Решение открыть магазин и регистрация ИП

Катей Горчицей девушку прозвали ещё в железногорской школе космонавтики. «Там ученикам нужно было поставить сценку по фильму. Я вытянула фильм “Горец” и должна была играть Горца-женщину, поэтому я была Горчицей», — рассказывает Катя.

В середине 2000-х Екатерина, будучи студенткой вуза, начала кататься на сноуборде и поняла, что хочет связать с этим увлечением свою жизнь. В то время в Красноярске было сложно найти женскую одежду для катания на сноуборде, поэтому девушка решила, что её магазин будет продавать именно одежду для женщин.

Родители помогли Кате со стартовым капиталом в 300 тысяч рублей. Для начала девушка зарегистрировала ИП и уже здесь столкнулась с первыми трудностями: в налоговой 20-летнюю студентку никто не ждал.

На регистрацию ушло около двух месяцев. По данным сервиса «Контур.Фокус», в ноябре 2005-го Катя Горчица стала индивидуальным предпринимателем.

Открытие магазинов и конкуренция с ТЦ

В декабре того же года Катя открыла свой магазин «Бестия» в одном из торговых центров города. С запуском помогал будущий муж Екатерины — профессиональный райдер Спартак Алемасов, который познакомил предпринимательницу с поставщиками спортивных товаров. О новом месте узнали быстро благодаря популярному тогда в ЖЖ форуму «Сибэкстрим» и спортивным мероприятиям, которые стал проводить магазин.

Второй магазин «Картель» открылся в 2007 году — там девушка решила продавать не только женские, но и мужские вещи. Его запуск не обошёлся без неприятностей: собственник помещения сначала пообещал отсрочку платежей на время ремонта, а затем нарушил обещание и потребовал «сию секунду» оплатить аренду, «иначе выгонит с ментами», вспоминает Екатерина. Впрочем, магазин «Картель» быстро стал популярным, и продажи позволяли предпринимательнице рассчитываться и по аренде, и по кредиту.

В 2008-м в Красноярске открылся крупный торговый центр «Планета», который чуть было не похоронил розничный бизнес Катерины. Она поясняет, что и «Бестия», и «Картель» продавали не только спортивные товары, но и просто интересную одежду и аксессуары, которые в ту пору было сложно найти в городе. В «Планете» же открылись магазины недорогих брендов Pull & Bear, Bershka и Zara, которые забрали часть аудитории проектов Екатерины. 

Выручка магазинов предпринимательницы пошла на убыль, и в начале 2012-го она решила закрыть «Бестию», так как арендную плату тянуть больше не могла. Собственник второго помещения решил его продать — так закрылась и «Картель». Несмотря на трудности, Катя не стала закрывать проект, а взяла ипотеку, купила новое пространство и перевезла бизнес туда.

Подходящее место нашлось в подвале на одной из центральных улиц города. Екатерина рассказывает, что сын владельцев оказался её знакомым и одним из первых скейтеров в городе. Он помог в переговорах с отцом, и тот согласился продать ей помещение в рассрочку и со скидкой. Покупка обошлась в 13 миллионов рублей, ещё миллион ушёл на ремонт. 

В октябре 2012-го в обновлённом подвале в центре города открылся объединённый магазин «Картель & Бестия». Сейчас в нём представлено около 25 зарубежных и российских марок обуви, одежды, аксессуаров, а также сноуборды, лыжи, ролики, скейты и лонгборды. Команда проекта проводит соревнования и поддерживает другие мероприятия. Всего в штате «Картель & Бестия» работают шесть человек.

Своё производство и бренд сувениров

Помимо продажи товаров других марок, ещё в 2007 году Екатерина организовала производство одежды под собственным брендом «Картель & Б». Бюджет на старте был небольшой, поэтому решили начать с того, что гарантированно пойдёт, — шапок, которые в Сибири «востребованы круглый год».

«Многие ошибочно считают, что самое ходовое на этом рынке — футболки. Нам все поначалу советовали их делать. Но ничего подобного. Самое востребованное — шапки и носки. Футболки делают все — там очень сложно выделиться», — добавляет предпринимательница. 

В поисках производителей Екатерина вышла на двух бывших преподавателей физкультуры из Москвы, которые 25 лет назад решили переехать в Красноярск и открыть тут швейное производство. 

Сейчас Екатерина работает с командой швейного производства постоянно: вместе они производят одежду не только для её бренда. Предпринимательница собирает заказы с других предприятий и занимается менеджментом. Среди клиентов — местная сеть строительных магазинов «Вираж» и ресторанная группа «Берривуд Фэмили» («Тунгуска», «Булгаков» и другие заведения), для которых производство делает форменную одежду.

Под брендом «Картель & Б» производятся трикотажные костюмы, шапки, футболки и платья, а с 2020-го — ещё и верхняя одежда: жилетки и куртки. Цены средние по городу: шапки стоят от 670 рублей, трикотажные платья и толстовки — от 3 190 рублей.  

Собственное производство Екатерина описывает как маленькое, почти кустарное. Сейчас в коллективе пять швей — и есть ещё два вакантных места. 

Помимо марки одежды, в конце 2000-х Екатерина зарегистрировала бренд «Я люблю Красноярск» для сувениров: говорит, город она любила всегда. «Никогда не было такого, что вот я вернулась из отпуска назад в Красноярск и впала в депрессию из-за этого. Я же знаю классных дизайнеров — сделаем такую марку. Есть же “Я люблю Нью-Йорк”, думала я, и город решил себя позиционировать, продвигать. И умеет это делать. Все ведь любят Нью-Йорк, хотя там мало кто был», — объясняет Катя Горчица.

Однако, по словам предпринимательницы, этот проект не выстрелил и сейчас занимает совсем незначительную долю в её бизнесе.

Реалии и рост выручки

В середине декабря 2021-го главному проекту Екатерины «Картель & Бестия» исполнилось 16 лет. Предпринимательница говорит, что знакомые удивлялись, когда узнавали, сколько лет бизнесу Екатерины. Она отчасти связывает реакцию с тем, что в России, по её мнению, тогда ещё не прошло достаточно времени, чтобы сложилась предпринимательская культура.

Раньше, по словам Кати, аудиторией магазина были молодые люди от 18 до 24 лет, сейчас более платёжеспособные — 34-45 лет. Целевая аудитория в Красноярске, по прикидкам Екатерины, небольшая — 10-12 тысяч человек. 

«У нас есть ещё проблема: мы только вырастим себе клиента, а он в Москву переезжает, — добавляет она. — Это проблема для всей России — утечка мозгов, рук и денег. У нас активные клиенты, и они активно переезжают».

Говоря об онлайн-торговле, Катерина говорит, что у бренда есть интернет-магазин, из которого она со временем хотела бы сделать полноценный маркетплейс.

Конкретную выручку предпринимательница не раскрывает, но уточняет, что в 2021-м в рублях та выросла в два раза по сравнению с 2020-м. На оборотах сказался в том числе и рост цены, добавляет хозяйка магазина, но при этом в долларовом эквиваленте магазин не растёт.

Текущая ситуация и планы

2022-й внёс свои коррективы: иностранные марки, которые были «сердцем магазина», пока ушли с российского рынка. По словам Екатерины, это было не их решение, а скорее невозможность существовать в текущих условиях: как минимум им нужно решить вопрос подключения к SWIFT. Купить эти товары, «как пишут дилетанты, напрямую из Китая», невозможно.    

Сырье, которое используют российские марки, также значительно подорожало. «Мы вновь, как в 2014-м, столкнулись с ситуацией, что, чтобы купить одну футболку, нам нужно продать три», — комментирует предпринимательница.

Одним из основных инструментов продвижения проекта был Instagram. Екатерина добавляет, что охваты постов не упали, но рекламу запускать больше нельзя, и пока неясно, где искать новых клиентов. Также команда бренда «Картель & Бестия» ведёт группу в соцсети ВКонтакте.

Екатерина делится, что, вопреки законам рынка, переоценку на текущий курс рубля они не делали. «Мы с клиентами в одной лодке, поэтому новое приходит по новой цене, а насчёт старого — выжидаем», — говорит Катя Горчица. 

Ткани для летней коллекции закупили в Турции через представителей производств в Москве по 150 рублей за доллар. Кроме этого, команде удалось найти вариант на замену одного из материалов — футера с начёсом — в РФ. Важная цель для бренда  — не потерять в качестве.

Анализируя ситуацию, Екатерина отмечает, что закрываться или сокращать производство она не планирует. «Кажется, советская экономика потому и рухнула, что товары некому было продавать. У нас есть кому, и наше производство полностью заточено под спрос в магазине, а на маркетплейсы мы уходить не планируем. Собираемся принимать больше корпоративных заказов. Тут, как всегда, потребуется решить вопросы: набрать новых профессиональных сотрудников, расширить помещение, найти поставщиков и технику, которой в РФ нет», — подытоживает предпринимательница.