Практики | Проекты

Кастом без правил: бренд из Петербурга делает из старой одежды мечту рейвера

От неформалов до рестораторов — у петербургского бренда кастомной одежды Manicure Vampire широкая аудитория. Его создатели Ксения Черемнова и Дмитрий Вишнеев и сами не ожидали, что их вещи заинтересуют самых разных людей. Первая мини-коллекция появилась почти два года назад, с тех пор они сшили больше пятидесяти вещей.

Авторы проекта рассказали, как искали вдохновение в Европе и учились шить с нуля, а потом обустроили маленькую домашнюю мастерскую.
Текст:
Виктория Сысоева

Как всё начиналось

До появления бренда Ксения и Дмитрий успели получить опыт в разных сферах: Ксюша занималась предметной съёмкой, Дима тоже фотографировал и работал диджеем. Знакомство двух творческих людей состоялось в 2019 году и стало началом совместных проектов — сначала они делали коллажи и украшения, а позже попробовали обыграть старую одежду с помощью интересных деталей. Первой полноценной работой стали костюмы для вечеринки на фестивале Present Perfect. 

«В итоге на вечеринку мы не пошли, но костюмы остались, а главное —  осталась идея. Мы увидели, как мы работаем вместе, это и стало отправной точкой», — вспоминает Дмитрий Вишнеев.

Они продолжили творческие эксперименты: искали собственный стиль, наблюдали за кастомными проектами из разных стран. Тогда Ксения и Дмитрий  уже были знакомы с некоторыми брендами, но настоящий прорыв в насмотренности, по их словам, произошёл во время совместной поездки за рубеж.

Мы много ходили по магазинам, смотрели, как одеваются люди. В итоге совместили увиденное с опытом, который у нас уже был. Шло время, мы росли, смотрели что-то. Так, по крупицам, собирался наш уникальный стиль.

Дмитрий Вишнеев
сооснователь Manicure Vampire

В 2019-м у проекта появились имя и аккаунт в Instagram. Свою первую мини-коллекцию из семи вещей Manicure Vampire представил в конце года. Здесь Ксении и Дмитрию пригодился опыт съёмок: моделями для первой фотосессии стали они сами. 

Свитер с «кровью» и крылья из булавок

До пандемии пара занималась одеждой лишь в свободное время. Будущее проекта определила весна 2020-го: тогда Ксюша и Дима стали активно шить и заполнять аккаунт магазина. Материала было достаточно: вещи постоянно приносили друзья, какую-то одежду они покупали в секонд-хендах, иногда использовали что-то из собственного гардероба. 

Мастерскую организовали дома, в одной из комнат. У команды нет чёткого разделения обязанностей почти все вещи Ксения и Дмитрий шьют вместе. Только Диме пришлось погружаться в это мастерство с нуля, а у Ксюши был небольшой бэкграунд: в её доме всегда стояла швейная машинка, поэтому она ещё в детстве научилась азам у мамы и тёти. 

Нельзя сказать, что мы идеально разбираемся в шитье. Каждый раз мы сталкиваемся с новыми нюансами. Но если не знаем, как грамотно сделать какой-то элемент, открываем YouTube и учимся. А ещё мне помог мой предыдущий опыт работы с брендом, он назывался E404. Наши вещи продавались за границу: например, в Японию. Но это была совсем другая одежда — худи, футболки с принтами. Сейчас они кажутся мне слишком простыми.

Ксения Черемнова
соосновательница Manicure Vampire

Вещи Manicure Vampire невозможно сравнить даже с самыми нестандартными моделями из масс-маркета. Например, у бренда есть жилетка, расшитая мягкими игрушками, пиджак с крыльями из булавок, свитер с вышивкой, напоминающей брызги крови. Каждая вещь — это эксперимент: Ксения и Дмитрий могут переделать готовую одежду — собрать что-то новое из разных материалов или сделать из плаща штаны, а джинсы перешить в юбку. Инсайты, которые появляются во время работы, они стараются сразу же записать или сделать наброски.

«Моделируем примерный образ вещи и смотрим, как это может выглядеть. Последнее время мы всё чаще делаем эскизы в фотошопе, и это действительно помогает сохранить время», — рассказывает Дмитрий.

В среднем на изготовление одной вещи уходит от трёх часов до трёх дней. Если изделие очень сложное, то его могут отложить, а спустя время вернуться к работе над ним со свежими идеями.

Когда ты работаешь с кастомом, то не всегда знаешь заранее, как будет вести себя материал. Поэтому итог может быть непредсказуем. Иногда всё проклинаешь, а в конце думаешь «Вау, как круто!» Мы всегда настроены позитивно, даже если получается треш — всегда стараемся сделать так, чтобы результат был классный. Например, у нас был голубой свитер с длинными рукавами, с которым у нас долго ничего не получалось, доделывали его со слезами на глазах, но в итоге получилось прикольно.

Дмитрий Вишнеев
сооснователь Manicure Vampire

Сначала Дмитрий и Ксения шили на бюджетной бытовой машинке за семь тысяч рублей, которую купили спонтанно. Но практика показала, что она подходит не для всех материалов, и мастера заменили её на новую, более мощную. Сейчас в их рабочем арсенале есть ещё и оверлок. 

Сарафанное радио VS таргет

Сооснователи Manicure Vampire стараются уделить максимум внимания каждому аспекту развития бренда, но признаются, что продвижение занимает не первое место в списке задач. Пока на серьёзную работу с рекламным кабинетом в Facebook не хватает времени. 

«Конечно, я понимаю, что если ты занимаешься таким бизнесом, то отвечаешь и за производство, и за рекламу. И мы несколько раз давали рекламу, даже немного разобрались. Но люди чаще всего приходят не после продвижения в Instagram: многие попадают в наш аккаунт благодаря сарафанному радио. Жаль только, что покупателей приходится просить, чтобы они рассказывали о своих покупках в сторис. Я заметил, что это свойственно именно модной индустрии: люди не всегда готовы делиться и рассказывать о других», — рассказывает Дмитрий

Свою аудиторию бренд уже нашёл: когда онлайн-магазин только открылся, мастера думали, что их покупатели будут похожи на них самих. Однако оказалось, что кастомные вещи интересны не только молодёжи: одежду от Manicure Vampire носят очень разные люди — от неформалов до галеристов и  рестораторов.

Как-то к нам обратился один серьёзный мужчина лет 50, который заказал у нас пиджак. Соцсетями он владел не очень хорошо — чтобы заказать вещь, написал где-то в комментариях. Но ему понравился наш стиль. И мы очень удивились, что люди старше сорока интересуются и покупают такое.

Ксения Черемнова
соосновательница Manicure Vampire

Основные клиенты у молодого бренда — из Москвы и Санкт-Петербурга, иногда появляются покупатели из регионов. Некоторые вещи отправились за границу — в Украину и Англию. 

Для каждого заказа Дмитрий и Ксения создают уникальную упаковку: одежду оборачивают в полупрозрачную бумагу, на которую с помощью трафаретов наносят рисунок.

Если заказ нужно отправить в другой город, мастера пользуются почтой, в среднем доставка обходится заказчику не дороже 400 рублей. Чтобы сэкономить время покупателя, они заранее оформляют заявку онлайн. В список постоянных расходов команды входит фурнитура, краски, материал для упаковки, нитки, иногда обслуживание техники. Измерить среднюю сумму, которую Дмитрий и Ксения тратят на поддержку своего дела, почти невозможно: каждый месяц цифры меняются.

Чёткой формулы ценообразования у творческого дуэта пока тоже нет. Кастомизированные пиджаки могут стоить около 10 тысяч рублей, юбка — 5-8 тысяч рублей, а свитер — около восьми тысяч рублей. Стоимость каждой вещи зависит от цен на расходные материалы, времени, затраченного на пошив, и сложности изготовления. При этом, по словам Дмитрия и Ксении, даже похожие вещи могут стоить по-разному.

Вдохновение и коллаборации

Создатели бренда постоянно отслеживают тенденции кастомного дизайна и, по их словам, видят совсем немного подобных проектов в России. За вдохновением они обращаются к американским и европейским брендам. 

— В Европе или в Штатах такая одежда стоит в 10 раз дороже, потому что там кастом носят звезды и популярные певцы. Билли Айлиш, например. Мы как участники этого процесса можем понять, как сделаны эти вещи, и они не всегда стоят таких денег. Но тут нужно понимать, что ты платишь за уже раскрученный бренд. 

Дмитрий Вишнеев
сооснователь Manicure Vampire

За всё время работы Manicure Vampire создал более 50 вещей. Некоторые из них мастера даже готовы повторить, но они всегда предупреждают, что каждое их изделие уникально, поэтому повтор всё равно будет отличаться от модели, на которую обратил внимание покупатель.

  «Мы можем сделать пиджак в той же технике, но, например, с другими принтами. Однако некоторые вещи нереально повторить, да это и не всегда нужно. Мы со временем стали понимать, что нравится нашей аудитории. И у нас уже выработан собственный стиль, людям “заходят” вещи просто потому, что это сделали именно мы», — рассказывает Дмитрий. 

Сооснователи бренда давно оставили свои прежние подработки и всё время посвящают развитию своего проекта. Они хотят представлять свою одежду не только в Сети, но и на офлайн-площадках. В планах Manicure Vampire — найти возможности для сотрудничества с организаторами фестивалей и творческих мероприятий. Так, у них уже был опыт участия в арт-вечеринке бренда «Волчок».  

— Мы подобрали несколько семплов, работали с утра до вечера. Было много людей, огромный ажиотаж. Мы устали, но это очень крутой опыт. Надеемся, что однажды найдём ещё какие-то площадки для продажи наших вещей с подходящей аудиторией.

Ксения Черемнова
соосновательница Manicure Vampire

В октябре Manicure Vampire готовится презентовать коллаборацию с Befree — Дмитрий и Ксения кастомизировали вещи бренда из прошлых коллекций.

Сейчас предприниматели, по их словам, делают всё, чтобы вывести свою работу на уровень выше. Однако менять привычное рабочее пространство на производственную площадку бренд не планирует: Ксения и Дмитрий говорят, что возможностей домашней мастерской им пока хватает. Но мастера понимают, что работы становится больше, и мечтают взять в команду помощника. 

Фото: Manicure Vampire, Instagram

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: