Анастасия Шанти из Улан-Удэ много лет проводила маркеты локальных мастеров и заработала достаточную известность в городе. В начале 2021 года она решила открыть свою площадку для проведения ивентов и постоянной продажи изделий «Искра».

Мы поговорили с предпринимательницей и узнали, как продвигать площадку для мероприятий, расположенную на верхнем этаже и работающую без вывески, и почему «своё» место нужно всем.

Постепенный рост и смена названия

Объединять мастеров из Улан-Удэ Анастасия Шанти начала в 2015 году. Тогда она работала в местном антикафе и, имея площадку и инициативных коллег, решила наполнять пространство разными ивентами. Несколько лет спустя девушка продолжила проводить маркеты на площадке Музея истории города. В итоге за годы работы Анастасия успела организовать десятки мероприятий в Улан-Удэ, Иркутске и Красноярске.

Сначала Настя сама искала интересные проекты, но со временем мастера стали выходить на девушку сами. Вместе с коллегами она анализировала качество продуктов, их востребованность, цены и концепцию.

Сначала маркеты назывались Stock sale market. По словам создательницы, и участники, и гости воспринимали это название скорее как формат мероприятия, чем как уникальный проект: были случаи, когда другие ивент-проекты или хендмейд-мастера называли себя точно так же. 

В 2019 году, решив работать самостоятельно, Настя поменяла название на «Искру»: по её мнению, оно хорошо отражает концепцию молниеносных мероприятий, похожих на вспышку.

Открытие стационарной площадки и пандемия

В феврале 2021-го в Улан-Удэ открылся Центр современного искусства (ЦСИ). Команда Анастасии участвовала в его открытии: поставила свою кофеточку, привезла мебель и организовала небольшой маркет. По словам девушки, ей очень хотелось быть причастной к такому проекту в городе, и, увидев местную мансарду, девушка решила открыть в этом месте своё пространство. Месяц спустя «Искра» заработала в ЦСИ официально.

Анастасия говорит, что на старте они с напарницей Арюной вложили в помещение около 400 тысяч рублей и делают это до сих пор. Многие предметы интерьера девушки принесли из дома, взяли у друзей или купили на «Авито», кое-что осталось у Насти с предыдущих маркетов. 

Дополнить помещение решили кофейней: посчитали, что это возможность привлечь новую аудиторию и дополнительный заработок.  

В помещении девушки перекрасили стены, построили новую, чтобы отделить кофейню, и поменяли освещение. Вдохновение для оформления интерьера искали на Pinterest; также примером служили проекты Veter (медиа и магазин товаров для жизни), «Депо»  (фуд-корт в Москве), «Медуза» (кофейня во Владивостоке) и иркутская кофейня «Море кофе». Девушка рассказывает, что ей хотелось создать место, где люди могли бы узнавать новое, находить что-то для себя, общаться и проводить свои мероприятия.

Команда и работа без вывески

Сейчас «Искра» представляет собой два проекта — маркет локальных мастеров и площадку для проведения мероприятий. На площадке есть кофейня и шоурум — для него Анастасия и её напарница отобрали мыло, подставки, открытки, панно, кашпо и свечи. 

Пока команда «Искры» небольшая и состоит из Анастасии, её напарницы Арюны и двух бариста — Алисы и Розы. Есть ещё две девушки-помощницы, которые работают на непостоянной основе: Тоня помогает с фотографиями проекта, а Соня подхватывает задачи во время организации мероприятий.

В команде Анастасия задействована больше в креативной части: она занимается мероприятиями, рекламой, инстаграмом, а Арюна отвечает за финансы и работу кофейни.

По правилам центра ЦСИ, у «Искры» нет вывески, поэтому случайных посетителей в кофейню и шоурум заходит мало. По словам Насти, во время проведения мероприятий это даже удобно, но в другие дни прибыли могло быть и больше.

В «Искре» может проходить встреча с психологом, кинопоказ, квартирник, мастер-класс или день рождения — Анастасия и Арюна сотрудничают с разными организаторами и так тоже привлекают в пространство новую аудиторию. В среднем в день приходит от 20 до 50 человек, а во время ивента — до 200.

Кофе стоит примерно 150 рублей, а из еды в «Искре» есть пицца, которую ребята берут у соседей No name pizza (она стоит от 350 до 600 рублей). Настя говорит, что сейчас кофейня приносит больше прибыли, чем ивент-площадка.

Продвижение, работа с блогерами и планы

Основные каналы продвижения проектов — сарафанное радио и инстаграм. У кофейни и маркета разные соцсети — это сделано, чтобы не смешивать разноплановые мероприятия, проходящие на площадке кофейни, с брендом маркетов локальных мастеров. 

В инстаграме маркетов — 7,5 тысяч подписчиков, но, по словам Насти, не все подписчики видят их ленту и новости, потому что истории публикуются только за две-три недели до ивента и пару дней после. «В другое время анонсировать особо нечего», — добавляет она. 

Команда также работает с блогерами. «С кем-то познакомили общие друзья, а кто-то сам участвовал у нас как продавец. Город маленький, поэтому часто можно найти хорошего блогера по совету знакомого», — говорит Настя.

К сожалению, бытовые вопросы не на стороне «Искры»: собственник не улучшил условия к предстоящим холодам, хотя это, по словам Насти, важно для помещения на мансарде. Поэтому сейчас команда ищет более подходящую постоянную площадку.

Следующий маркет «Искры» планируется 15 сентября на дружественной площадке ресторана «Баран на корове», а кофейня и стационарная площадка пока работают там же и в том же режиме.