Для этого в первую очередь найдите своего «медийного двойника» — человека, которым вы могли бы стать в подкасте. Например, если у вас небольшая мебельная мастерская — ищите популярного основателя столярки. После этого проверьте, в каких подкастах он уже успел засветиться — это зачастую можно сделать через соцсети, также Кларк советует использовать условный iTunes, куда можно вбить интересующее вас имя и найти разный контент с его упоминанием.

Именно на эти подкасты и стоит ориентироваться в первую очередь. Но не забывайте и про старые проверенные методы вроде простого отбора по тематике и сфере интересов: подкастов много, наверняка вы найдёте как минимум несколько подходящих. 

И, конечно, прежде чем связываться с создателями подкаста, вы должны прослушать как минимум один — а лучше несколько — выпусков. Это позволит вам оценить направленность подкаста и правильность своего выбора, а также представить себя в выгодном свете, показав при обращении, что вы провели хотя бы базовое исследование проекта.

Обращение на общую почту типа hello@world, когда вы даже не знаете, как зовут человека по ту сторону экрана — всегда плохая стратегия; как минимум, вам будут долго отвечать, как максимум — вообще потеряют письмо за валом подобных. Поэтому попытайтесь через знакомых и знакомых знакомых выйти на хоть какое-то конкретное лицо, представляющее подкаст — и это не обязательно должен быть ведущий — и напишите вроде «Привет, Катя, мне посоветовал обратиться к тебе N». Такой персонализированный подход повышает вероятность если не потенциального приглашения в подкаст, то хотя бы ответа.

Если «горячих» лидов нет, попробуйте завести «тёплые»: пожалуй, почти про любой подкаст можно нагуглить имя его создателя или продюсера — а дальше найти его почту или аккаунт в социальных сетях. При этом, конечно, стоит помнить про базовые правила деловой переписки: быть вежливым, писать в рабочее время и конкретно формулировать свой запрос.

Когда личный контакт найти не удалось, и вы таки вынуждены писать на общую почту — или представляться незнакомому человеку — делайте это коротко и при этом формулируйте конкретный запрос. Если письмо начинается с пространного описания ваших заслуг на четыре абзаца, скорее всего, его никто не будет дочитывать. 

Идеальный вариант что-то вроде «Привет, я услышал ваш выпуск подкаста про N и подумал, что могу быть вам полезен; я занимаюсь этим и этим, могу рассказать про такое или такое. Свяжитесь со мной по почте или телефону, если вам это интересно».

В том месте письма или сообщения, где вы раскрываете свою экспертизу — а герой подкаста должен обладать какой-то экспертизой, ну или хотя бы быть кладезем опыта и занимательных историй — стоит привести подтверждения. Лучше всего тут работают так называемые социальные доказательства: это перечисление живых (и желательно плюс-минус известных) людей, связанных с проектом, например, партнёров или клиентов, какие-то цифры — от охватов в соцсетях до выручки, а также публикации в медиа о вас, если они были. Всё это позволит читающему ваше письмо убедиться в том, что вы и ваш проект обладаете достаточным весом и репутацией, чтобы стать героем подкаста.

Даже получив предварительное приглашение, расслабляться рано. Во-первых, стоит подготовиться содержательно: для этого стоит составить примерный список вопросов, которые вы ожидаете услышать от ведущего, и продумать, что вы можете на них ответить. Конечно, продумать сценарий подкаста — это вообще не ваша задача, но такой список позволит хотя бы представлять ход беседы. На основании него можно и порепетировать — скажем, с кем-то близким или с коллегой.

Во-вторых, оборудование: иногда героев приглашают в студию, но всё чаще запись происходит по «зуму». В этом случае вам нужно убедиться, что у вас есть хорошая гарнитура — запись через микрофон ноутбука будет плохой по качеству. От вас также может понадобиться включенная веб-камера: спросите об этом заранее и в случае необходимости заранее позаботьтесь о фоне и том, как вы будете выглядеть. 

Ну и в-третьих, заранее сформулируйте и отрепетируйте то, как будете заканчивать подкаст; лучше всего делать это при помощи CTA — призыва к действию. Подумайте, что вы хотите, чтобы слушатели сделали в конце выпуска — перешли к вам на сайт? Нашли вас в соцсетях? Что-то купили? И исходя из этого найдите нужную формулировку. «Во время запуска продаж моей книги Stand Out, благодаря упоминанию о том, что слушатели могут скачать бесплатную рабочую тетрадь для самооценки, я увеличила свою базу потенциальных клиентов с 9,5 до 25 тысяч за девять месяцев», — рассказывает Кларк.