Практики | Проекты

Это Run Chik. Омский бренд рюкзаков, которые носят школьники по всей России

Run Chik — бренд школьных рюкзаков из Омска. Его 12 лет назад основали Илья и Ольга Бакалинские, решив после выпуска из университета заняться «чем-то своим». Начали с мешков для сменки, делали даже дорожные сумки на колёсах, но в итоге остановились на детских рюкзаках: здесь оказалось больше простора для творчества.

Вместе с нашими друзьями из омского медиа «Трамплин» поговорили с Ильёй Бакалинским и узнали, чем заказ от Росгвардии помог бизнесу, сложно ли понять, что в итоге понравится детям, и сколько можно заработать на школьных рюкзаках.
Текст:
Валерия Лобанова

2009

год основания бизнеса

2,5 тысяч ₽

средняя стоимость изделий

77,4 млн ₽

примерная выручка за 2020 год с продажи каркасных рюкзаков

40 290

количество изделий, проданных в 2020 году

Бизнес на карманные деньги

Илья Бакалинский и его жена Оля познакомились во время учёбы в омском университете. Окончив его в 2009 году, они задались обычным для выпускников вопросом — что делать дальше. Работа по найму их не привлекала, а у родителей Ильи в тот момент был небольшой бизнес по продаже рюкзаков и сумок. Ребята решили попробовать сшить собственные изделия, тем более что родители могли помочь им с реализацией вещей.

— Мы начали с малого — мешков для сменки. На рынке в основном была продукция из Китая — российских производителей как таковых не было. Мы старались сразу делать что-то особенное и яркое для детей: даже на обычных мешках пробовали фольгированные (блестящие) принты, изображения зверят.

Илья Бакалинский
основатель бренда Run Chik

Стартового капитала у Бакалинских не было — на первые партии хватило буквально «карманных денег». В поисках работников супруги посетили много ателье и швей-надомниц: кто-то соглашался на массовый пошив, кто-то — нет. Поставщиков материалов искали в интернете. В итоге первые два года проработали без собственного производства, отдавая заказы на аутсорс: так удавалось отшивать одну-две тысячи мешков для сменки и бескаркасных сумок в месяц.

Запуск цеха и производственная цепочка

В 2011 году супруги решили, что «доросли» до собственного производства.   Помещение нашли за один день: Илья увидел рекламу агентства недвижимости на билборде по дороге домой и обратился к ним. Обычно такие риелторы не внушают доверия, но ему повезло.

— Открытие цеха совпало с рождением нашего первого сына. Оля растила сына, а я растил производство. Мы практически не виделись, даже в выходные: я весь был тут, в своём детище. Мы арендовали у гостиничного комплекса помещение, где были практически голые стены, и весь ремонт пришлось делать самому.

Илья Бакалинский
основатель бренда Run Chik

Сначала в команде цеха было всего два человека — Илья и технолог. Первые месяцы, пока искали работников, аренду платили практически впустую (тогда она составляла 35 тысяч рублей в месяц). Через полгода штат насчитывал уже 10 человек, сейчас в цехе Run Chik 26 сотрудников. 

«Нам снова повезло: эти люди пришли и сразу же остались. Текучки практически нет: многие работают с первого дня. Наверное, потому, что мы очень трепетно относимся к работникам. Я даже слово «швеи» не люблю: оно какое-то слишком плоское», — делится Илья.

В команде Run Chik есть кедеровщица, которая на специальном оборудовании пришивает кедер (пластиковый кант, который придаёт изделию форму и жесткость, — прим. «Мастеров»); двухигольщица шьёт на машине с двумя иглами; сборщица в самом конце сшивает переднюю и заднюю части изделия; заготовщица заготавливает или дублирует детали подкладом и так далее. Один человек никогда не делает вещь «от и до»: у каждого своя операция в производственной цепочке. Это, по словам Ильи, увеличивает количество выпускаемых изделий на 40%. Процент брака при этом совсем небольшой — около пяти изделий в год.

— Была у нас история: начали отваливаться бегунки у замков в процессе носки. Как мы потом поняли, оказался слабый металл. Через полгода стали поступать жалобы. Мы отозвали партию, переделывали [изделия] за свой счёт. Согласно закону, гарантия на рюкзаки — три месяца. Мы даём год.

Илья Бакалинский
основатель бренда Run Chik

Сейчас в цехе 20 швейных машин, два печатных плоттера, два термопресса и закройное оборудование. Поставщиков техники Илья находит на специализированных выставках «Текстильлегпром».

Выбор направления и декларация на соответствие ГОСТу

За 10 лет Илья и Оля пробовали производить и сумки на колёсах, и поясные, и чемоданы, и шоперы, но в итоге решили «уйти в школу». Им нравилось, что в рюкзаках для детей можно проявить себя творчески, выбирая принты и формы.

— Это прибыльно. Но, чтобы модель эволюционировала, требуются значительные вливания в производство. Например, чтобы печатать ткань со своими принтами, мы купили промышленный принтер Epson. Зовём его «наш Айвазовский». На днях я ещё приобрёл специальный плоттер, чтобы мы могли наносить блестящие изображения. Это как с ребёнком: ты всё время хочешь ему «докупить» лучшего.

Илья Бакалинский
основатель бренда Run Chik

Благодаря «Айвазовскому» команда получила дополнительную мобильность: больше не нужно заказывать ткань с принтами в Китае минимальной партией в тысячу штук — можно напечатать одно изделие, выпустить его на рынок и быстро оценить спрос. 

Гордостью бренда стала модель детского рюкзака «Каспер». Её предприниматели дорабатывают и улучшают с 2017 года: она имеет анатомическую спинку с вентиляцией, прочный каркас и светоотражающие элементы. Так как это товар для детей, он проходил множество испытаний.

— Сертификации наша продукция не подлежит, но необходима декларация о соответствии ГОСТу. [Для этого] изделия отправляются на испытания на химический состав, прочность, разрыв, вес и так далее. Часть испытаний делают в Омском ЦСМ (Центр стандартизации, метрологии и испытаний, — прим. «Мастеров»). Для тех, что в Омске не делают, мы отправляли изделия в Новосибирск. Затем на основании этих испытаний составляется декларация о соответствии ГОСТу.

Илья Бакалинский
основатель бренда Run Chik

Вся работа по получению декларации занимает около месяца и обходится Илье с Ольгой в 30 тысяч рублей. Без неё Run Chik не имеет права продавать свою продукцию.

Новый бесплатный курс

Как выстроить бренд проекта

Эксперты онлайн-курса расскажут, как развитие бренда может повлиять на повышение лояльности к продукту, помочь отстроиться от конкурентов и увеличить финансовые показатели в малом бизнесе.
Новый бесплатный курс

Как выстроить бренд проекта

Эксперты онлайн-курса расскажут, как развитие бренда может повлиять на повышение лояльности к продукту, помочь отстроиться от конкурентов и увеличить финансовые показатели в малом бизнесе.

Рюкзак для Росгвардии и «О, енот!» — «Смотри, какая кошка»

У модели «Каспер» интересная история: её предшественником был рюкзак для Росгвардии. Однажды Илье позвонили из Нижнего Новгорода: заказчик нашёл их сайт в интернете и предложил стать субподрядчиком в большом заказе — отшить партию военных рюкзаков.

— Модели были очень сложные. Шили буквально по ночам; наши мастера не бросили в беде, слава богу. И всё равно ушли в большой минус из-за размытых требований. Но на этом рюкзаке мы поняли, что на самом деле умеем. Сами были в шоке от своих возможностей. С этого падения и началась история с детскими «каркасниками», а модель «Каспер» стала нашей основной «кормилицей».

Илья Бакалинский
основатель бренда Run Chik

Илья рассказывает, что картинки для рюкзаков команда выбирает всем коллективом. 

«Для этого у Run Chik есть чат в WhatsApp, где идёт обмен изображениями: “О, енот!” — “Смотри, какая кошка”. Например, рюкзак с лисой в гирлянде никто не хотел шить, говорили: “Ну что это за издевательства над животными — никому не понравится”. А он выстрелил», — добавляет Илья. 

Предприниматели подчёркивают, что вкусы детей часто непредсказуемы. Основные испытатели рюкзаков — сыновья Ильи и Оли. Они же — главные модели для фотосессий. Оля шутит, что по съёмкам рекламы Run Chik можно следить, как растут их дети.

— На своей продукции мы заметили, что современные дети всё больше хотят быть похожими на взрослых. Обратите внимание: сейчас даже детская одежда напоминает уменьшенные копии взрослой. Им неинтересны принты с мишками-пупсиками — они выбирают «крутое» и «провокационное», сегодня это аниме или «стрелялки». Даже если это детский рюкзак, то рисунок им обязательно нужен как у мамы на шопере.

Илья Бакалинский
основатель бренда Run Chik

Ценовая политика, объёмы выпуска и работа с российскими поставщиками

Для установки цены на изделия у Ильи есть свои формулы: одна — для опта, другая — для розницы. Проект работает с канцелярскими сетями, магазинами детских товаров. Частные клиенты находят Run Chik через рекламу в Instagram, «Яндекс» и 2ГИС.

У каждой сумки есть спецификация, где в секундах указано, сколько она шьётся: так Илья считает среднее время на трудозатраты. Основные расходы — это фонд заработной платы (30%), материалы (30%) и вторичные расходы вроде аренды, электричества и налогов (30%). Также Илья постоянно мониторит рынок и следит за ценами конкурентов. 

Большинство материалов, которые использует Run Chik, — российского производства: Илья ищет ткани и фурнитуру на профильных выставках в Москве. По его словам, в Китае можно заказывать ткани только от 100 метров, а у российских поставщиков условия намного более гибкие, и по цене они отличаются не сильно.

— Мы заказываем сначала один ролик, причём у разных поставщиков, тестируем его. Сейчас можно найти практически все детали у российских изготовителей — даже стропы, нитки… Приятно, когда покупатели подходят к нам на ярмарках и не верят, что рюкзаки шьются в нашей стране, в провинции, из российских материалов. Сейчас идёт явная тенденция на всё «наше», и многие специально ищут вещи российского производства.

Илья Бакалинский
основатель бренда Run Chik

За последний год Run Chik выпустили 40 290 изделий, из них около 18 000 — это каркасные рюкзаки. «Каркасники» же — самый дорогой товар: их стоимость — 4,3 тысячи рублей. Самые дешёвые — мешки для сменки, которые стоят 700 рублей. 

Особенно приятно, по словам Ильи и Оли, встречать свои изделия в других городах или телепередачах. По Первому каналу они постоянно замечают новостные сюжеты, где дети идут в школу с их рюкзаками. 

«Наша философия очень проста: лучшее — детям. Мы хотим, чтобы у них было всё самое яркое, крутое и современное. И, конечно же, доведённое до совершенства», — делится Илья. 

Фото предоставлены Run Chik

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: