Думаете превратить свой бизнес в франшизу или стать франчайзи? Специально для вас коротко объясняем, что такое коммерческая концессия и чем паушальный взнос отличается от роялти.
1
Франшиза
Готовая схема бизнеса, которую можно использовать за плату. Франшиза предполагает копирование технологий, товарных знаков и других объектов интеллектуальной собственности существующего бренда. Важно, что франшиза включает не отдельные черты компании, а их комплекс, который нельзя менять.
Одни франшизы определяют всё: от обучения персонала до того, с какой стороны света располагается вход. Так, например, делает Starbucks. Другие — только фирменный стиль, как у Subway.
2
Франчайзер
Создатель и владелец франшизы. Он может заключать договоры с предпринимателями, которые хотят открыть бизнес под его брендом в своём регионе.
В Гражданском кодексе франчайзер называется правообладателем. Согласно закону, он обязан предоставить покупателю франшизы технические и коммерческие документы, в том числе с секретами производства. Франчайзер также должен проинструктировать открывателя франчайзинговой точки и его работников. Кроме того, он так же, как и пользователь франшизы, несёт ответственность за ущерб, если у посетителей франчайзингового заведения возникают проблемы из-за качества товаров или услуг.
3
Франчайзи
Покупатель франшизы. Франчайзи может быть как физическое, так и юридическое лицо. После заключения договора с франчайзером он не становится владельцем торговой марки, а приобретает статус пользователя. С этого момента франчайзи обязан соблюдать стандарты оригинального бизнеса, например, повторять внутреннее и внешнее оформление помещения. Больше о его обязанностях можно узнать в Гражданском кодексе.
Более подробно о том, как открыть собственный бизнес, вы можете узнать из наших бесплатных лекций. Они доступны в разделе «Курсы».
4
Коммерческая концессия
Юридическое определение франчайзинга в российском законодательстве. Договор коммерческой концессии даёт право легально скопировать существующий бизнес. Чтобы его заключить, у франчайзера обязательно должен быть зарегистрированный товарный знак. Кроме того, сам договор регистрируется в Роспатенте — без этого шага он считается недействительным.
Все аспекты коммерческой концессии рассматриваются в 54 главе Гражданского кодекса.
5
Паушальный взнос
Одноразовая выплата за выход на рынок под маркой франчайзера. Обычно паушальный взнос покрывает затраты компании на рекламу, исследование рынка и обучение сотрудников. Единой суммы паушального взноса нет: каждый бренд устанавливает её исходя из своих запросов.
6
Роялти
Периодические выплаты в пользу франчайзера. Их отчисляют за помощь создателя бренда и возможность пользоваться его интеллектуальной собственностью. Роялти может быть определено и как процент с оборота, и как наценка на оптовые товары, которые франчайзи закупает у самой марки.
Периодичность выплат, их сумма, вид и минимальный размер устанавливаются договором концессии.
Фото обложки: «Даблби» в Петербурге
