Поиск своего монопродукта

Виталия Алонсо шьёт почти всю жизнь. Уже в 16 лет она стала портным третьего разряда и потом поступила на инженера-конструктора швейных изделий. Нейминг для будущего бренда она придумала ещё в студенчестве. «Я искала название, которое бы отображало смысл в одежде, её главную деталь. А Maincore, по сути, и можно перевести как “основная, главная деталь”», — вспоминает Виталия.

В середине «десятых» девушка завела инстаграм для Maincore и начала шить на заказ, бралась почти за всё — от свадебных платьев до курток. Изначально это было хобби, которое развивалось параллельно основной работе: на тот момент Виталия была занята в сфере госзакупок. «Я шила всё, и мне это нравилось, — рассказывает Алонсо. — Но тогда было очень сложно развить себя через инстаграм как швею, когда у тебя нет монопродукта». Такой появился в 2018 году — им стали костюмы для фитнеса. 

Причём сама предпринимательница была далека от спорта, а рынок спортивной одежды, по её словам, тогда не переживал никакого бума. «Я просто обратила внимание, что все костюмы для фитнеса были скучными, однотонными. Мне было не интересно на это смотреть. Хотелось чего-то вау, каких-то неожиданных принтов. Поэтому решила: “Почему бы и нет?”», — объясняет она.   

Если с оборудованием у Виталии проблем не было, то поставщика материалов предстояло найти, так как речь шла не об обычной ткани. Для фитнес-костюмов был необходим бифлекс — специальный материал, который отлично тянется, сохраняя форму, и быстро высыхает. Первая попытка была неудачной: материал, который прислал петербургский поставщик, оказался низкого качества. Продолжая поиски, мастерица наткнулась на новосибирский «Маркет-Шмаркет» — производственную площадку с огромным количеством всевозможного сырья для портных. Больше всего Виталию впечатлили два момента — то, что здесь же можно было нанести любой принт на материал, и удобный интерфейс.

В итоге девушка заказала около 10 метров бифлекса по стоимости 1200 рублей за погонный метр. Выбрала абстрактные принты, которые ей понравились, и отшила на своей машинке девять костюмов — на каждый уходило около одного погонного метра. 

«Решила сделать профессиональную съёмку — нашла фотографа, модель, которая работала фитнес-инструктором», — рассказывает Виталия. Контент выложила на страничке Maincore, заархивировав всё, что выкладывала раньше. Так у Виталии наконец появился монопродукт, о котором она мечтала. 

Смена направления

Костюмы девушка продавала по 3600 рублей — ушли они довольно быстро, и у мастерицы появились заказы на индивидуальный пошив спортивной одежды. Первыми клиентами нового проекта были люди, уже знакомые с Виталией как со швеёй. Также, говорит девушка, приходили заказы из фитнес-тусовки Сочи, однако на спортивной теме Виталия продержалась лишь один летний сезон. 

«Каждый раз, когда я активно занималась Maincore, быстро сдувалась. Я умею производить продукт, но не умею его продавать. К тому же у меня всегда проблемы с контентом. Я провела всего одну съёмку — не могу же её выкладывать постоянно? Сейчас, чтобы продвигать себя через Instagram, нужно просто жить там, делать рилсы, постоянно новые кадры, идеи. Это не моё», — признаётся девушка. 

Как говорит Виталия, у неё попросту закончился контент и пропало желание заниматься проектом. Энтузиазма становилось ещё меньше, когда мастерица видела похожие, но дешёвые и менее качественные костюмы на AliExpress. «Я понимаю, что девушкам было проще заплатить условные 1200 рублей и подождать пару недель, чем заказывать у меня. Тут уже вопрос качества уходил на второй план», — вспоминает она. 

Тем не менее поиски монопродукта, на котором можно было бы сконцентрироваться, продолжались. Виталия хотела продолжать работать с бифлексом. «Это быстро и удобно. Не свадебное платье, которое ты будешь шить неделю, — рассказывает Алонсо. — На костюм у меня тогда уходило три часа работы». К тому же тянущие свойства бифлекса упрощали вопросы индивидуальных мерок. «Бифлекс даёт тебе запас в два–три сантиметра», — делится Виталия. В итоге девушка начала искать то, что можно было отшивать именно из этого материала. 

Идея с купальниками для сёрфинга какое-то время витала в воздухе: ещё в 2016 году, когда девушка была в Голландии, она впервые увидела сап-сёрфингисток, плавающих по местным каналам в сёрф-боди. Однако попробовать сделать что-то подобное у мастерицы не доходили руки. 

«Эти боди с длинными рукавами мне казались очень красивыми и женственными, несмотря на то что были закрытыми», — вспоминает девушка. После ухода от спортивных костюмов она решила изучить рынок сёрф-боди. И если однотонные, классические и откровенно спортивные модели найти было легко, то купальников с принтами не было вообще, причём даже у крупных мировых брендов. «Я уже начала проверять сайты Roxy и прочих крупных компаний — там тоже почти ничего», — рассказывает Виталия. 

Первые купальники 

В сентябре 2021 года Виталия заказала ткани на 40 тысяч рублей. Для купальников девушка выбирала принты в морской тематике: медузы, волны, ракушки — всего в первой партии ткани было 10 разных рисунков. Также она купила оверлок за 40 тысяч рублей — деньги на него и материалы девушка взяла с кредитной карты. Она готовилась к летнему сезону 2022 года, однако после 24 февраля мастерица, по её словам, была не в состоянии заниматься своим проектом. Вернуться к нему она смогла в мае. 

Инстаграм Maincore Виталия переименовала в Maincore Surf, а все предыдущие посты со старыми работами отправила в архив. В рекламу девушка не вкладывалась: в продвижении помогали хотя и небольшая, но своя база подписчиков и сарафанное радио. «Знакомые репостили мои купальники, — рассказывает Алонсо. — К тому же многие, кто покупал у меня костюмы для фитнеса, занимались ещё и сап-сёрфингом». 

На пошив купальника у предпринимательницы уходит около одного погонного метра ткани. Стоимость сёрф-боди в 2022 году была 4800 рублей, и за летний сезон Виталии удалось продать около 40 штук. 

К началу сентября заказы на сёрф-боди перестали приходить, но девушка, вдохновлённая летними успехами, сразу же купила ещё ткани. Виталия хотела подготовиться за зиму, но в России началась мобилизация — это вновь выбило предпринимательницу из колеи. «Все мои планы и мечты стали такими ничтожными, — признаётся она. — Какие ещё купальники? Всё это казалось бредом». Через какое-то время Виталия решила закрыть проект и распродать всё, что у неё оставалось. 

В апреле 2023 года она выложила на страничке Maincore Surf кадры с новыми купальниками из ткани, которую закупила осенью, и теми сёрф-боди, что остались с прошлого сезона. Девушка не анонсировала это как закрытие проекта — просто хотелось распродать всё, что было. 

«Я выставила ценник в 4800 рублей. Мною он воспринимался как распродажный, — вспоминает Виталия. — Я ещё прошлым летом решила, что со следующего сезона подниму цену до 6200 рублей». Неожиданно для себя девушка очень быстро распродала всё, что у неё было, и даже была вынуждена дошить несколько новых сёрф-боди. 

«Не знаю, в чём дело. Возможно, причина в каких-то скрытых алгоритмах Instagram. Я же ничего не выкладывала в зимний сезон, а тут резко начала вести страничку. Может, просто съёмки, которые я сделала, получились классные. Но заказы прям пошли. И не только они. Я получила очень много приятных слов, отзывов. Причём это не какие-то знакомые знакомых, а абсолютно случайные клиенты, которые как-то натыкались на мою страничку. И всё это оживило меня, дало веру в то, что я делаю. И в то, что у этого есть смысл. Даже в таких реалиях. И я решила: “Окей, круто — делаем”», — вспоминает Виталия. 

Сезонные перепады

Так как бренд должен был развиваться дальше, мастерица сделала ещё одну закупку материала — в этот раз на 150 тысяч рублей, тоже с кредитки. Девушка решила, что больше не хочет работать по индивидуальным заказам, и стала отшивать по размерной сетке от XS до L. Правда, как она признаётся, несмотря на сверхрастяжимые свойства ткани, всё равно частенько приходилось работать именно по меркам. 

   Заказов стало так много, что в день порой приходилось шить по два купальника, — в итоге у девушки появилось ощущение, что она на грани выгорания. «Когда ты делаешь одно и то же, как бы тебе ни нравился продукт, он может надоесть. Ты теряешь с ним энергетическую связь», — рассказывает предпринимательница. 

Она решила отдать производство на аутсорс, но в Сочи не получилось найти подходящее. Хороший вариант попался в Краснодаре, но там были готовы работать только с партиями от 150 штук. Тогда Виталия решила найти швею: та за один купальник получала тысячу рублей, кроем же занималась сама основательница бренда. 

Ещё одним изменением в новом сезоне стал более серьёзный подход к продвижению. Во-первых, сёрф-боди стали продаваться не только через страничку Maincore Surf: проект начал сотрудничать с вейк- и сап-станциями в Сочи. «Я просто вбивала в поисковик “сёрф-школа”, “сёрф-лагерь”, “сап-станции” и писала всем письма», — вспоминает Виталия. 

Так на нескольких местных спотах появились купальники Maincore Surf, которые продавались по той же стоимости (сами споты просто забирали себе 20% от продажи). Ещё одним партнёром стала московская сёрф-школа Surf Brothers. Там на сёрф-боди сделали накрутку в 100% — они стоили 12 400 рублей. 

Во-вторых, девушка провела несколько рекламных акций: например, посты и розыгрыши через местные вейк-станции, интеграция у одного сочинского блогера. Общие вложения в рекламу за тот сезон составили 15 тысяч рублей.

За лето 2023 года сёрф-боди ещё раз выросли в цене — теперь они стали стоить 7900 рублей. К концу августа предпринимательница закрыла кредит и даже вышла в небольшой «плюс» — на 30 тысяч рублей. Помимо этого, у неё осталось ткани и нераспроданных купальников ещё примерно на полмиллиона рублей. 

«Забавная ситуация получилась. Я пахала всё лето, как не в себя, и, с одной стороны, практически ничего не заработала. С другой — у меня осталось огромное количество того, что можно продать: вроде бы деньги есть, а вроде бы их и нет», — говорит она. 

Осенью проект встал на небольшую паузу из-за спада спроса на купальники. За зиму девушка хочет расширить ассортимент бренда: в планах — делать оверсайз-футболки, термобельё. Также Виталия вновь хочет попробовать заняться костюмами для фитнеса — она уже заказала небольшую партию ткани на 40 тысяч рублей. Но основным же продуктом бренда всё равно останутся именно сёрф-боди.