Полина Агафонова и Алина Богданова — основательницы нижегородской оранжереи «Парник», где можно купить комнатные растения или флорариумы, провести свой праздник, поучаствовать в мастер-классе или просто полежать в гамаке среди зелёного оазиса с видом на Кремль. «Парник» возник в результате объединения двух небольших цветочных бизнесов и открылся в конце марта этого года после успешной крауд-кампании на Planeta.ru.
Предпринимательницы рассказали, как собрать деньги на стартовый капитал, если боишься брать кредит, как отбивать расходы на аренду заведомо большого помещения через допсервисы и с какими сложностями столкнулся цветочный бизнес после 24 февраля.
Текст:
Наталья Игнатенко
Слава богу, я не смогла сказать «нет»
С 2018 года создательницы «Парника» — Поля и Алина — развивали свои проекты: стекольно-флористическую мастерскую Vetro Fiory и бюро по озеленению, подбору и уходу за комнатными растениями Pocket_jungle. У обеих бизнес начинался как небольшое хобби. Поля устроилась флористом после работы в МЧС, занялась цветочным оформлением свадеб, увлеклась гербариями и начала паять. Алина до рождения ребенка была менеджером по импорту вина в крупной розничной сети, а во время декрета увлеклась домашними растениями.
— Это довольно классическая история: во время декрета я просто искала, чем бы ещё заняться дома. Сначала я озеленила свою квартиру, потом захотелось делиться своими знаниями с окружающими: стала проводить мастер-классы, выполнила несколько корпоративных заказов, а потом это хобби стало настолько захватывающим, что я уже не захотела возвращаться на предыдущую работу. По сути, Pocket Jungle — это такое готовое решение, а не как в «Ашане» — купить цветок и не понимать, что с ним делать. Я продаю ухоженные, пересаженные растения с понятными инструкциями по уходу. Жителями Нижнего это оказалось довольно востребованным.
Алина Богданова
соосновательница оранжереи «Парник»
В 2019 году девушки познакомились на ежегодном нижегородском экофестивале Botanica и какое-то время просто присматривались друг к другу. Потом Поля придумала бизнес-клуб.
«Мне не хватало мотивации и поддержки, хотелось общаться с предпринимателями-единомышленниками. Алина попросилась в клуб, а я подумала, что хочу видеть там предпринимателей из разных сфер, а у нас обеих цветы — как будто мы конкурентки. Но я тогда ещё не ходила к психологу и, слава богу, не смогла сказать "нет"» , — со смехом вспоминает Полина.
Маленький рай с советским коридором
В формате бизнес-клуба девушки сдружились, а два с половиной года назад решили «съехаться»: пополам снять небольшую мастерскую, чтобы проводить мастер-классы и обустроить удобный и симпатичный пункт самовывоза интернет-заказов. Тут смежная сфера цветов оказалась как раз очень кстати.
Предпринимательницы снимали 30 квадратных метров на втором этаже дома.
— Мы обустроили внутри свой маленький зелёный рай, но соседство было удручающим: некрасивый советский офисный коридор, унылые стены. Мастерскую было сложно найти, клиенты постоянно жаловались. К тому же, у нас обеих начали появляться помощницы: мы стали толкаться и поняли, что нам уже очень тесно.
Алина Богданова
соосновательница оранжереи «Парник»
Так, через год совместной аренды подруги задумались о более просторном помещении — найти его загадали на Новый год. Критериев было довольно много: центр, чтобы было удобно добираться из любого уголка города, первый этаж, чтобы больше никогда не поднимать тяжёлые кадки с растениями по лестнице, много света, чтобы зелёный рай продолжал зеленеть, и приемлемая цена. При этом предпринимательницы жалуются, что дорогого, но крутого варианта вообще не встречали.
Бесплатный курс
Как найти деньги на проект
Стоит ли брать кредит, как найти инвестора, что такое краудфандинг и поможет ли государство — мы ответим на эти вопросы и разберёмся, какие финансовые возможности есть у молодых предпринимателей.
