Советы | Подсказки

Keep on rocking! Что общего у работы предпринимателей и группы Green Day

Криста Грассо — эксперт по стратегическому планированию, которая работает с крупными международными компаниями вроде Ford и Barings. Она побывала на концерте группы Green Day и опубликовала колонку о том, чему предприниматели могут поучиться у этого коллектива. Вот её основные тезисы.

Текст:
Елизавета Белова
Успех не отменяет того, что работать надо также энергично, как на старте.

Криста не является фанаткой Green Day, но, тем не менее, ей очень нравится творчество группы. Впервые на их концерте она побывала в 1994 году, а спустя 27 лет пришла на выступление вместе со своей племянницей. «Их концерт был таким же весёлым и запоминающимся, как тогда. Я была на тысячах концертов и видела, как играют сотни групп, но я никогда не видела, чтобы кто-то работал также, как Green Day», — пишет она и добавляет, что именно это ощущение вдохновило её провести бизнес-параллели с увиденным на выступлении. 

По словам Кристы, успех живых выступлений коллектива заключается в том, что музыканты создают для зрителей среду, в которой люди могут получить то, что им надо — об этом, в частности, она предлагает не забывать и предпринимателям. «Многотысячная толпа делала всё, что говорил ей Билли Джо, но не потому что он сказал, а потому что они пришли сюда именно за этим — повеселиться, сойти с ума», — убеждена эксперт.  

Даже если вам в лицо летит грязь, это ещё не значит, что вы делаете всё неправильно.

Да, сейчас это известная на весь мир группа, но, вспоминая 1994-й, Криста пишет, что тогда «толпа фактически пыталась их освистать, их облили грязью, но они играли от души даже тогда, когда грязь в прямом смысле слова летела им в лицо». В итоге, по её словам, танцевали все, даже те, кто сначала освистывал — и это отложилось в памяти. Что-то в этом есть от начала многих бизнес-проектов, не так ли?

Даже если они заходят на переполненный рынок, где их для начала попытаются растоптать, предпринимателям, как и музыкантам, важно быть запоминающимися. «Вы можете создавать незабываемый опыт и тогда люди будут говорить о вас, рекомендовать вас», — считает Криста.

Бесплатный курс

Как устроен менеджмент артиста

Как управлять карьерой артиста: готовить и выпускать релизы, договариваться о концертах, продвигать музыку и зарабатывать на этом. Мы поговорим о юридических аспектах работы музыканта, о коммуникации с журналистами, рекламных интеграциях и других способах заработать на своём творчестве.
Бесплатный курс

Как зарабатывать на музыке

Эксперты курса — профессионалы музыкальной индустрии — расскажут, как работать над аранжировкой, организовать студию звукозаписи дома, побороть страх живого выступления, начать работать с лейблом и правильно вести соцсети.

 
Чтобы люди говорили о вас, нужно понять, что их зацепит — а не навязывать свои готовые решения.

Наблюдая за тем, как Green Day работают со своей аудиторией, Криста говорит, что, по сути, музыканты отвечают на запрос людей, а не навязывают им что-то своё. Это важно и в бизнесе. Что хочет получить ваша ЦА? Какие чувства хотят испытать эти люди? Попытайтесь ответить на эти вопросы, а затем, в соответствии с этим, сформулируйте свои предложения вашей ЦА — пусть потенциальные клиенты увидят, что вы заинтересованы в том, чтобы они получили своё. 

При этом, подчёркивает Криста, очень важно не перейти от предложения к принуждению. «Когда вы действительно понимаете, чего хочет ваша аудитория, и вы реально создаёте продукт, который даст им необходимое, всё, что нужно — лишь приглашение», — уверена эксперт. Проводя параллели с концертом Green Day можно сказать, что тот же Билли Джо Армстронг не заставляет никого скакать и сходить с ума, но всячески провоцирует публику на это, понимая, за какими эмоциями люди пришли.  

Не ориентируйтесь на троллей, пытаясь понять отношение ЦА к вам — они заметны лишь потому, что говорят громко.

Даже если вам кажется, что все вокруг только и делают, что поливают вас грязью — не бросайте своё дело. «Вы никогда не знаете, кого вдохновляете и на чьи жизни влияете. Иногда звучат голоса лишь троллей, в то время как вы можете своей работой изменить чью-то жизнь к лучшему, даже не подозревая об этом», — подводит итог Криста. 

Она делает акцент на том, что очень важно не сдаваться, продолжать любить своё дело и работать в полную силу — и тогда те самые, «ваши» люди подтянутся и будут вместе с вами.