Практики | Монолог

«Наш бренд — это два человека и два культурных кода»

Идея бренда льняных аксессуаров, которые бы выражали традиционный культурный код в современном прочтении, появилась у книгоиздателя из Москвы Ольги Надеждиной, когда она познакомилась с костромским дизайнером Татьяной Орловой. Вместе они создали линейку сумок, вдохновлённых идеей странничества, и минималистичных головных уборов в традиционном ключе — венцов, повязок и кокошников. Всё это объединил в себе их бренд «Котома».

Мы попросили Ольгу рассказать о том, что помогло бренду найти преданных клиентов и кому «Котома» обязана своим названием.
Записала
Анастасия Кокоурова

В 2015 году я переехала жить из Москвы в Кострому — город, где до сих пор есть работающая льняная мануфактура. Приехав в Кострому, я увидела, что льна здесь много, но шьют из него малоинтересные вещи. Буквально влюбившись в льняную фактуру, вместе с московскими партнёрами я запустила бренд домашнего льняного текстиля. Так как никто из нас не был профессионалом в швейном или производственном делах, мы могли шить только что-то относительно простое вроде скатертей, фартуков и салфеток. Так появилась коллекция домашнего текстиля в скандинавском стиле из костромского льна.

Параллельно с этим я стала сотрудничать с костромским журналом о современном православии «Хлеб жизни». В одном из номеров увидела статью, посвящённую тому, как может выглядеть современная православная девушка. Текст иллюстрировали фотографии выпускной коллекции дизайнера Татьяны Орловой. Увидев работы Татьяны, я поняла, что вместе мы сможем создать нечто по-настоящему глубокое и сложное, и предложила Татьяне работу.

Миссию бренда мы увидели в том, чтобы привнести предметы-носители кодов традиционной культуры в современную жизнь. Кроме русской традиции, в изделиях бренда «Котома» считывается ещё один культурный код: нам близка философия японского минимализма и её особое внимание к деталям и функционалу. Это во многом усложняет нам жизнь, но это залог высокого качества.

Поэтому мы выбираем именно такой путь — бескомпромиссного перфекционизма.

Так в рамках одного дела объединились два человека и два культурных кода. Совместная работа началась с создания идеальной женской сумки, в которую можно уместить всю жизнь. В Костроме я стала мамой — очень многозадачной мамой, потому что параллельно вела свои проекты. Мне самой нужна была сумка, которая будет соответствовать моему образу жизни и насыщенному расписанию. У нас родилась идея большой льняной сумки-конструктора с подвесными элементами, карманами и папками, с помощью которых можно укомплектовывать содержимое под задачи каждого дня. 

Наше название и наша первая разработка — это прямая отсылка к традиции странничества. На Руси «котомка» — это заплечный мешок, который сопровождал странника, — в нём было всё, что ему нужно для жизни. У нашей сумки-«котомы» схожее назначение, только её адресат — современная женщина, которая совмещает много разных сфер жизни.

Ольга Надеждина
основательница бренда «Котома»

Но название пошло отнюдь не от «котомки». Слово «котома» пришло к нам из уст трёхлетней девочки, которая так произносила слово «Кострома». 

К моменту основания бренда я располагала небольшим инвестиционным семейным капиталом и выделяла по 50 тысяч рублей в месяц на зарплатный фонд и расходные материалы на протяжении полугода. За это время была разработана вся линия.  

Первый отшив был из 30 сумок-конструкторов. Но, так как изделие получилось очень дорогим, довольно быстро стало понятно, что нужно расширяться в более малозатратный ассортимент изделий. Тогда мы стали искать «малые формы» и пришли к идее головных уборов — очень важной части традиционного женского костюма. Раньше ношение кокошника или венца было частью повседневной жизни, а сейчас это очень непривычно для девушек. Очень интересно, как девушки и женщины реагируют на себя в наших головных уборах: такие предметы, безусловно, меняют самоощущение, поэтому каждый раз это очень интересный эксперимент. 

Головные уборы — кокошники, венцы и повязки — в итоге стали самыми востребованными предметами бренда. Все наши предметы — это собственные разработки и выверенные формы. Они изящны и деликатны, поэтому органично вписываются в повседневный гардероб.

Ольга Надеждина
основательница бренда «Котома»

Бренд мы запустили летом 2019 года. Первых покупателей я искала среди друзей и знакомых, но сейчас никому бы не советовала так делать.

