Когда нужен хороший стол 

До 2017 года Никита зарабатывал на оптовых продажах яиц: на жизнь хватало, но на открытие своего дела отложенных денег не было. Мебелью он решил заняться, потому что не раз сталкивался с тем, что не мог найти в магазине что-то подходящее для себя: например, стол. У Никиты были все необходимые инструменты, а также помещение под мастерскую, которое в своё время построил его отец. Там молодой человек сделал свой первый стол: потребность в хорошей мебели была не только у него, но и у друзей и знакомых, которые и стали первыми клиентами. С названием предприниматель долго не думал: «Всё просто: это мои инициалы. Когда-то давно я назвал так свой ник в Instagram, и затем имя аккаунта стало названием проекта, только букву v заменил на w». 

Проект стал расти в 2019 году: тогда появились более стабильные, крупные заказы. Никита верил, что всё будет хорошо, если не останавливаться. Он рассказывает, что, когда не хватало средств доделать один заказ, приходилось брать предоплату у следующего заказчика и вкладывать эти деньги.

Для того чтобы развиваться, приходилось больше вкладывать: для работы требовались новые инструменты, понадобилось платить за отопление мастерской — изначально Никита работал там только летом, и на коммунальных платежах можно было экономить. Также появились работники, которым нужно выдавать зарплату, — сейчас команда Wnedesign состоит из сварщика, визуализатора и двух столяров. Также у Никиты есть партнёр Максим Диппель, который живёт и работает в Москве: у него нет фиксированной оплаты труда в томской студии — Максим в основном занимается инстаграмом и помогает с созданием новых дизайнов и их визуализацией. 

С кадрами дела обстоят не всегда гладко, и за время работы студии мастера менялись несколько раз: одни уходили, чтобы попытаться сделать что-то своё и «продавать мебель в стиле лофт на “Авито“», у других были проблемы с алкоголем. 

«Люди, которые умеют работать руками, тяжёлые по характеру. К тому же со временем у них притирается глаз, и на мелкие недочёты они уже не обращают внимания. “А, и так сойдёт“, — говорят они себе. А когда я прихожу и проверяю, то между нами происходит ссора», — сетует предприниматель.

Как придумывают дизайн

Офиса или точки продаж в офлайне у Wnеdesign нет: встречи могут проходить, например, в кафе или в онлайне, но это бывает нечасто, так как в основном все заняты на производстве в мастерской.

Студия предлагает клиентам минималистичную мебель собственного дизайна, но на первых порах, когда денег было мало, часто приходилось делать то, что не очень нравилось.

«Например, клиенты хотели лофт, что-то такое, что стоит во всех кафе. Но мебель в таком стиле выглядит, как будто её дядя Петя в гараже сварил», — рассказывает Никита. Также, по его словам, модный, казалось бы, лофт сложно продать, так как рынок перенасыщен однотипными предложениями. «А мастеру нужно выделяться, искать свой стиль, чтобы стать заметным среди множества других», — уверен основатель Wnеdesign. 

Создание мебели начинается с онлайн-встречи, на которой Никита и Максим делятся идеями: они обсуждают, что их вдохновило, запомнилось, показывают друг другу свои наброски. Если дизайн всем нравится, дальше решают, целесообразно ли браться за его реализацию в существующих условиях, хватит ли производственных мощностей. 

Также ребята не забывают о том, что их вещи должны быть простыми в сборке-разборке: чтобы проблем с этим не было ни в мастерской, ни дома у клиента.

Интерьеры в стиле Pinterest

Самые популярные изделия студии — столы с ножками из трубы и берёзовой столешницей. По словам Никиты, это связано с их невысокой ценой в пять-шесть тысяч рублей. Другие столы от Wnеdesign могут стоить до 20 тысяч рублей, небольшие консоли-тумбы — в районе двух тысяч, стулья — по семь тысяч. Мебель изготавливают в основном из фанеры и берёзы — материалы закупают в Томске на лесопилке. 

Предприниматель признаётся, что он регулярно сталкивается с трудностями.

Количество заказов в разные месяцы может различаться. «В хорошие времена оборот мастерской в месяц составляет от 200 тысяч рублей при 20 проданных изделиях в месяц, до 500 тысяч рублей — при 40-50», — рассказывает основатель проекта. Чаще всего, по словам Никиты, его мебель покупают семейные пары, которые недавно купили квартиру и вдохновляются интерьерами с Pinterest. 

У студии есть клиенты из Москвы и Петербурга. Основатель Wnеdesign отмечает, что у жителей Томска ниже запросы в плане стиля и качества, хоть со временем ситуация потихоньку меняется. В целом, говорит предприниматель, ему комфортнее работать с иногородними клиентами, проще найти язык с ними, поэтому он планирует расширяться в этом направлении. Например, некоторые из столов студии должны получить сертификат, который позволит поставлять их в учебные заведения из разных регионов.

Поиск собственного «я»

Пока студия делает мебель по собственному дизайну и работает с клиентами под заказ — порой приходится делать всё: от бань до подоконников и дверей; не работают только с корпусной мебелью и шкафами-купе. Но Никита планирует сосредоточиться на авторских вещах. Сейчас студия расширяет собственную линейку — в разработке находятся кресла в виде гамака и новые стулья. Помимо этого, Wnedesign готовит специальное предложение для зарубежных клиентов — колбы для чая (с этим кухонным аксессуаром Никита метит на европейский рынок). Причём колбы будут продаваться сразу с наполнением, за которое отвечает травница Людмила Теплых: у неё уже есть опыт отправки сборов дикоросов зарубеж. 

Инстаграм проекта сейчас развивается неактивно: его «заморозили» до тех пор, пока не будет готова новая коллекция. Плюс это не основной канал привлечения клиентов: заказов мастерам пока хватает из-за сарафанного радио. 

Новая коллекция, которая станет постоянной, пока до конца не утверждена, поэтому, по словам Никиты, у проекта ещё нет полноценного брендинга. Он не исключает, что в будущем даже может сменить название студии. А вот переезжать предприниматель не планирует, хоть Томск его и не вдохновляет. Но помогает то, что Никита в центре бывает редко, потому что живёт за городом. 

Что касается конкуренции, то, по словам предпринимателя, она в городе довольно высокая: мастерских много, но большинство делает однотипные вещи. 

«В Томске нет IKEA и альтернативных вариантов для тех, кому она надоела, а если и есть минималистичная мебель в стиле IKEA, то она стоит значительно дороже. Поэтому я и хочу производить мебель в минималистичном скандинавском стиле по адекватным ценам», — говорит Никита.