Работа для мамы и первая выкройка

Это довольно трогательная история. Всю жизнь моя мама работала на тяжёлой нелюбимой работе: на кондитерской фабрике кладовщиком, в газетном киоске продавщицей, на заводе. Хотя по образованию она швея, и сколько я себя помню, она шила мне вещи.

Серьёзно идея запустить свой бренд вернулась два года назад: тогда мне нужна была поясная сумка в поездку, и я долго не могла её найти. Обошла все магазины в Краснодаре, но везде были либо модели из ужасной ткани с торчащими нитками, либо обычные чёрные за две тысячи.

Мы с мамой пошли в магазин с тканями и нашли пыльно-розовый вельвет, который идеально подошёл для сумки. Вельвет — очень крутая ткань по соотношению «цена — качество», да и выглядит необычно. Меня удивило, что тогда я не видела магазинов, которые шили бы из него сумки.

Но я сразу ей сказала, что теперь это твоя новая работа и никуда ты больше работать не пойдёшь. Думаю, она и сама уже не хотела никуда идти после стольких лет. 

Первая коллекция состояла из вещей, которые мама сшила для меня, — поясной сумки, сумки-мешка и льняного шопера. Мы их отсняли и завели инстаграм. У нас не было готовых изделий на продажу: всё планировали отшивать под заказ. Первых покупателей я нашла в офисе, в котором работала. Я взяла свою вельветовую сумку и показала всем — многим понравилось, и они заказали себе. С денег от продажи мы закупили ткань и расширили ассортимент — добавили вельвет четырёх цветов. На старте у нас были минимальные вложения — меньше 1 000 рублей.

Гобелен из Грузии и несбывшиеся лаковые сумки

Мы с мамой распределили обязанности. Она шьёт и отправляет посылки, я отвечаю за инстаграм, концепцию и встречаюсь с покупательницами в Краснодаре. Ткани тоже подбираю я, но советуюсь с мамой, потому что не знаю всех нюансов. Например, у меня была идея сшить лимитированную коллекцию из цветной лаковой ткани и плёнки. Я их купила, но, когда мама начала кроить, всё потрескалось. 

Поясные сумки у нас стоят от 1 200 до 1 500 рублей, рюкзаки и шоперы — от 1 700 до 2 800 рублей. В месяц продаётся от 30 до 60 сумок: перед Новым годом и другими праздниками — больше всего продаж, а самые мёртвые месяцы — сентябрь и октябрь. В первый год я была уверена, что лето закончится и заказов станет больше, но всё оказалось наоборот.

Например, длина завязок у нас одинаковая на всех сумках, но, если девушка хочет её увеличить, мы идём навстречу и не берём за это деньги. Даже если нас просят добавить задний карман, мы его делаем бесплатно. Пока такие просьбы бывают редко — нам не сложно, а покупателям приятно. 

На ткань мы тратим 30% от прибыли. Её мы закупаем в Краснодаре, потому что здесь удалось найти три магазина с качественными товарами. У нас не такие большие объёмы, чтобы закупать рулонами, а заказывать через интернет сложно, потому что часто приходит плохого качества. Из материалов мы используем экокожу, искусственный мех, лён, хлопок, гобелен, вельвет.

Гобелен для лимитированной коллекции «Ближний Восток» я купила в Тбилиси. Я очень люблю Грузию и во время последней поездки узнала, что там есть огромный рынок Lilo Mall в 20 километрах от столицы. На нём продаётся всё на свете, но мне были важны два ряда с тканями.

Купить на рынке ткань — ещё один квест. Там почти никто не говорил на русском или английском, только на грузинском. Я с трудом нашла русскоговорящего продавца и взяла у него отличный гобелен по цене в два раза ниже, чем в России. Скоро я снова еду в Грузию отмечать день рождения и заодно хочу поискать там ткань: со мной едут друзья, которые помогут мне привезти её домой.

Помимо сумок и рюкзаков, мы шьём вельветовые косынки — это наша фишка. Сейчас есть чёрная и розовая, но планируем расширять ассортимент. Нам это ничего не стоит, потому что они из той же ткани, что и сумки. Лично для меня косынка и балаклава — идеальные головные уборы, потому что они стильные и функциональные. К лету планируем сшить косынки из льна.

Бесплатная реклама — самая эффективная

Все продажи идут через инстаграм. Для его раскрутки я несколько раз заказывала рекламу у блогерок, в основном из фем-тусовки. Блогерке ann.pri я дала шопер за рекламу — от неё пришло около 100 человек, но она до сих пор выкладывает фотографии с сумкой и всегда нас отмечает. Самая эффективная реклама была от блогерки smwhle из Петербурга — девушка-веганка, бьёт татуировки, владеет винтажным секонд-хендом.

Обычно у нас покупают девушки от 12 до 55 лет — бывает, что дочки покупают мамам, а потом мамы покупают в подарок дочкам и своим подругам. У нас много постоянных клиентов, при этом основная часть заказов идёт из Москвы, ещё много из Петербурга и Казахстана.

Мужчины покупают редко, но среди них я не продвигаю. Хотя я понимаю, что могла бы занять нишу скейтеров, ведь в Краснодаре их много, но я их не чувствую. Тем более, раз мы делаем бренд с мамой, это представляется как более женская история.

Я сотрудничала с офлайн-точками — комиссионным магазином «Чешуя» и магазином с натуральной косметикой Forrest Gump, — но за полгода продано меньше 10 сумок. Я не люблю, когда вещи просто висят, пылятся. Тем более у нас невысокая цена на сумки, и нам просто невыгодно отдавать 30% шоурумам.

Друзья как основа бренда и способ сэкономить

Для создания бренда у меня были благоприятные условия: много друзей-фотографов, моделей, видеографов. Без них я бы не решилась ничего делать. Я слушаю подкасты и интервью с другими брендами, где они рассказывают о своих стартовых вложениях, и понимаю, что мне повезло: мне не нужно тратиться на лукбуки и видео.

Мне легко заниматься брендом, потому что все съёмки — это тусовки с моими друзьями. Они все любят Inako Story: это чувствуется в фотографиях, а мне нравится собирать их всех вместе и делать что-то крутое. Друзья помогают мне бесплатно или по бартеру, я плачу только за такси или бензин. 

С Inako Story она стала счастливее. Я не думала, что люди после 50 могут измениться в характере, привычках, но моя мама поменялась. Ей никогда не говорили столько всего хорошего, как за эти два года, — сложно от этого отказаться. Нам комфортно работать: хоть она обижается на мою критику, но в целом у нас почти не бывает конфликтов из-за работы. 

Я хочу сделать лимитированную коллекцию одежды на базе Inako Story. Это будут простые удобные вещи с ручной росписью.  Её будет шить не моя мама, а мама моей подруги. Она крутой модельер, сейчас как раз в поиске любимого дела, живёт в Краснодаре, недалеко от меня. Хочу сделать одежду больше в своём стиле — уличном и с духом свободы. Inako Story — милый и уютный, я же по натуре бунтарка. Сейчас уже работаем над пробной коллекцией — посмотрим, что из этого выйдет.