Семья архитекторов и первая поездка в Милан

Идея работать с мебелью в разных вариациях появилась у Петра Сафиуллина еще в юности. Сафиуллин рос в семье советских архитекторов и еще в школе изучал родительские журналы «Техническая эстетика»: «Поскольку интернета еще не существовало, а телевизор был неинтересным, журналы поглощали меня полностью. Они очень контрастировали с действительностью эмалированного чайника, дурацких диванов и полированных стенок».

В 1995 году Петр приехал в Москву к сестре, которая работала дизайнером, и, изучая в ее офисе мебельные каталоги, впервые познакомился с современным дизайном. В 2000 году он съездил на мебельную выставку в Милан и понял, чем хочется заниматься.

Первый дизайнерский проект Петр реализовал в 2002 в казанской «Якитории». На старте бюджет был совсем небольшой, а потому приходилось придумывать и моделировать каждую деталь. В «Якитории» авторским было почти все — от барных стоек до светильников. После проекта японского ресторана Сафиуллин уехал в Москву, где проработал почти десять лет, а в 2012 вернулся с семьей в Казань.

Первые годы после возвращения в родной город были непростыми: амбициозного дизайнера не знали в местной тусовке, заказы не шли. В 2014 году Сафиуллин создал нашумевший дизайн-проект гастробара «Квартира 63», и о нем заговорили. Тогда же он основал дизайн-бюро Yaratam и начал проектировать дизайн самых ярких заведений в Казани: Burger Store, Mellow Beer&Wine, Port.

Решение неразрешимых задач и идея собственной мебели

В работе с каждым проектом Петр сталкивался с одной и той же проблемой: мебель по собственным эскизам приходилось заказывать у частных мастерских. Все это увеличивало сроки работ и вызывало раздражение заказчиков — мебель часто делали дорого и некачественно.

В 2015 году к Сафиуллину обратились знакомые: они делали ремонт в столовой и не могли придумать решение для одного из сложных пустующих углов — в пройму помещался только стеллаж глубиной 15 сантиметров. Как вспоминает Петр, тогда он «почему-то уже зарекомендовал себя как человек, который может решить неразрешимое». Сафиуллин придумал, как сделать пространство функциональным, чтобы в него поместились не только мелкие безделушки и сувениры, но и книги: нарисовал конструкцию со стойками, развернутыми под уголом 45 градусов. Так появился первый стеллаж, который назвали, «45». Вторым авторским предметом стала тумба «Вера Павловна», затем появился комод «Бурган».

Первоначальных вложений практически не было: сайт бренда сделала жена Петра, а первые заказы приходили от клиентов дизайн-мастерской — этого хватило, чтобы отладить производство на ранней стадии.

Собственное производство под Казанью и смена мастерской

В 2016 Петр встретил старого знакомого и рассказал ему о планах производить мебель. «Он очень загорелся идеей, стал искать мастерские и нашел одну в Волжске в 40 километрах от Казани. В помещении были необходимые нам на тот момент станки, мы нашли нескольких местных мастеров, а знакомый стал начальником нашего производства».

Площадь первого производственного помещения Yaratam составляла 400 м² и обходилась в 150 тысяч рублей в месяц. Это было дорого не только для начинающей компании, но и для рынка в целом. Несмотря на конфликты с собственником, Петр долгое время не решался на переезд: нельзя было остановить процесс производства, и многое упиралось в оборудование — денег на собственные станки на тот момент у компании не было. Год назад основатель бренда все же решился съехать.

Практически вся сумма пошла на покупку оборудования. Новое помещение искали недолго и снова остановились на Волжске: сегодня за аренду помещения площадью 600 м² Петр платит 30 тысяч рублей в месяц.

Переориентация бренда и экспансия татарского языка

Изначально Yaratam задумывался как бюджетный бренд мебели для людей с невысоким доходом, хорошим вкусом и умением ценить качество. Но эта идея просуществовала недолго: оказалось, что такие люди не готовы покупать предметы мебели по заявленным ценам. Тех же, кто готов был платить, смущала дешевизна. Снизить прайс на мебель не получилось — цены на материалы постоянно росли, фурнитура дорожала из-за курса доллара, сказывались издержки производства.

Тогда компания решила пойти по другому пути, поясняет Сафиуллин: «Сегодня мы бренд, который по-прежнему производит качественную мебель для людей с хорошим вкусом. Только у этих людей, вероятно, должно быть чуть больше денег».

Трансформацию концепции проще всего отследить на конкретных примерах: тумба «Вера Павловна» на старте стоила 28 тысяч рублей, сегодня ее цена выросла до 44 тысяч. Yaratam также работает через дилеров, которые покупают продукт оптом и получают скидку в 40 % от рыночной стоимости. «Рост цен оказывается неизбежным, ведь мы закладываем работу мастеров, аренду помещения, все возможные издержки, а также прибыль», — объясняет Петр.

Своей важной миссией владелец Yaratam видит транслирование национальной культуры — именно поэтому большинство предметов из каталога названы татарскими именами.

Продвижение без рекламы и поездка в Париж

С первого дня работы Yaratam отказывается от рекламы — основатель бренда объясняет, что на старте не готов был закладывать большие бюджеты на продвижение: «Либо мы производим, либо рекламируемся. Не хотелось попасть в ситуацию, когда нас завалят заказами, а мы просто не сможем с ними справиться». Недорогие виды продвижения, например, реклама в Instagram, кажутся дизайнеру слишком назойливыми — хочется сохранить некую кулуарность.

Компания выбрала другой путь и начала принимать участие в профессиональных мебельных выставках. Все началось с Wood Works в московском ЦДХ, а в сентябре прошлого года Yaratam попали на Maison&Objet в Париже.

Стоимость участия в российских и зарубежных выставках очень разнится: аренда стенда в Москве обошлась в 70 тысяч, примерно столько же ушло на транспортировку и сборку мебели. Поездка во Францию стоила примерно два миллиона рублей, но значительную часть оплатил Российский экспортный центр. Представители РЭЦ связались с Yaratam, предложили поучаствовать в форуме и компенсировали 80 % расходов на транспорт, проживание и аренду стенда.

После выставки в Париже увеличилась география продаж: большая часть мебели сегодня уезжает в Москву, а в регионе остается около 40 % заказов. По словам Сафиуллина, предметы бренда уже продают в двух шоу-румах московского Artplay: Art-poligon и Collection Alternative, а также в стокгольмском Weloft.

Два миллиона убытков и кража дизайнерских решений

Команда Yaratam практически полностью состоит из жителей Волжска, здесь на производстве работают начальник, ассистент начальника, мастер, три столяра, шлифовщица и разнорабочий. Средняя зарплата сотрудников в Волжске составляет 30 тысяч рублей. Еще двое работают в Казани в собственном шоу-руме бренда на улице Бурхана Шахиди: это сам Сафиуллин и директор отдела экспорта.

Недавно компании пришлось уволить сборщика — по словам Петра, из-за безответственного сотрудника и собственной нерешительности они понесли два миллиона убытков.

Несмотря на наличие патентов, мебель бренда часто копируют: «Модели по нашим эскизам производит, например, владелец нашего предыдущего помещения, видимо где-то в компьютере остались чертежи. Это расстраивает, но не слишком сильно — абсолютно точно знаю, что эта мебель даже близко не стоит с той, что делаем мы» — рассказывает Петр.

Новый каталог и прогнозируемый рост до ста миллионов

Сегодня оборот компании составляет 1,5-2 млн рублей в месяц, но вся прибыль по-прежнему уходит на развитие. Постоянно требуется дополнительное оборудование, не хватает станков, а недавно компания купила Lada Largus и прицеп, чтобы обеспечить безопасную транспортировку мебели в пределах региона. На ближайшие годы владелец Yaratam планирует существенный рост оборота: «В 2017 у нас было семь миллионов, в 2018 — пятнадцать, в 2019 мы прогнозируем 30, а 20-ом году — сто. Дальше загадывать пока сложно».

Петр видит несколько векторов развития — например, создание самостоятельной бюджетной коллекции мебели под брендом Yaratam. Сейчас команда сосредоточена на главном: выпуске мебели и разработке эксклюзивного дизайна. В новом каталоге появится серия функциональных аксессуаров, новые предметы мебели, в том числе, мягкие кресла.