Вопреки советам бизнес-тренеров, смешивать коммерческие и дружеские отношения — не лучшая идея, даже если речь идёт о собственном деле.

Инстаграм стал основной площадкой: и витриной, и местом продаж. Мы с Татьяной сами создаём контент и ведём аккаунт. Татьяна отвечает за визуальную часть, а я — за коммуникацию. Благодаря красивому контенту нам удаётся привлекать довольно много новых подписчиков и заказчиц через таргетированную рекламу. У нас был опыт работы с таргетологами, но в итоге я пришла к тому, что сама настраиваю рекламу через рекламный кабинет. 

В июле 2019 появился первый пост в инстаграм-аккаунте, а в ноябре «Котома» впервые участвовала в московском «Ламбада-маркете». Первый маркет был хорошим опытом для нас: мероприятие помогло сформировать первичное ядро нашей аудитории. На этой «Ламбаде» мы преодолели рубеж в первую тысячу подписчиков. 

Больше всего заказов мы получаем из Москвы и Петербурга, хотя за два года существования бренда география заказов расширилась на Европу, Америку, а также Японию и Южную Корею. Как правило, заказывают русскоязычные девушки, живущие в других странах. Однажды мы получили очень трогательное послание от девушки из Японии, которая рассказала, что на фоне японской гордости за свой народ у неё развилась национальная самоидентичность и в наших предметах она увидела для себя идеальный путь выражения своей принадлежности к русской культуре. Это было восхитительно! 

Среди наших покупательниц много женщин творческих профессий: художницы, актрисы, дизайнеры, иллюстраторы, фотографы, стилисты... Также много прогрессивных мам, которые параллельно с материнством ведут активную жизнь.

Ещё одна особая группа — это… мужчины! В нашем аккаунте их около 30%. Очень радует, что мужчины видят и выделяют для себя наши вещи, часто заказывают подарки своим возлюбленным. Это прекрасно! К тому же особая группа внутри аудитории бренда — красивые женщины в возрасте, которые любят и принимают себя.

Ольга Надеждина
основательница бренда «Котома»

Большим скачком в развитии бренда стало недавнее сотрудничество с телеведущей и блогером Иреной Понарошку и её проектом Avocado Box. Всё началось с того, что Ирена заказала для себя наши кокошники и котому. А через некоторое время нам написала директор проекта и предложила разработать упаковку новогоднего тиража Avocado Box — наборов органической косметики, которые они выпускают два раза в год.

Для «Котомы» это стало первым опытом крупного промышленного отшива, который мы произвели на Большой Костромской льняной мануфактуре (БКЛМ) — старейшем предприятии города, которое открыли братья Третьяковы. Это то самое предприятие, на доход с которого был закуплен первый картинный фонд Третьяковской галереи в Москве. Сегодня это один из двух льнокомбинатов, работающих в стране. Оно входит в крупный холдинг и работает в основном на экспорт. Основные заказчики — IKEA и Zara Home. 

Практически во всех наших изделиях используется чистый лён без примесей. Чаще всего это ткань БКЛМ. Также мы любим ткань белорусской Орши: сейчас это лучший производитель тонкого льна.

Ольга Надеждина
основательница бренда «Котома»

В производственном плане «Котома» развивается как социальный бизнес: изделия производят четыре швеи-надомницы, две из них — многодетные мамы. За каждым мастером закреплены свои предметы: у кого к чему лежит душа. Обучение новому изделию, новая разработка — всё это процессы, которые трудно спрогнозировать по времени. Как правило, его нужно намного больше, чем кажется изначально. 

Опыт сотрудничества с производствами показал, что нам нужно воспитывать свои руки для этих вещей.

Наши вещи не могут отшиваться потоком на конвейере. Пока это небольшой штат мастеров, которые работают дома. Экспериментальный цех в лице дизайнера Татьяны Орловой тоже располагается в домашней мастерской. 

Наша цена — результат нехитрого вычисления: она покрывает наши вложения в изделие, даёт возможность произвести ещё одну такую же вещь и включает в себя и небольшую часть на поддержание всего процесса.

Производство максимально безотходное. Весь мусор мы сортируем, остатки тканей передаём в творческие студии или сдаём в переработку, а также сжигаем то, что можно безвредно и безопасно уничтожить. 

Фото предоставлены брендом «Котома»

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: