Практики / Авантюра

Как устроен социальный проект «Легко-Легко»

4 сентября 2019
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter

Петербургский проект «Легко-Легко» был создан, чтобы поддержать подопечных благотворительного фонда AdVita («Ради жизни») и предоставить им помещение для творчества. Сейчас проект расширился и занимается производством и продажей благотворительных сувениров, в том числе, для корпоративных клиентов. Мы поговорили с одним из учредителей «Легко-Легко» о том, как работать без субсидий и грантов, что такое «благотворительный супермаркет» и почему в социальном предпринимательстве очень важно все просчитывать.

текст: Наталья Гладышева

«Десять рублей — и ты добрый человек»

Проект «Легко-Легко» возник в 2008 году: изначально была идея создать творческий детский центр, где онкологические больные — подопечные фонда AdVita, могли бы собираться по выходным и рисовать. Идея в итоге оказалась слишком сложной для реализации, однако на основе детских рисунков решили напечатать тираж новогодних открыток, а прибыль от их продажи пустить на покупку медикаментов и лечение подопечных фонда.

Как рассказывает  генеральный  директор ООО «Легко-Легко» Татьяна Найко, тогда это была настоящая инновация: фонд «АдВита» первым в России стал делать благотворительные сувениры, которые приносили реальные деньги. 

— Первый благотворительный аукцион и ярмарка прошли в Манеже перед Новым годом, потому что всем известно, что помогать людям и дарить подарки у нас любят именно в это время. Поставили волонтера, поставили ящик, выложили открытки и календарики, десять рублей — и ты добрый человек. Фонд тогда заработал что-то около 200 тысяч рублей. Это и сейчас большие деньги для фонда, а тогда это был настоящий коммерческий успех. Соответственно, стали думать, как развивать это направление.

Татьяна Найко

генеральный директор «Легко-Легко»

Аудиторы-консультанты посоветовали фонду AdVita разделить коммерческую и некоммерческую деятельность, то есть юридически разграничить помощь онкологическим больным и продажу открыток или календарей на основе их рисунков. Так появилось ООО «Помогать легко» (c 2018 года называется «Легко-Легко») — проект социального предпринимательства, который занимается производством и продажей сувениров, а прибыль отдает в фонд.

Сейчас в рамках проекта работают интернет-магазин благотворительных товаров и пространство «Легко-Легко» на Большой Пушкарской улице в Петербурге.

Кружки с Бродским и оборот 19 млн рублей

Основное направление «Легко-Легко» — выпуск и продажа сувениров для «АдВиты»: календарей и открыток, сумок, кружек, футболок. Многие из этих вещей — с явным петербургским акцентом, например, кружки с цитатами из Бродского и Хармса, плащи и зонты, а также многочисленные сумки,  футболки и толстовки с образами Северной столицы.

Кроме того, проект занимается продажей товаров, связанных ещё с одним детищем фонда AdVita — мультсериалом «Летающие звери». Здесь можно купить раскраску и пазл с героями мультиков, шоколадку со слоном Прабу или плюшевую фигурку свинки Софи.

— Часть прибыли от продажи этих вещей идет в фонд «АдВита» — за исключением расходов на аренду помещения, зарплату сотрудников и закупку материалов для создания новых сувениров. Иногда люди думают, что если мы продали кружку за 350 рублей, то все 350 рублей переводим в фонд. Это не совсем так, у нас есть необходимые статьи расходов, которые оплачиваются из продажи сувениров. Мы работаем в правовом поле: платим налоги, выполняем все необходимые предписания, получаем на продукцию нужные сертификаты. При этом мы не дарим сувениры за пожертвования и не получаем никаких субсидий.

Татьяна Найко

генеральный директор «Легко-Легко»

По словам Татьяны Найко, за год им удается перевести в фонд «АдВита» от 1 до 2,5 млн рублей, а оборот OOO «Легко-Легко» составляет 18-19 млн рублей в год.

Кроме этого, «Легко-Легко» реализует продукцию других благотворительных фондов и социальных проектов, которые идеологически им близки: центра поддержки людей с аутизмом «Антон тут рядом», «Ночлежки», проектов «Кайкино», направленных на развитие села и депрессивных территорий, московского фонда «ЖИВИ», который помогает детям с онкогематологическими заболеваниями.

Сумка «Птица наглая и хитрая»

Свинка Софи из сериала «Летающие звери»

Бонбоньерка с Бродским

Кроме совпадения на уровне идеологии, товары оценивают с точки зрения дизайна: «Нам нравятся такие крутые проекты как «Антон тут рядом» или «Простые вещи», потому что они с самого начала задают высокую планку визуального стиля», — поясняет Найко. «Формальных критериев для отбора нет, но мы накладываем вето. Хотя иногда делаем исключение для каких-то проектов, которым мы симпатизируем и понимаем, что с чего-то надо начинать».

— Мы берем их продукцию на реализацию, а также делаем предпродажную подготовку и берем на себя всю возню со штрих-кодами, артикулами и накладными. Наценка у нас совсем небольшая: 70 % от продажи идут на развитие проектов. Оставшиеся 30 % уходят на налоги, предпродажную подготовку и премию продавца, а с учетом расходов на эквайринг мы работаем почти в ноль. Это не очень выгодно с точки зрения бизнеса, но для нас это очень важная социальная составляющая.

Татьяна Найко

генеральный директор «Легко-Легко»

Продукцию партнёров, с которыми сотрудничает «Легко-Легко» можно купить на их сайте или в пространстве на Большой Пушкарской улице. Помещение с высокими потолками когда-то было цехом бумажной фабрики «Светоч», а сейчас используется и как мастерская, где делают часть сувениров, и как место для проведения благотворительных мероприятий, и как шоу-рум, на полках которого можно найти товары разных фондов. 

Свитшот фонда «ЖИВИ» от Алёны Ахмадуллиной

Кофейная пара для фонда «Антон тут рядом»

По словам Татьяны Найко, это некоторым образом благотворительный супермаркет: «Для нас это дополнительный ассортимент, возможность аккумулировать в одном месте продукцию многих благотворительных фондов. Человек к нам приходит и видит весь ассортимент: он может выбрать и саму идею [благотворительности] и разные вещи в рамках этой идеи». 

Корпоративные сувениры и сезонность бизнеса

Один из главных источников дохода для «Легко-Легко» — не розница, а работа с корпоративными заказами, прежде всего, производство сувениров и подарков для крупных компаний.

— Это огромная социальная мощь, которую не измерить деньгами: даже простая открытка или календарь, в который вставлена страничка с информацией о деятельности фонда позволяет узнать о нас 10 тысячам клиентов или партнеров корпорации, которая заказала эти календари.

Татьяна Найко

генеральный директор «Легко-Легко»

С подобными заказами связано еще одно важное свойство бизнеса по изготовлению сувениров и подарков — сезонность. Как признается Татьяна Найко, основную часть прибыли «Легко-Легко» получает с сентября по декабрь.

— Перед Новым годом мы едва успеваем обрабатывать те заказы, которые поступают. Русский человек делает все в последний момент и нам, к сожалению, не удается донести до всех, что удобнее и дешевле заказывать новогодние календари в апреле.

Татьяна Найко

генеральный директор «Легко-Легко»

По словам Татьяны Найко, «Легко-Легко» уже давно не работает «вхолодную»: крупные компании обращаются к ним сами, потому что хотят не просто заказать подарки для партнеров к празднику, но и поучаствовать в благотворительности. Кроме того, «Легко-Легко» берутся за сложные заказы, от которых другие изготовители сувениров иногда отказываются — например, здесь готовы собирать индивидуальные подарочные наборы и дополнительно организовать для партнеров мастер-классы или праздники.

Распродажа дизайнерских вещей и кофейня to go

Еще одна важная часть деятельности «Легко-Легко» — проведение мероприятий. На Большой Пушкарской проходят благотворительные мастер-классы, лекции и многочисленные ярмарки. Разные форматы помогают показать, что благотворительность может быть простой, не скучной и приятной. Один из самых ярких примеров нестандартного подхода к теме — благотворительная распродажа дизайнерских вещей Boutique Sale в пользу фонда «АдВита».  

Первый Boutique Sale прошел в 2013 году и как вспоминает Татьяна Найко, мероприятие обернулось ажиотажем: одежды было столько, что для того, чтобы её разобрать потребовалось 20 волонтеров.

— Мы сразу сделали ставку не на обычную гаражную распродажу, когда люди приносят старые вещи и они получают вторую жизнь, а обратились к дизайнерам. Такая идея — устроить благотворительную ярмарку дизайнерских вещей — была только у нас. Пять лет мы умещались здесь (в пространстве на Большой Пушкарской, — прим. редакции), а потом к нам присоединился журнал «Собака» и Boutique Sale вышел за пределы этого помещения.

Татьяна Найко

генеральный директор «Легко-Легко»

Последняя дизайнерская благотворительная ярмарка состоялась в порту «Севкабель»: в ней приняли участие более ста российских дизайнеров, а для промо мероприятия даже cделали отдельную фотосессию. В нарядах, которые отдали на ярмарку, снялись волонтёры фонда «АдВита», и звезды вроде Кати Иванчиковой из группы IOWA или хореографа Мариинского театра Владимира Варнава.

Волонтёры фонда «АдВита» в вещах, предоставленных дизайнерами для Boutique Sale.

Хореографа Мариинского театра Владимир Варнава и его муза Злата Ялинич.

Волонтёры фонда «АдВита» в вещах, предоставленных дизайнерами для Boutique Sale

С недавнего времени в пространстве «Легко-Легко» также работает кофейня в формате to go. Это еще одна возможность немного увеличить прибыль — прежде чем открыть небольшую точку с кофе на входе, в «Легко-Легко просчитали экономическую целесообразность такого нововведения.

«У нас есть потребность увеличить поток людей и развивать розницу», — поясняет Найко. «Более того, нам нужен хороший кофе для тех, кто приходит сюда на лекции, концерты и мастер-классы. Мы нашли девушек, которые в течение 10 лет делали кофейни, в том числе, на Невском проспекте. Они вдохновили нас тем, что они готовы делать лучший кофе на Петроградской стороне (район Петербурга, где находится «Легко-Легко», — прим. ред.) и разделяют наши идеи. Потому что в каждый стаканчик кофе тоже будет заложена благотворительная составляющая».

Профессионалы с опытом и необходимость все просчитывать

Главное в социальных проектах вроде «Легко-Легко» — это люди. Здесь привлекают профессионалов с многолетним опытом работы, их знания позволяет выпускать благотворительные товары высокого качества, потому что плохо сделанные изделия «не возьмут даже из жалости».

— В 2015 году к нам пришла Лариса Перминова, специалист по продажам с огромным опытом работы. У меня тоже немало опыта в полиграфической области, у закупщика — больше 20 лет стажа в одном из крупнейших рекламных агентств. Диана Шин, руководитель программы «Благотворительный сувенир», 10 лет работала с крупными компаниями. Мы бы взяли еще специалистов, но с ресурсами в социальных предприятиях всё не совсем гладко.

Татьяна Найко

генеральный директор «Легко-Легко»

«Социальному предпринимателю нужно очень тщательно все просчитывать», — добавляет Татьяна Найко. «Если мы не посчитаем, то закроемся завтра. У нас нет никаких субсидий, грантов и подушек с деньгами, но есть обязательства перед покупателями и фондомпоэтому без подсчетов никак».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: