Истории | Проекты

От яиц — к мебели: как томский предприниматель начал дело с поиска хорошего стола

Несколько лет назад Никита Васильев из Томска основал студию дизайнерской мебели Wnedesign. Здесь создают минималистичные изделия из дерева и труб, которые очень нравятся клиентам из Москвы и Петербурга. По словам предпринимателя, это мебель в скандинавском стиле — простая и надёжная.

Мы узнали у Никиты, как от работы под заказ он пришёл к созданию собственной коллекции мебели и почему не уезжает из Томска, который его не вдохновляет.
мария юткина автор
Текст:
Мария Юткина

Когда нужен хороший стол 

До 2017 года Никита зарабатывал на оптовых продажах яиц: на жизнь хватало, но на открытие своего дела отложенных денег не было. Мебелью он решил заняться, потому что не раз сталкивался с тем, что не мог найти в магазине что-то подходящее для себя: например, стол. У Никиты были все необходимые инструменты, а также помещение под мастерскую, которое в своё время построил его отец. Там молодой человек сделал свой первый стол: потребность в хорошей мебели была не только у него, но и у друзей и знакомых, которые и стали первыми клиентами. С названием предприниматель долго не думал: «Всё просто: это мои инициалы. Когда-то давно я назвал так свой ник в Instagram, и затем имя аккаунта стало названием проекта, только букву v заменил на w». 

Проект стал расти в 2019 году: тогда появились более стабильные, крупные заказы. Никита верил, что всё будет хорошо, если не останавливаться. Он рассказывает, что, когда не хватало средств доделать один заказ, приходилось брать предоплату у следующего заказчика и вкладывать эти деньги.

— От этой цепочки я избавился только год назад. Возможно, были ошибки вроде аренды мастерской на стороне, а не использования собственного помещения. Разобраться помогала моральная и финансовая поддержка близких.

никита васильев томск wndesign

Никита Васильев
основатель студииWnedesign

Для того чтобы развиваться, приходилось больше вкладывать: для работы требовались новые инструменты, понадобилось платить за отопление мастерской — изначально Никита работал там только летом, и на коммунальных платежах можно было экономить. Также появились работники, которым нужно выдавать зарплату, — сейчас команда Wnedesign состоит из сварщика, визуализатора и двух столяров. Также у Никиты есть партнёр Максим Диппель, который живёт и работает в Москве: у него нет фиксированной оплаты труда в томской студии — Максим в основном занимается инстаграмом и помогает с созданием новых дизайнов и их визуализацией. 

Бесплатный курс

Как открыть мебельную мастерскую

Эксперты курса – владельцы собственных мастерских расскажут, как выбрать подходящее помещение, собрать команду и организовать работу цеха.

Бесплатный курс

Как открыть мебельную мастерскую

Эксперты курса – владельцы собственных мастерских расскажут, как выбрать подходящее помещение, собрать команду и организовать работу цеха.

С кадрами дела обстоят не всегда гладко, и за время работы студии мастера менялись несколько раз: одни уходили, чтобы попытаться сделать что-то своё и «продавать мебель в стиле лофт на “Авито“», у других были проблемы с алкоголем. 

«Люди, которые умеют работать руками, тяжёлые по характеру. К тому же со временем у них притирается глаз, и на мелкие недочёты они уже не обращают внимания. А, и так сойдёт“, — говорят они себе. А когда я прихожу и проверяю, то между нами происходит ссора», — сетует предприниматель.

Как придумывают дизайн

Офиса или точки продаж в офлайне у Wnеdesign нет: встречи могут проходить, например, в кафе или в онлайне, но это бывает нечасто, так как в основном все заняты на производстве в мастерской.

Студия предлагает клиентам минималистичную мебель собственного дизайна, но на первых порах, когда денег было мало, часто приходилось делать то, что не очень нравилось.

«Например, клиенты хотели лофт, что-то такое, что стоит во всех кафе. Но мебель в таком стиле выглядит, как будто её дядя Петя в гараже сварил», — рассказывает Никита. Также, по его словам, модный, казалось бы, лофт сложно продать, так как рынок перенасыщен однотипными предложениями. «А мастеру нужно выделяться, искать свой стиль, чтобы стать заметным среди множества других», — уверен основатель Wnеdesign. 

Создание мебели начинается с онлайн-встречи, на которой Никита и Максим делятся идеями: они обсуждают, что их вдохновило, запомнилось, показывают друг другу свои наброски. Если дизайн всем нравится, дальше решают, целесообразно ли браться за его реализацию в существующих условиях, хватит ли производственных мощностей. 

— Во многом дизайн заключается в том, чтобы упростить производство и при этом сохранить стиль, так как мастерская у нас небольшая, поэтому с увеличением количества заказов необходимо сохранять скорость их выполнения. Мы стараемся разрабатывать мебель, несложную в изготовлении: с прямыми линиями, без лишних изгибов, с простой сваркой металла — такую, с которой справится даже начинающий сварщик.

никита васильев томск wndesign

Никита Васильев
основатель студии Wnedesign

Также ребята не забывают о том, что их вещи должны быть простыми в сборке-разборке: чтобы проблем с этим не было ни в мастерской, ни дома у клиента.

Интерьеры в стиле Pinterest

Самые популярные изделия студии — столы с ножками из трубы и берёзовой столешницей. По словам Никиты, это связано с их невысокой ценой в пять-шесть тысяч рублей. Другие столы от Wnеdesign могут стоить до 20 тысяч рублей, небольшие консоли-тумбы — в районе двух тысяч, стулья — по семь тысяч. Мебель изготавливают в основном из фанеры и берёзы — материалы закупают в Томске на лесопилке. 

Предприниматель признаётся, что он регулярно сталкивается с трудностями.

— Первые несколько лет вообще были страшные, и я думал, что это всё плохая идея — заниматься своим делом. Бывало всякое: например, в 2018 году столяры плохо сделали заказ для кафе. В итоге в минус 30 на улице ребята ездили в это кафе и бесплатно всё переделывали. В то время я ещё и таксовал, занимал деньги, чтобы купить материалы для производства. 

никита васильев томск wndesign

Никита Васильев
основатель студии Wnedesign

Количество заказов в разные месяцы может различаться. «В хорошие времена оборот мастерской в месяц составляет от 200 тысяч рублей при 20 проданных изделиях в месяц, до 500 тысяч рублей — при 40-50», — рассказывает основатель проекта. Чаще всего, по словам Никиты, его мебель покупают семейные пары, которые недавно купили квартиру и вдохновляются интерьерами с Pinterest. 

Материалы по теме

Люди зачастую используют Pinterest, чтобы планировать своё будущее: создатели платформы на основании этого предсказывают тренды.

У студии есть клиенты из Москвы и Петербурга. Основатель Wnеdesign отмечает, что у жителей Томска ниже запросы в плане стиля и качества, хоть со временем ситуация потихоньку меняется. В целом, говорит предприниматель, ему комфортнее работать с иногородними клиентами, проще найти язык с ними, поэтому он планирует расширяться в этом направлении. Например, некоторые из столов студии должны получить сертификат, который позволит поставлять их в учебные заведения из разных регионов.

Поиск собственного «я»

Пока студия делает мебель по собственному дизайну и работает с клиентами под заказ — порой приходится делать всё: от бань до подоконников и дверей; не работают только с корпусной мебелью и шкафами-купе. Но Никита планирует сосредоточиться на авторских вещах. Сейчас студия расширяет собственную линейку — в разработке находятся кресла в виде гамака и новые стулья. Помимо этого, Wnedesign готовит специальное предложение для зарубежных клиентов — колбы для чая (с этим кухонным аксессуаром Никита метит на европейский рынок). Причём колбы будут продаваться сразу с наполнением, за которое отвечает травница Людмила Теплых: у неё уже есть опыт отправки сборов дикоросов зарубеж. 

Инстаграм проекта сейчас развивается неактивно: его «заморозили» до тех пор, пока не будет готова новая коллекция. Плюс это не основной канал привлечения клиентов: заказов мастерам пока хватает из-за сарафанного радио. 

Новая коллекция, которая станет постоянной, пока до конца не утверждена, поэтому, по словам Никиты, у проекта ещё нет полноценного брендинга. Он не исключает, что в будущем даже может сменить название студии. А вот переезжать предприниматель не планирует, хоть Томск его и не вдохновляет. Но помогает то, что Никита в центре бывает редко, потому что живёт за городом. 

— В Томске очень много рекламы: баннеров, вывесок с надписью «шапки» или «шубы», всего этого старого дизайна, как было раньше, кричащего. Визуальный облик города неприятный. Возможно, через 50 лет всё изменится, даже сейчас появляются комплексы с хорошим ландшафтным дизайном и без рекламы.

никита васильев томск wndesign

Никита Васильев
основатель студии Wnedesign

Что касается конкуренции, то, по словам предпринимателя, она в городе довольно высокая: мастерских много, но большинство делает однотипные вещи. 

«В Томске нет IKEA и альтернативных вариантов для тех, кому она надоела, а если и есть минималистичная мебель в стиле IKEA, то она стоит значительно дороже. Поэтому я и хочу производить мебель в минималистичном скандинавском стиле по адекватным ценам», — говорит Никита. 

Фото: Wnedesign Instagram