Практики | Авантюра

Как работает «АрхКожа» — мастерская из Архангельска, которая делает ставку на простоту

Основатель архангельской мастерской «АрхКожа» Михаил Кувиков получил юридическое образование, 9 лет работал в банке, но в какой-то момент решил изменить привычную жизнь — хотелось заниматься ремеслом и построить на этом собственный бизнес. Так он пришёл к созданию авторских кожаных изделий.

Сейчас «АрхКожа» набирает обороты, продвигая в Архангельске классические и качественные вещи из кожи. Мы узнали у Михаила, с какими материалами он работает, почему предпочитает простые формы и как устроен кожевенный бизнес.
Текст:
Анастасия Кожевникова

Банк, косметика, ремесло

До того как заняться кожей, Михаил Кувиков работал в банке и имел дело с аналитикой. Но в 2014 году его должность сократили, а другая должность в этой сфере не привлекала его — и Михаил решил, что самое время что-то менять. После ухода из банка архангелогородец полгода продавал косметику для барбершопов. «Я был официальным представителем компании Borodist и возил всякие эксклюзивные западные средства, которые у нас в стране было очень сложно найти. Перспективное занятие было, закрылся перед самым спадом интереса к этой теме, поэтому проект считаю удавшимся», — вспоминает он.

Михаилу хотелось делать что-то своими руками: были мысли освоить кузнечное дело, но не удалось найти подходящего учителя. Перебирая варианты ремёсел, архангелогородец понимал, что работа с кожей его привлекает и он решил на этом сосредоточиться. Начинающий мастер отправился на учёбу в мастерскую под Выборгом, где под руководством специалистов он изучал нюансы кожевенного дела в течение десяти дней. 

«В основном всё развивается в Санкт-Петербурге и Москве — там легко всему научиться», — говорит он. 

Вернувшись в Архангельск, Михаил стал работать над своими изделиями дома. Начиналось всё с небольших вещей вроде кошельков, и на первых порах кожевенное дело было скорее хобби, чем бизнес-проектом. Сначала мастер получал один-два заказа в месяц, но постепенно их становилось больше, а изделия получались сложнее. 

Спустя три года после того, как Михаил начал работать с кожей, в 2018-м, он арендовал для мастерской большое помещение в бывшей типографии городской газеты «Правда Севера» — до этого всё делал дома. Постепенно к мастеру, по его словам, пришло понимание, что мышление ремесленника и предпринимателя — это очень разные вещи, и второго ему не хватало. 

Я стал посещать акселераторы, активно изучать бизнес-процессы, менеджмент и управление финансами. Особенно помогли книги: например, «Критическое мышление» Тома Чатфилда и «Поток» Михайя Чиксентмихайи.

Михаил Кувиков
владелец кожевенной мастерской «АрхКожа»

Сейчас Михаил знает, как организовать документацию, работу с клиентами и как навести порядок в мастерской. Но самое главное, по словам владельца «АрхКожи», — он нашёл свою аудиторию. Он всегда советует начинающим ремесленникам искать узконаправленную нишу, иначе мастер будет изготавливать «всё для никого». Так, Михаил работает с кожей средней толщины и старается создавать изделия классической формы. 

«Ведь всё уже изобретено. Наша тема — простые вещи, без всяких усложнений. Чтобы человек купил, а там ломаться вообще нечему», — объясняет мастер.

Для того чтобы изделие служило долго, важно не только качественно его выполнить, но и правильно ухаживать за вещью в процессе эксплуатации.Михаил рассказал историю: два товарища заказали у него кошельки в одно время. Изделия были абсолютно одинаковые. Спустя два года кошелёк одного из клиентов был уже измотанный и успел пройти серию краш-тестов: тонул, цеплялся, падал в грязь и на камни. А вот другой мужчина сумел сохранить свой почти в идеальном состоянии. Но и тем, и другим кошельком клиенты до сих пор пользуются с удовольствием.

Сколько стоит качество

Цена изделия может сильно варьироваться. В некоторых заказах стоимость материалов доходит до 50% от стоимости вещи. 

«Мы предупреждаем, за одни деньги вы можете получить вот это, а за другие — вот это. Люди приходят с разным достатком, но мы всегда говорим: чем выше цена, тем выше качество материалов. Чем материал дороже, тем на самом деле с ним проще работать», —  рассказывает мастер. 

Для наглядности Михаил показывает расчёт цены ремня: заготовка, которую заказывают, — 700 рублей, фурнитура — 800 рублей, логистика — 300 рублей, зарплата мастера — 1 000 рублей, расходы на таргетированную рекламу (стоимость одного клиента) — 1 000 рублей, аренда с КУ и расходниками — 200 рублей. Получается 4 000 рублей, а у Михаила такой ремень стоит 4 500 рублей. Все цифры — только пример. В зависимости от дизайна меняться может как стоимость материалов, так и стоимость работы.

По уму такой ремень должен стоить тысяч шесть, но у меня цены более чем демократичные. Со стороны, наверное, похоже, что я занимаюсь тут рукоделием, а не бизнесом, чтобы дома не тусить.

Михаил Кувиков
владелец кожевенной мастерской «АрхКожа»

Однако работа с кожей — очень кропотливое занятие, состоящее из нескольких этапов. Первый — эскизы, и у Михаила они довольно простые, но всё равно очень важно правильно понять друг друга с клиентом. Второй этап — подбор материала: какой он будет толщины, выделки. Третий — вырезание деталей, четвёртый — обработка и финишное покрытие. И, наконец, финал — сборка готового изделия. 

«Каждый стежок делается вручную, поэтому времени уходит достаточно много. На одно отверстие ошибся — всё, деталь можно выбрасывать», — рассказывает Михаил.

По словам мастера, с материалами сейчас проблем нет. У «АрхКожи» в ассортименте есть три базовых цвета — чёрный, коричневый и рыжий, а также две базовые толщины. У одного российского поставщика Михаил закупает по мере необходимости основную кожу, а материал для тиснения заказывает в Италии и Турции. 

Оборудование Михаил использует то же, на котором работали люди 200 лет назад. В самом начале своей работы мастер купил много инструментов; заказывал их в основном в Японии и США: российские аналоги на тот момент уступали по качеству. Однако некоторые Михаилу так и не понадобились, а те, что используются, чинить и менять приходится не так часто. Для своих последователей Михаил даже составил чек-лист, где есть все базовые принадлежности, покупка которых обойдётся в 20 тысяч рублей. 

Для большего заработка нужно механизировать производство, но изделия от «АрхКожа» исключительно ручного производства. Сейчас главная цель — сделать мастерскую узкопрофильной. О доходе я не люблю говорить. Всё зависит от заказов. Сейчас мы планируем отходить от частных заказов и делать только те вещи, которые нравятся именно нам.

Михаил Кувиков
владелец кожевенной мастерской «АрхКожа»

Ближе к молодёжи

Работа с клиентами забирает много времени, которое Михаил проводит за компьютером или с телефоном в руках, ведь люди обычно находят его через соцсети. Основной момент, который отнимает больше всего сил и времени, — поиск референсов, чтобы понять, чего хочет покупатель. Бывает так: после того как мастер называет стоимость заказа, человек говорит: «Спасибо, я подумаю» — и пропадает.

Готовые изделия в мастерской не задерживаются. Михаил отмечает, что даже не успевает иногда фотографировать свои работы. Чаще всего заказывают кошельки и ремни. Бывали заказы на сумки, застёжки из настоящих монет, зажимы для денег, обложки для паспортов, визитницы, брелоки, шляпы, гитарные ремни и маски. 

Вспоминая свои работы, кожевник отмечает и полезное сотрудничество с косплеерами.

Часто делал элементы для их костюмов. Один косплеер из США заказал у нас большую нашивку на спину для косплея на «Звёздные войны». Заказ вышел на 100$. За российскими косплеерами я только наблюдаю, но делал для них сумки на ремень в средневековом стиле.

Михаил Кувиков
владелец кожевенной мастерской «АрхКожа»

Архангельская мастерская периодически получает заказы из США, также бывают клиенты из Европы и даже Австралии. 

Сейчас Михаил арендует помещение у архангельского Дома молодёжи: мастер въехал в полностью готовое помещение со своим оборудованием. Кроме того, он собрал из стеллажей специальную зону для работы с химией, но серьёзных изменений помещение не требовало. 

Соседство с молодёжной организацией добавило бизнесу определённую социальную нагрузку: Михаил вместе с другими мастерами часто помогает с мероприятиями, мастер-классами, лекциями и экскурсиями. 

Фото: «АрхКожа»

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: