Практики / Проекты

Это Mato Paper. Бизнес, построенный из бумаги и картона

4 февраля 2019
Волгоградская мастерская Mato Paper изготавливает эффектные полигональные фигуры для свадеб и фестивалей, декорирует торговые центры и открывает филиалы за пределами Волгограда. Мы поговорили с создательницей мастерской о том, как увлечение картонным декором превратилось в бизнес.

текст:
Альбина Золочевская

2013

первые заказы на создание декора из бумаги и картона

130 тысяч ₽

чистая прибыль в месяц

300 тысяч ₽

паушальный взнос за франшизу

7 человек

количество сотрудников мастерской

Волгоград — Москва — Волгоград

Александра Матохина сначала училась в волгоградском пединституте, а на последнем курсе переехала в Москву и закончила МГУКИ по специальности «Графический дизайнер». Ей всегда нравилось работать руками, поэтому она с удовольствием посещала дисциплины «Бумажная пластика» и «Пластическое моделирование из бумаги». В 2012 году после окончания университета Александра полгода проработала в московской мастерской «Сделано в Картонии», которая специализировалась на создании декораций из картона и бумаги. После она вернулась в Волгоград и не собиралась заниматься декоративными фигурами. Однако друзья узнали о её необычном умении и стали обращаться к Александре с заказами.

Александра Матохина
основательница мастерской Mato Paper

— У меня никогда не было идеи создавать какую-то конкретную мастерскую. Просто делала то, что мне нравится. А потом заработало сарафанное радио, что есть я, которая умеет делать из картона и бумаги разные вещи.

После первых 5 – 7 заказов, Александра начала участвовать в хендмейд маркетах, тогда и появилось название Mato Paper. Примерно в это время Александра решила переехать в отдельную мастерскую, потому что не могла больше работать на домашней кухне: материалы просто не помещались в квартире. Первая помощница в Mato Paper появилась только через год, до этого все заказы Александра выполняла самостоятельно.

Как рассказывает Матохина, только через полтора года она решилась на официальную регистрацию бизнеса, а еще спустя год начала воспринимать его всерьез. Никаких кредитов она не брала и на развитие студии тратила только собственное время и силы.

Картонный олень высотой в метр

Обычно клиент приходит с готовой идеей или хотя бы с образным представлением, что именно ему нужно. Впрочем, случается, что заказчики не знают, чего именно хотят. В таком случае в мастерской предлагают разные варианты: показывают мудборд и фото, объясняют на словах, что примерно получится.

Чтобы сделать полигонального оленя высотой в метр одному мастеру нужно работать два дня, из них несколько часов уходит на макет. Обычно эскиз будущей фигуры создают в графическом редакторе, в отдельных случаях используют 3D-моделирование.

Александра Матохина
основательница мастерской Mato Paper

— Чаще всего мы рисуем в фотошопе и уже на глаз переносим изображение на плоскость. После вырезаем детали, склеиваем, декорируем, придаем цвет деталям из гофрокартона или заклеиваем самоклеющейся пленкой Oracal.

В мастерской подчеркивают, что работают с эко-материалами. Их минус в том, что они недолговечны, однако изделие может прослужить больше года, если его держать подальше от влаги.

Экономика проекта и подбор сотрудников

Сейчас в проекте работает семь человек. Основной состав — 5-6 сотрудников, также в Mato Paper есть несколько помощниц, которых привлекают во время работы над крупными проектами. Бывает, что над самыми большими заказами работает команда из 13 человек.

Александра Матохина
основательница мастерской Mato Paper

— У нас бывают тухлые месяцы, например, в январе очень мало заказов. Тогда работает всего пара человек. Но во время большого количества заказов у нас заняты все 13 сотрудников с утра до вечера, даже ночуют здесь.

Мастеров в студию ищут в первую очередь среди студентов-архитекторов или студентов-дизайнеров, у которых уже есть опыт работы с бумагой: от них требуются хорошие навыки склейки сложных фигур. Как говорит основательница Mato Paper, работать в мастерской пробовали многие, но справиться смогли далеко не все.

Оплата происходит попроектно. От полной стоимости заказа 30% уходит на зарплату мастеров, еще 30% — на покупку материалов. Из оставшихся 40% оплачивают аренду мастерской и налоги, а всё, что остается после, — чистая прибыль Mato Paper. В среднем в месяц она составляет около 130 тысяч рублей. Как говорит Александра, в последнее время она выросла, так как вырос минимальный чек: раньше он был 5000 рублей, сейчас — 7000.

Как рассказывает Александра, она не ставит перед собой финансовые цели, объясняя это тем, что зарабатывать намного больше и проще можно и в других сферах.

Стенд Чукотки, торговые центры и BDSM-отель

Клиенты мастерской, в основном, крупные компании: «Сады Придонья», «Билайн», «Мегафон», фестиваль «ВКонтакте», а также торговые центры. Самый крупный на данный момент заказ Mato Paper стоил миллион рублей, однако подробностей проекта Александра не раскрывает. Второй после него по масштабу — выставочный стенд для региона Чукотка, который мастера сделали в декабре прошлого года.

Александра Матохина
основательница мастерской Mato Paper

— Это выставка всероссийского уровня, где представлены все регионы Дальнего Востока. Это максималка в области дизайна, ведь там делаешь не витрину на сезон, а создаешь лицо региона для всей страны. А вышли на нас по телефону. «Александра, я вас 3 года назад видела по телевизору, и всё это время не могла найти, срочно нужна встреча», — сказал мне голос, который позвонил с незнакомого номера.

Среди самых необычных заказов Матохина вспоминает столичного клиента, который хотел заказать полигональную фигуру в BDSM-отель: «Он хотел заказать женщину с какими-то атрибутами. За такое мы возьмемся — это прикольно».

Мастер-классы как cпособ продвижения

В первые годы работы Mato Paper часто проводили обучающие мастер-классы для детей и взрослых, где учили всех желающих создавать цветы и животных из картона. Они хорошо способствовали продвижению мастерской, но почти не приносили прибыли, а напротив, требовали дополнительных затрат. Александра приглашала фотографов, накрывала сладкий стол и дарила подарки участникам. Некоторые посетители тех мастер-классов даже завели собственные бизнес-аккаунты, и теперь делают картонные фигуры на заказ.

Сейчас мастер-классы практически не проводят: студия очень загружена и к тому же изменила подход к продвижению. Теперь в соцсетях Mato Paper анонсируют в основном крупные проекты, чтобы не ассоциироваться лишь с зайцами из картона.

Однако на сайте мастерской доступны два платных видео-урока — это ответ на многочисленные запросы в Инстаграме, где Александру спрашивали, как сделать полигональные фигуры самостоятельно. Каждый из уроков стоит 5000 рублей, есть версия на английском языке.

Франшиза и филиалы в двух столицах

В ноябре Александра Матохина анонсировала продажу франшизы Mato Paper. Очень скоро ей поступило более 300 просьб прислать условия. На сегодняшний день франшизу купили в Ростове-на-Дону, мастерская открылась в середине января. Уже намечены переговоры с Саратовом, на подходе Астрахань, Белгород и Нижний Новгород.

Александра Матохина
основательница мастерской Mato Paper

— Условия отбора просты: это должен быть кто-то адекватный и молодой, тот, кто в теме, кто понимает, чем мы занимаемся. Когда я начинаю по телефону рассказывать все нюансы, человек сразу понимает: потянет он или нет. Паушальный взнос при покупке франшизы — 300 тысяч рублей. Плюс первоначальный взнос 105 тысяч, в него входят аренда, два стола, стеллажи, принтер и компьютер.

Перед открытием франшизы в Волгоград должна приехать команда, которая будет работать в будущей мастерской, чтобы пройти четырёхдневное обучение. Также франчайзи получают доступ к базе, где собраны все проекты Mato Paper, документы, примеры эскизов и афиши для мастер-классов. В дальнейшем там появятся и видео. Поставщиков материалов франчайзи находят самостоятельно.

Александра Матохина
основательница мастерской Mato Paper

— Определенно, во франшизе есть преимущества. Мы постоянно получали заказы из других городов, и мне каждый раз было больно отказывать из-за сложностей с транспортировкой.

Каждую работу, сделанную по франшизе, нужно фотографировать и присылать Александре на контроль. Кроме того, она планирует ездить в студии в других городах и следить за их работой на месте. Для франчайзи у Mato Paper также есть чек-лист, где прописаны оптимальные размеры и требования к мастерской. Минимум 20 м², белые стены, желательно, серая однотонная плитка. Помещение должно располагаться на первом или втором этаже и иметь удобный выход — иначе крупные фигуры просто нельзя будет вынести из здания.

Кроме франшизы, у Mato Paper работает филиал в Санкт-Петербурге. Он появился спонтанно: в 2017 году помощница Матохиной Виктория Абросимова переехала к своему молодому человеку и предложила открыть студию на новом месте. Основное отличие между волгоградской мастерской и петербургским филиалом кроется в стилистических особенностях фигур: Виктория — архитектор, и ее работы более монолитные. Но это сложно заметить обычному человеку, считает Александра.

Mato Paper осознанно не продает франшизу в столицу, потому что планирует открыть в Москве еще один филиал. Вскоре туда переезжает сотрудница мастерской Вероника, и чтобы помочь освоиться и стабилизировать работу, Александра поедет вместе с ней.

Фото: Екатерина Пермякова, Mato Paper

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: