Карельская природа и студенческий конкурс

В 2017 году Анастасия Иванова изучала дизайн текстиля в Академии им. А. Л. Штиглица и готовилась к студенческому конкурсу «Поколение NEXT», победитель которого получал возможность отправиться на стажировку в столичную компанию. Чтобы участвовать в фестивале, девушка создала мокапы принтов, вдохновлённых поездкой в Карелию: как вспоминает Анастасия, её впечатлили «серебристые цвета этой местности, дожди, тучи и серые камни». Мотивы северной природы легли в основу карандашных иллюстраций, которые Иванова перенесла на ткань и презентовала на конкурсе. Её проект занял первое место в своём направлении, и, увидев позитивный отклик, Иванова решила серьёзно заняться выпуском текстиля с собственными рисунками.

Изначально перед Анастасией стоял выбор: создавать либо авторские ткани для интерьера, либо одежду. Определиться помогла фабрика, которую ей рекомендовали в Академии: на этом производстве можно было заказать не только цифровую печать, но и пошив. В результате Анастасия выпустила небольшую коллекцию свитшотов «Графит» — так появился бренд авторского текстиля «Полярная ива».

Для старта Анастасии хватило собственных накоплений: дизайнер вложила в проект 40 тысяч рублей, потратив деньги только на печать и пошив одежды. По словам девушки, «вложения окупились практически сразу», притом что она не продвигала бренд.

Погонные метры и комфортные путешествия

В основе «Полярной ивы» лежит идея уюта в дороге. Такая концепция — ответ на собственную потребность Анастасии: дизайнер часто ездит за границу, и в пути ей не хватает домашней атмосферы, позволяющей сохранить эмоциональное равновесие. Именно поэтому, запуская бренд, Иванова решила создавать расслабленную одежду вроде удлинённых футболок, свитшотов и свободных платьев. Эти же принципы повлияли на выбор тканей для «Полярной ивы»: Анастасия использует только лён и хлопок или их смесь.

Идея уюта в пути отражается и на принтах, которые создаёт Анастасия. Её рисунки — ботанические иллюстрации с животными: на тканях печатают инжир с грузинской птицей щуркой или полярные ягоды с крабами и ракушками. По словам Ивановой, такие принты позволяют взять с собой природу разных стран: отправиться в путь с кусочком чего-то родного или напомнить себе о путешествии, купив свитшот с тематическим рисунком.

Сейчас созданием одежды для «Полярной ивы» занимается московская швея-конструктор: Анастасия отказалась от пошива на фабрике через год после выпуска первой коллекции. Иванова придумывает дизайн нового дропа и следит за тем, чтобы вещи было удобно носить в поездке, а конструктор разрабатывает крой, опираясь на особенности ткани, и шьёт модели в своём ателье.

B2C, B2B и детские обои

Ключевая аудитория «Полярной ивы» — девушки в возрасте от 25 до 35 лет, которые тратят на одежду Анастасии около 3 000 рублей. Заказы поступают Ивановой со всей России, но преимущественно одежду берут петербурженки. В среднем каждый месяц Анастасии удаётся продать 10-15 товаров — это обеспечивает ей ежемесячную выручку до 50 тысяч рублей. Дизайнер пробовала работать с мультибрендовыми шоу-румами, однако сейчас покупатели находят бренд в ВКонтакте или, что случается чаще, в инстаграме.

Выпускать новые коллекции Анастасии финансово помогают дополнительные услуги «Полярной ивы». Так, дизайнер разрабатывает принты для сторонних компаний: Иванова уже создала рисунки для брендов домашней и детской одежды, а также поучаствовала в коллаборациях с обойной компанией и маркой кожаных аксессуаров.

Кроме того, дизайнер организует печать на ткани маленькими тиражами: принимает заказы у тех, кому нужны от двух до пяти погонных метров, добавляет их к своему заказу и получает у фабрики скидку. 

Наконец, недавно рисунки Анастасии появились на международной бирже Patternbank. Там можно найти принты, которые девушка не собирается задействовать в своём бренде, но и не хочет «оставлять лежать в столе». По словам Ивановой, продажа иллюстраций там — имиджевый ход: чтобы попасть на Patternbank, нужно пройти многоступенчатый отбор, и витрина на этой площадке подтверждает её статусность как дизайнера текстиля.

От свитшотов к салфеткам и своё производство

До недавнего времени «Полярная ива» была для Анастасии дополнительным заработком, однако в 2019 году дизайнер окончила магистратуру и решила вплотную заняться проектом. Чтобы превратить его в основной источник дохода, Иванова уже начала переносить производство в Москву, поближе к конструктору: теперь в столице будут не только шить одежду «Полярной ивы», но и печатать для неё принты. По словам Анастасии, так выйдет дешевле.

Глобальная задача Ивановой — «наладить культуру быта в путешествии». Для этого дизайнер расширяет товарную линейку: вместо того чтобы «заполнять рынок своей одеждой», Анастасия планирует выпускать салфетки для пикника, скатерти, спальные комплекты и прочий текстиль, который создаст уют и в палатке, и на короткой вылазке за город.

Расширение производства потребует вложений в рекламу, и Анастасия уже наняла консультанта, который помогает ей развивать маркетинговую стратегию. На первоначальном этапе дизайнер планирует сконцентрироваться на взаимном пиаре, промоакциях и работе с блогерами.

По словам Анастасии, с момента запуска «Полярной ивы» она практически не вкладывалась в продвижение бренда, что помогало держать цену на достаточно низком уровне: свитшоты стоят не дороже 3 200 рублей, платья — до 6 000 рублей. Теперь затраты «Полярной ивы» увеличатся, и это повысит стоимость будущих изделий, однако дизайнер верит, что её покупатели отнесутся к этому адекватно.

В долгосрочных планах Анастасии — отказаться от цифровой печати у сторонних компаний и открыть мастерскую шелкографии, где она могла бы самостоятельно переносить свои принты на ткань и обучать этому других. Своё производство позволит девушке контролировать скорость печати, её размеры и тиражи, а также даст возможность выполнять индивидуальные заказы.