Бесплатный курс
Как найти деньги на проект
Стоит ли брать кредит, как найти инвестора, что такое краудфандинг и поможет ли государство — мы ответим на эти вопросы и разберёмся, какие финансовые возможности есть у молодых предпринимателей.
Спустя месяц изматывающих смотрин Полину и Алину занесло на Почаинскую улицу. Арендодатель сказал: «Смотрю, вам всё странненькое нравится. Как вам это помещение?». Он пригласил предпринимательниц в просторный зал на 87 квадратов с огромными окнами — это оказалось оно, то самое, что искали девушки. Название подсказало само пространство — натуральный парник. Так в Нижнем Новгороде и появился «Парник». На тот момент — только на бумаге.
Краудфандинговый сериал
Помещение так запало в душу девушкам, что они подписали договор несмотря на то, что объективно оно было слишком большим для их проекта и, к тому же, нуждалось в ремонте. Арендодатель обновил покраску стен и балок за свой счёт, но оставалось довольно много расходов: ремонт электропроводки и освещение, частичная меблировка, озеленение пространства, инвентарь.
— Мы подсчитали примерный бюджет и поняли, что выхода три: кредит, займ у родственников и краудфандинг. Была мысль сделать сбор на карточку, но как-то это некрасиво, непрозрачно. А проект на большой и узнаваемой платформе, такой как Planeta.ru, подтверждает серьёзность наших намерений. Это такое публичное обещание и удобная презентация идеи: сразу можно посмотреть наше интервью, картинки-референсы того, как мы видим «Парник», выбрать вознаграждение.
Полина Агафонова
соосновательница оранжереи «Парник»
Алина поначалу отнеслась к идее скептично. Она попыталась сопоставить количество подписчиков в инстаграмах обоих проектов и количество активной аудитории. «30% от наших подписчиков смотрят сторис, среди них активной аудитории еще 30%. Ну да, они скинут по 100 рублей», — казалось девушке. Полина пыталась убедить подругу, что активная аудитория включится в проект и сделает репосты, заработает сарафанное радио. У девушек оказалась знакомая Лена Баланова, которая снимала фильм с помощью краудфандинга. Она поделилась своим опытом и рассказала, что краудфандинг работает, но надо быть готовым к критике.
«Многие люди, когда открывают какое-то дело, ничего не показывают. Наверное, это какое-то суеверие: откроемся — тогда и расскажем. Мы же сделали наоборот. Мои знакомые, которые не связаны ни с растениями, ни с малым бизнесом, сказали, что смотрели за нашим краудфандингом как за сериалом, потому что это была интересная история. Например, я вожу мини-купер, и в Нижнем есть клуб водителей мини-куперов. Они абсолютно бесплатно репостнули информацию о крауд-кампании к себе, хотя мне бы и в голову не пришло их попросить», — вспоминает Алина.
Проект завершился 24 февраля
На подготовку «Парника» не было много времени: помещение нашли в начале февраля, открытие запланировали на 25 марта — нужно было съезжать из старой мастерской и вовсю заниматься обустройством новой. На изучение нюансов карудфандинга времени не было — девушки посмотрели обучающий ролик Planeta.ru, нашли несколько вдохновляющих проектов, поддержали их – и принялись собирать свой.
— Когда посмотришь чужие проекты, понятно, какие ошибки можно сделать, чтобы проект точно не собрал. Например, автор хочет 3 млн рублей, а у самого собрано 200 рублей — понятно, что цель не соответствует ресурсам, явно человек не понимает, как работает краудфандинг. Мы настраивались, что половину от заявленной суммы мы можем собрать по своим подписчикам, удвоили её в надежде на новую аудиторию, получилось 300 тысяч рублей — такую сумму и поставили.
Полина Агафонова
соосновательница оранжереи «Парник»
Запуск кампании немного затянулся — менеджер «Планеты» попросила снять видео, а девушки стеснялись говорить на камеру, хотя и понимали, что ролик может быть полезен. В итоге Полина придумала вопросы, на которые нужно ответить им обеим, предпринимательницы отдельно друг от друга записали ответы, а Алина смонтировала видеообращение.
Придумывая вознаграждения для проекта, девушки первым делом решили вспомнить, что у них есть уже: открытки Vetro, стикеры Pocket Jungle, черенки растений и гайды по уходу за ними. Также они заранее решили, что хотят видеть на открытии мастерской людей, благодаря которой она и появилась, и добавили приглашения на вечеринку. Помощницы Полины сделали для проекта брелки-подвески с парниками, а Елена Баланова, уже работавшая с крауд-платформой, предложила добавить абонементы на аренду пространства. Знакомая иллюстратор Женя Arrrtvader нарисовала картину.
«Когда мы анонсировали лот от Жени, другие знакомые тоже стали предлагать лоты от себя. Уже было собрано 50%, по правилам «Планеты» проект был успешным, и у нас создалось ощущение, что люди просто хотят прикоснуться к этой движухе. Мы увидели, что подняли большую информационную волну: о нас писали паблики, медиа. К кому-то мы обращались напрямую, кому-то писала пресс-служба "Планеты"», — рассказывают девушки.
Материалы по теме
Что такое Urban Jungle и почему комнатные растения стали трендом..
Изначально они ставили срок проекта всего на две недели: с 7 по 21 февраля. К концу кампании стало понятно, что на стопроцентный сбор немного не хватает времени, а идей ещё много, так что девушки продлили сбор на три дня. Следующий пост должен был выйти 24 февраля.
Отключили перфекционизм
24 февраля выпускать развлекательную публикацию девушкам показалось неуместным, они попросили менеджера закрыть проект на отметке 84% — мелькнула мысль вернуть деньги людям и вообще отказаться от своей идеи, расторгнуть договор с арендодателем. Но в помещении уже начали ремонт. Тогда основательницы проекта прямо написали о своих чувствах подписчикам: земля уходит из-под ног, разве нужны кому-то наши цветы? Оказалось, что ещё как нужны.
— Самые ценные слова, которые мы услышали: не сдавайтесь, вы нам нужны, нам нужно это место. Мы поняли, что запустить краудфандинг было очень верным решением. Мы просто не смогли бы рассказать о себе так, как это получилось сделать во время крауд-кампании. Мы так объединили своё сообщество, что всего за месяц собрали в аккаунте «Парника» две тысячи человек — удивительно, что с заблокированным инстаграмом это получилось сделать так стремительно.
Алина Богданова
соосновательница оранжереи «Парник»
Ремонтные хлопоты помогли переключиться и девушкам, и их подписчикам — многие приходили в «Парник» помочь, поделать что-то руками. Оглядываясь назад, предпринимательницы признают, что самым верным решением было ещё во время крауд-кампании поставить дату открытия 25 марта. В итоге без вывески, стеллажа, с мелкими недоделками, мебелью с «Авито», а не из закрывшейся «Икеи», открылись в срок.
Алина говорит, что сейчас в «Парнике» около 300 горшков с растениями (в пять раз больше, чем в прошлой мастерской), но хочется ещё больше. После 24 февраля растения подорожали больше, чем на 30%, есть сложности с поставками и логистикой, в соцсетях больше не работают привычные способы продвижения, но ни Алина, ни Полина не чувствуют сильного спада. Девушки придумывают новые фишки «Парника». Например, сдают в субаренду полки своего пространства нижегородским мастерам, производящим близкие по смыслам товары, но не имеющим собственных магазинов. Таких парнёров у проекта около десяти, благодаря им в значительной степени получается окупать аренду.
Полина почти полностью делегировала помощникам производство флорариумов и в ближайшее время планирует продавать Vetro Fiory. Она купила в «Парник» холодильник и занялась производством экологичных букетов с добавлением сезонных цветов и местных трав.
«Парник» работает с 11 до 19 все дни кроме воскресенья. Сюда можно зайти за покупкой комнатных цветов или небанальных сувениров из Нижнего Новгорода: натуральной косметики, крафтовой керамики, витражами, свечами и другой продукцией мастеров. Также тут постоянно проводятся мастер-классы от Полины и Алины или экспертов-арендаторов.
