каркасники» же — самый дорогой товар: их стоимость — 4,3 тысячи рублей. Самые дешёвые — мешки для сменки, которые стоят 700 рублей. 

Особенно приятно, по словам Ильи и Оли, встречать свои изделия в других городах или телепередачах. По Первому каналу они постоянно замечают новостные сюжеты, где дети идут в школу с их рюкзаками. 

«Наша философия очень проста: лучшее — детям. Мы хотим, чтобы у них было всё самое яркое, крутое и современное. И, конечно же, доведённое до совершенства», — делится Илья.