Поиск себя и вдохновляющий мастер-класс

Окончив школу в Улан-Удэ в 2011 году, Арюна Догдонова поехала учиться на архитектора в иркутский политех (ИрНИТУ). После университета Арюна осталась в Иркутске: сперва работала по специальности, а затем дизайнером интерьеров, однако ей нигде не нравилось. Девушка решила поменять сферу и устроилась в местную типографию: ей было интересно «всё, связанное с печатью». Зимой 2019 года она впервые пошла на открытый мастер-класс в гончарной студии «НОА». Арюне понравилась атмосфера студии, и она взяла абонемент на месяц. Получив базовые знания, девушка вдохновилась на открытие собственной мастерской.

В том же 2019-м она вернулась в родной Улан-Удэ, где, по её словам, с креативом «повеселее», и начала самостоятельную работу как керамистка. 

Керамистка любит природу и создаёт изделия в «деревенской эстетике»: сказочный дом с грибной шляпкой, тарелки с сухоцветами, игрушки в форме медведей и лошадей. 

На старте Арюна только продавала собственную керамику — обучением не занималась. В конце 2019-го она впервые поучаствовала в новогоднем маркете Craftsman People. Мелкие изделия — броши, мыльницы, подставки для украшений, ёлочные игрушки — хорошо продавались, и за два дня ярмарки Арюне удалось заработать 15 тысяч рублей. В феврале 2020 года керамистка успела поучаствовать в маркете «Искра», а в июле, после окончания карантина, выставила свои изделия на торговой площадке «Peмecлeнники Бypятии». «Ярмарки привели первых клиентов, которые продолжают следить за проектом по сей день», — рассказывает мастерица.  

Мастерская в творческом пространстве

Выбирая форму регистрации бизнеса, Арюна остановилась на ООО, поскольку рассматривала возможность получить грант: по её словам, у юрлиц вероятность заручиться поддержкой больше. 

«В апреле 2020 года я зарегистрировала ООО “Контур” через центр занятости, получив субсидию в размере 114 тысяч рублей. Эти деньги я потратила на покупку печи и гончарного круга», — вспоминает Арюна. Помимо субсидии, девушка вложила в дело накопленные 100 тысяч рублей, на которые купила второй гончарный круг и материалы.

Собственную гончарную мастерскую Арюна открыла осенью 2020 года в здании республиканской типографии. Это особенное для города место: газеты и книги здесь печатают с 1924 года — типография работает до сих пор, но сейчас она делит здание с другими проектами, которые занимают два этажа. Кроме Арюны, здесь работают художники, визажисты и другие мастера, а также студии видеопродакшена, дизайна и йоги. 

Что касается названия, то начинающая предпринимательница хотела отстроиться от очевидных и связанных с керамикой образов. 

В типографии Арюна выбрала помещение с двумя комнатами на четвёртом этаже. Пространство сдавалось после ремонта — на оформление мастерской много денег не требовалось. Основательница проекта купила четыре стеллажа и гирлянду, тумбу ей подарили, стулья и кресло нашлись во дворе типографии, а декор — тканевые флажки и панно из палеты — она сделала своими руками.   

Поначалу Арюна делила площадь с керамисткой Машей Бикуриной, и аренда выходила довольно бюджетной: девушки платили девять тысяч рублей за 35 «квадратов». Позднее соседка съехала, и Арюна стала снимать помещение целиком, выплачивая полную сумму, — за несколько лет аренда повысилась до 16 тысяч рублей с учётом оплаты электричества. 

Первые мастер-классы

Давать мастер-классы по гончарному делу Арюна начала до официального появления «Контура» — в 2019 году. «Сначала я боялась, но со временем втянулась. Мне нравится крутить цилиндры с людьми, чтобы изделие было объёмнее, а стенки тоньше. И у людей это оставляет большое впечатление: им очень-очень нравится гончарный круг», — говорит мастерица. 

Керамистка, по её словам, зарабатывает преимущественно на индивидуальных и групповых мастер-классах: они приносят больше дохода, чем продажа готовых изделий, и помогают обрести известность. 

В «Контуре» популярнее всего индивидуальные занятия до четырёх человек. Спрос на мастер-классы зависит от сезона: летом приходит меньше людей, а в остальное время года больше. В месяц Арюна проводит примерно 50 мастер-классов и зарабатывает на них около 50 тысяч рублей. Мастер-класс по лепке из глины стоит три тысячи — в цену входят два занятия, материалы и обжиг. Часто в мастерскую приходят вдвоём — пары, друзья или родственники: в студии установлено два гончарных круга — посетители могут заниматься лепкой одновременно. 

Арюне хватает площади мастерской для индивидуальных мастер-классов, но если приходит более 10 человек, то керамистка проводит групповые занятия на третьем этаже в центре креативных индустрий «Хэб-Хаб» — при условии, что посетители заплатят 100–200 рублей за вход.

Арюне как владелице ООО необходимо ежемесячно сдавать отчёты о деятельности компании. Она доверяет это внештатному бухгалтеру, которому платит тысячу рублей в месяц. Арюна откладывает деньги с месячного дохода на обязательные траты — аренду, электричество, материалы, оплату услуг бухгалтера, налоги. Керамистка уверена: гончарное дело — прибыльное. 

«Я пробовала работать в разных местах, и всё-таки на себя лучше: есть свобода, но есть и ответственность. Лучше я буду работать тут за маленькую сумму, чем где-то на кого-то», — рассказывает она.

Перемены — но к лучшему

После февраля 2022 года Арюне пришлось поменять материалы из-за проблем с поставками и резкого подорожания — цены выросли в среднем на 30%. Раньше она использовала испанскую глину, но перешла на турецкую. Керамистка довольна ею, вопреки негативным отзывам мастеров из керамического сообщества. Глазурь она использует тоже турецкого производства. С пигментами, по словам мастерицы, проще: есть хорошие российские. На материалы Арюна тратит в среднем 10 тысяч рублей в месяц.

Блокировка Instagram была неприятной новостью для Арюны, но она продолжает вести страницу: о «Контуре» чаще узнают оттуда, в том числе благодаря отметкам в сторис. Также в продвижении помогают сарафанное радио и поиск в 2ГИС.

Но были и положительные перемены: в сентябре прошлого года в «Контуре» стартовали индивидуальные мастер-классы по изготовлению серебряных украшений. Занятия проводит ювелир Александра Востротина — она училась ювелирному делу у локального мастера и работает в сфере уже около двух лет. Александра изготавливает изделия на заказ, а на продажу создаёт минималистичные и абстрактные украшения — в марте она выставила свои работы в «Хэб-Хабе». 

Ювелирный мастер-класс стоит от 6300 рублей — в зависимости от типа и размера изделия (клиенты могут сделать кольца, серьги и подвески из серебра). Как и на гончарные мастер-классы, на занятия по «ювелирке» чаще приходят вдвоём. За полгода на них записывались по три–пять раз в месяц. Арюна считает, что небольшая посещаемость может быть связана с меньшей популярностью ювелирных мастер-классов в целом. Поскольку на эти занятия ходят нечасто, девушкам сложно назвать средний доход, но прибыль с них они делят между собой. 

Однако у мастериц есть идея, как привлечь больше клиентов в «Контур». Александра придумала совместить два направления мастерской — керамику и «ювелирку» — в коллекции украшений. Она создала пробную партию кабошонов — ювелирных вставок, где вместо драгоценных камней будет использована керамика.

Дружное комьюнити керамистов

Керамическое сообщество в России Арюна называет отзывчивым и дружелюбным. В Улан-Удэ, по её словам, мало керамистов и, соответственно, открыто меньше мастерских, но девушка не борется за аудиторию и дружит с локальными мастерами.

После открытия мастерской Арюна активно участвовала в городских событиях: продавала в новогодних шоурумах от организаторов «Искры» в 2020 и 2021 годах; в конце 2021-го помогала организовывать международный фестиваль иллюстрации и визуальной литературы «Морс», а также предлагала свои изделия на маркете в рамках фестиваля. В прошлом году Арюна пропустила ярмарки, но весной вернётся на маркет «Хэб-Хаба», в котором резиденты типографии смогут поучаствовать бесплатно. 

На 2023 год у Арюны много планов: керамистка хочет сделать партию изделий на продажу, развивать ювелирные мастер-классы и открыть детскую группу для ребят, желающих посещать занятия по лепке регулярно.