Практики / Авантюра

Как устроена Levrana — марка натуральной косметики из Петербурга

25 сентября 2019
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter

От первого куска мыла и неудачных шампуней до продаж в трёх странах и троекратного роста за год: вместе с нашими друзьями из петербургской интернет-газеты «Бумага» рассказываем историю косметической марки Levrana.

Идея и распределение обязанностей

Идея бренда появилась у Леонида и Виктории Романчуков в 2013 году, когда они ждали рождения ребёнка. В этот период, как признаётся основатель марки, они стали более тщательно выбирать средства по уходу, в частности, такую простую бытовую вещь, как мыло.

— Химического образования у меня нет, зато источников знаний было очень много. Первое мыло, которое я сварил, было на масле ши. Получилось настолько неплохо, что потом вся семья уже не хотела использовать мыло из масс-маркета.

Леонид Романчук

сооснователь бренда Levrana

В тот момент семья Романчуков жила в Москве, а чуть позже по личным причинам перебралась в Петербург, где и занялась бизнесом полномасштабно. На первом этапе в арендованной мастерской Леонид сам выполнял почти всю работу: варил мыло, фасовал его, отгружал, звонил клиентам и так далее. Виктория тоже занималась взаимодействием с клиентами, оформляла счета и оказывала посильную помощь.

Реализация и неудачные формулы

Компания выпустила первую партию продукции — тогда это было только мыло, — в феврале 2015 года. Одной из проблем, с которой Levrana столкнулась на старте, стала реализация: многие магазины отказывались брать продукт, мотивируя это тем, что мыла и так много везде. Но были и те, кто пошёл начинающему производителю навстречу.

— Наш первый клиент, магазин «Экогармония», был в соседнем доме. Виктория пошла туда и предложила им наше мыло под реализацию, они согласились. Тогда это было счастье! 

Леонид Романчук

сооснователь бренда Levrana

Фото: Levrana Instagram

Фото: elizaveta.che Instagram

Уже летом 2015 года вдобавок к мылу компания выпустила первые шампуни, бальзамы для волос и гели для душа. При этом Леонид честно признаётся, что первые шампуни по качеству сильно уступали тем, которые Levrana выпускает сейчас: добавлять «химические силиконы» в них не хотели принципиально, а на разработку собственной эффективной формулы потребовалось время.

— Многие клиенты говорили нам, что брать одно мыло они не хотят, тогда мы начали думать над расширением ассортимента. Так появились шампуни, гели для душа, а затем кремы и сыворотки для лица. Сейчас мыло составляет примерно 7% всего ассортимента. 

Леонид Романчук

сооснователь бренда Levrana

Пока в топе продаж, по словам Леонида, натуральное мыло «Череда», «Календула» и «Алоэ вера». В 2019 году марка выпустила несколько новинок, например, чёрное мыло и мыло с кокосовой стружкой. Основатель компании говорит, что они тоже отлично продаются.

Сертификаты и белый кролик

Первую декларацию на продукт — документ, подтверждающий безопасность косметики, — компания получила в декабре 2014 года, за три месяца до старта продаж. 

— Когда зарождалась идея компании, мы уже знали, какие сертификаты существуют. Я, например, придерживаюсь точки зрения, что тестирование на животных — это неправильно. Знак [подтверждающий, что косметику не тестируют на животных] — это поддержка: он привлекает внимание, заставляет людей задуматься. Получить Leaping Bunny не так сложно, как принято считать.

Леонид Романчук

сооснователь бренда Levrana

Фото: mihailina_tata Instagram

Сертификат Leaping Bunny, о котором говорит Леонид, международный. Он подтверждает, что компания не проводит испытания на животных. Чтобы получить его, нужно оставить заявку на сайте, после этого заявитель получает информацию о процедуре сертификации. Нужно убедиться, что компания соответствует необходимым стандартам, настроить системы мониторинга поставщиков и повторно отправить заявку. Сам сертификат выдаётся бесплатно, но компании, которая хочет разместить соответствующий логотип на упаковке, придётся за него заплатить.

— Ещё один стандарт, COSMOS, является универсальным для всей Европы. Для нас очень важно подтверждать качество продукции. Во время инспекции аудитор нам всячески помогала, рассказывала, что нужно доработать. Конечно, пришлось заменить некоторых поставщиков сырья, так как стандарт диктует свои условия, но от этого продукты стали только лучше.

Леонид Романчук

сооснователь бренда Levrana

Юридические нюансы и результаты

В ЕГРЮЛ содержатся сведения о двух ООО «Леврана», генеральный директор обеих компаний — Леонид Романчук. Одна зарегистрирована в сентябре 2014 года с основным видом деятельности «Торговля оптовая парфюмерными и косметическими товарами», другая — в июле 2017 и основной деятельностью «Производство парфюмерных и косметических средств». 

— Сейчас наша косметика продаётся по всей стране, а также в Белоруссии и Казахстане. В прошлом году мы выросли в три раза. В 2019 планируем аналогичный рост. Рынок сбыта расширяется, появляются новые клиенты, в том числе крупные федеральные компании.

Леонид Романчук

сооснователь бренда Levrana

Фото: Levrana Instagram

Фото: Levrana Instagram

Фото: Levrana Instagram

У первой компании, согласно открытым данным, выручка в 2017 году составила 42 млн рублей, прибыль — 11 млн рублей. Больше 4 млн рублей это юрлицо в 2017 году перечислило на налоги и взносы. У второго юрлица официально зарегистрированная выручка за аналогичный период составила 1.4 млн рублей, прибыль — 412 тысяч рублей. По словам Леонида Романчука, сейчас Levrana продаёт 15 тысяч кусков мыла в месяц — и это только один из продуктов. 

— Производство натуральной косметики активно развивается, и конкурентов становится больше. Мне кажется, это очень здорово, потому что у потребителя есть выбор. У нас же, производителей, есть стимул создавать новые продукты и совершенствовать имеющиеся.

Леонид Романчук

сооснователь бренда Levrana

Фото превью: Levrana Instagram

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: