Практики / Проекты

Как не возненавидеть янтарь, построив на нём модный бизнес

«Мастера России» вспомнили о главном калининградском бренде — янтаре, и нашли предпринимателя, который умеет с ним обращаться.
20 июня 2018
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter

«Янтарь» и «Калининград» — слова-синонимы. В городе каждый третий магазин — со словом «amber» в названии: косметика, картины, украшения, даже чай из янтаря, — здесь сложно придумать что-то новое. Но Елена Скрябина — образцовый дизайнер янтарных украшений, который вписывается в концепцию новой волны. Партнёр «Мастеров России» — калининградский сайт «Твой Бро» — рассказывает о «солнечной революции» в самом западном регионе страны.

текст:
Ксения Сергиенко

Янтарь присутствовал в жизни Елены Скрябиной с самого детства: её отец вёл собственный бизнес по обработке янтаря и привлекал дочь к своим проектам. Заработанное она тратила на видеокассеты из проката, а к 15 годам — уже и на «Левайсы».

Получив диплом журналиста, она всё же решила обратиться к семейному бизнесу — открыла свой магазин. Но представленный на рынке янтарных украшений в Калининграде ассортимент дизайнеру не нравился, поэтому она решила взяться за них сама.

— Душа у меня всегда лежала к украшениям и арт-объектам, поэтому я продолжала сидеть в мастерской: пробовала янтарные витражи, мозаики, гальванику, технику камнерезного искусства, — рассказывает дизайнер. — Но серебро всегда казалось мне чем-то таинственным. О янтаре я знала уже всё, а о литье металла, плавке, раскатке, финагелях, флюсах и ригелях — вообще ничего!

Чтобы восполнить пробелы в знаниях, Елена — уже после окончания вуза — поступила в колледж на специальность «Ювелирное искусство».

Рассказывая о своём проекте AmberWorkSpace, Елена отмечает, что главной её задачей было уйти от стереотипов и показать, что янтарь — это уже не «бабулино прошлое». Ей нужно было продемонстрировать, каким янтарь может быть в умелых руках.

— Торговать приятнее теми изделиями, которые нравятся тебе самой, а таких на рынке немного. Поэтому я решила уйти в производство и сосредоточиться на собственном бренде, — объясняет Елена своё решение сконцентрироваться именно на производстве, а не на продаже украшений.

История Скрябиной — не первая попытка перевернуть восприятие янтаря в общественном сознании.

В 2015 году по инициативе Калининградского янтарного комбината был создан проект Russian Amber, в рамках которого пытались привлечь к «немодному камню» внимание актуальных российских дизайнеров.

Основатель творческого объединения Russian Amber Игорь Сайфуллин так вспоминает о начале «янтарной революции».

— Мы стояли у истоков перемен, но у меня осталось впечатление, как будто мы не дожали немного. Нам не хватило поддержки на определённом этапе, не хватило полугода-года планомерной работы, чтобы достичь минимальной критической массы — грамотного контента и людей, смотрящих на камень по-новому, — которая могла бы повлиять на изменение восприятия.

— Давайте признаемся честно: никто из калининградцев не любит янтарь, — заявляет Елена на полном серьёзе.

И не любят его потому, что достойных работ очень мало, а не потому, что он с детства «под ногами». Мастера янтарных розочек и сердечек в своих приступах гиперреализма не видят, что окружающий мир давно живёт по постмодернистским законам.

Когда под брендом AmberWorkSpace начали продаваться первые авторские изделия, в Калининграде не было ни одного проекта с собственным фирменным стендом, официально апробированными серебряными украшениями и полировкой янтаря. Елена признаётся, что чувствовала себя первооткрывателем, когда запустила бренд.

Сейчас в разработке новые коллекции: Елена делится идеей добавить к янтарю керамику, попробовать горячую эмаль.

На данный момент AmberWorkSpace имеет пять розничных точек продаж. Помимо самого Калининграда — здесь у Елены Скрябиной свой магазин и точка в Музее янтаря, — два фирменных салона бренда расположены в Зеленоградске, а ещё её украшения продаются в шоу-руме в Столешниковом переулке в Москве. Иногда проект встречается на маркетах — к примеру, обнаружить украшения можно в фан-зоне в период проведения Чемпионата мира по футболу. Существенная часть продаж приходится на «Инстаграм».

— Для меня основным нюансом остаётся баланс между желаниями онлайн-покупателей и желаниями тех, кто приходит в розничные магазины, — рассказывает Скрябина. — Да и вообще, каждому каналу продаж соответствуют свои требования к ассортименту и подаче.

Первое украшение, проданное через Instagram, улетело в Нью-Йорк, к владельцу ночного клуба в Бруклине. Уже потом Елена начала отправлять свои работы по всему миру, а весной этого года во время путешествия в Японию она самостоятельно отвезла клиенту первый оптовый заказ.

Дизайнер вспоминает, что с солнечным камнем ей было легко и просто с самого начала, потому что она знала, как его правильно подать.

Cейчас AmberWorkSpace запускает линейку серебряных украшений без камней и расширяет коллекцию, в которой янтарь соседствует с лунным камнем. В сочетании с ним янтарь словно меняет цвет. Сейчас в разработке — новые коллекции: Елена делится идеей добавить к янтарю керамику, попробовать горячую эмаль.

Сразу после запуска бизнеса Елена приобрела целый комплекс устройств для литья — муфельную печь, литейную машину и вибростол. Мастерская была обставлена всем необходимым для ручного труда и терпеливо дожидалась творца, пока Елена училась на ювелира в колледже.

Одна из главных проблем, с которой сталкиваются янтарщики в Калининграде, — добыча сырья. Выкапывать камень из земли на побережье запрещено законом, ловить его после приливов в воде — нецелесообразно.

— У нас в стране только одно предприятие имеет лицензию на добычу янтаря — Калининградский янтарный комбинат. Так что все вопросы к качеству сырья — только к ним, — объясняет Елена. — Обрабатываем камень мы сами, и я периодически медитирую, граня кусочки янтаря: экспериментирую с формой.

Подсчитать, сколько уходит на создание одного украшения, Елена затрудняется. Говорит, что сложно учесть все параметры, ведь изготовление — это целый ряд разных процессов. Производство идеально отполированного колечка, лежащего в московском шоу-руме, — это время и на упаковку, и на доставку, и на прикрепление бирки с информацией о пробе металла. Дизайнер воспринимает всё это в комплексе с мыслями о философии бренда, совершенствованием фирменного стенда и процессом создания дизайна новых коллекций.

— В то время как Американский совет модельеров выбирает худи с текстом на спине как «Лучший дизайн мужской одежды года», я всё-таки стараюсь найти те декоративные элементы, которые сочетались бы с янтарем. Но пока что мой выбор — минимализм. И в приоритете, конечно, — масштабирование бизнеса. А вот как масштабируемся — первым делом спаяю себе пусеты с чёрными необработанными бриллиантами, — с долей юмора отмечает Елена Скрябина.

Девушка отмечает, что личность автора и продавца играет огромную роль в бизнесе.

Калининградский янтарный комбинат ведёт промышленную добычу янтаря на побережье Балтики, где сосредоточено около 90 % мировых запасов солнечного камня.

— Твоя личность проявляется во всём: в логотипе, в оформлении витрин, в скамеечке перед кассой, в табличке «Закрыто на 5 минут», сторис и постах в соцсетях.

— Уважение к клиенту, желание его приятно удивить, порадовать и запомниться ему — основа любого бизнеса, — утверждает бизнесвумен.

Фото: Александр Любин, Татьяна Миронова